Im 21. Jahrhundert haben alle und alles es eilig. Ob im Einkaufszentrum, bei der Arbeit oder online – die Leute wollen schnelle Antworten auf das, wonach sie suchen. Deine Landingpage hat laut einer Untersuchung von Microsoft gerade einmal rund 8 Sekunden, um die Aufmerksamkeit deines Publikums zu gewinnen.
Das führt zu der Frage: Was gehört unbedingt auf deine Landingpage?
Es geht darum, die entscheidenden Berührungspunkte zu finden, die Besucher neugierig darauf machen, was du zu bieten hast. In diesem Artikel besprechen wir zehn Elemente, die auf eine erfolgreiche Landingpage gehören – für mehr Conversions und einen besseren ROI.
Los geht's!
Warum Du Eine überzeugende Landingpage Brauchst
Während Blogartikel mit einer soliden Einleitung punkten, braucht deine Landingpage einen lockeren Ton, ein makelloses Design und eine klar hervorgehobene Problemlösung, um zu konvertieren.
Du solltest mehr als nur Ästhetik bieten, um eine richtig gute Landingpage zu bauen. Wenn du kampagnenspezifische Landingpages gestaltest, sollte jeder Besucher sofort verstehen, worum es dir geht, wer du bist und – am wichtigsten – wie du sein Problem löst.
Sie beantwortet eine grundlegende Frage: „Warum du?“.
Als Faustregel gilt: Sie muss die Kernbotschaft deiner Marke wirkungsvoll transportieren.
Egal in welcher Nische du unterwegs bist – solange du kein Monopol hast, gibt es vermutlich andere, die dieselbe Leistung oder dasselbe Produkt anbieten, dazu deine direkten Wettbewerber. Es hilft enorm, dich abzuheben, indem du dein Produkt oder deine Leistung zeigst und die Fragen deiner Besucher direkt auf der Landingpage beantwortest.
10 Tipps, Mit Denen Du Jede Landingpage Verbesserst
1. Setze Auf Klare Befehls-Headlines
Die Befehls-Headline sollte idealerweise das Erste sein, was deine Kunden auf deiner Landingpage sehen. Sie sollte durch Design und Schrift hervorstechen und in einer mutigen, klaren Botschaft sagen, warum du die beste Wahl bist.
Aber wie schreibst du eine Landingpage, die wirklich eine Reaktion auslöst? Indem du deine Leser über die Headline ansprichst und ihnen selbstbewusst sagst, was sie als Nächstes tun sollen – ohne in der Wortwahl zu aggressiv zu werden.
Idealerweise ist das erste Wort ein starkes Verb, das zum Handeln auffordert oder einen Schmerzpunkt anspricht. Diese Aussage wirkt am besten, wenn sie etwas über dein Produkt oder deine Leistung verrät – nämlich so, dass sie ein Problem beseitigt oder ein Bedürfnis der Leser stillt.
Statt zum Beispiel zu schreiben:
„Unsere Reinigungsprodukte helfen dir, dich vor dem Coronavirus und anderen Krankheitserregern zu schützen.“
Schreib lieber:
„Schütze dich und deine Familie ab heute vor dem Coronavirus und anderen Krankheitserregern!“
Für eine Landingpage mit hoher Conversion-Rate solltest du diese Techniken im Hinterkopf behalten:
Halte den Ton knackig und klar.
Biete eine konkrete Lösung an – im Beispiel oben etwa die Erwähnung des Coronavirus.
Hilf deinen Lesern, die Lösung vor Augen zu SEHEN.
Sprich die Leser direkt an. Nutze ein „du“ (zweite Person).
Halte es einfach – vermeide Fachjargon in der Headline.
Werde dabei aber nicht zu allgemein.
Vermeide Passivkonstruktionen in der Headline.
Verweise auf weitere Inhalte – im Beispiel oben etwa die Erwähnung anderer Krankheitserreger.
Viele empfehlen, einen Slogan in die Headline einzubauen. Der hilft zwar beim Branding, ist aber kein Muss.
2. Schreib in Einem Lockeren, Freundlichen Ton
Wie sprichst du alle gleichzeitig an und lässt es trotzdem so wirken, als würdest du nur mit diesem einen Leser reden? Mit einem dialogorientierten Ton in den Inhalten für deine Landingpage-Besucher. Von den Texten über Videos und Bilder bis zum Design: Alles soll sich anfühlen, als sprächest du genau diese eine Person an.
Ein dialogorientierter Text nutzt einfache Wörter und Umgangssprache, zeigt Emotionen und bleibt dabei ehrlich, bedeutungsvoll und relevant. Wenn du eine Landingpage textest, ist dein Ziel, Nähe zwischen dir und deinen Lesern zu schaffen – über einen Ton, eine Sprache und einen Stil, die ihnen vertraut sind.
Dialogorientiertes Schreiben gehört zu den besten Dingen, die du deiner dedizierten Landingpage hinzufügen kannst. Diese Vorteile bekommst du dazu:
Du bringst deine Botschaft deutlich schneller rüber.
Content zu erstellen macht mehr Spaß
Du zeigst deine echte, menschliche Seite – du darfst du selbst sein
Du erreichst ein deutlich besseres, tiefergehendes Engagement
Du baust eine stärkere Marke mit fest verankerten Markenwerten auf
Die entstehende Beziehung ist viel stärker und „lockerer“.
Das Vertrauen, das aus dieser lockeren Beziehung entsteht, führt oft zu deutlich mehr Conversions und besserer Lead-Generierung.
Viele Kunden von Marketing-Agenturen setzen auf einen dialogorientierten Ton, um ihre Zielgruppe zu erreichen – mit hervorragenden Ergebnissen! Denk nur daran, geschlechtergerecht zu formulieren. Sprich zum Beispiel von einer Verkaufskraft statt von einem Verkäufer.
3. Verzichte Auf Navigation Und Footer
Navigationslinks und Breadcrumbs sind weltweit dafür bekannt, wie viel Komfort sie den Besuchern deiner Website bieten.
Für Landingpages sind diese Navigationslinks oder Footer allerdings selten eine gute Idee. Das ist ein wichtiger Punkt, wenn du lernst, wie man eine Landingpage schreibt, denn sie wirken sich negativ auf das Engagement deiner Kunden und deren Conversion-Potenzial aus.
Eine Untersuchung von WordStream zeigt, dass 96% aller Landingpages derzeit mindestens einen Link enthalten, der Nutzer von der Seite – oder sogar von der Website – wegführt.
Deine Interessenten von deiner Verkaufsseite oder deiner Website wegzuführen, sollte nie die Absicht sein, sonst wird deine Landingpage schnell irrelevant.
Die Navigation oder der Footer deiner Landingpage arbeitet im Grunde gegen dein eigentliches Ziel – und dazu zählen auch die Social-Media-Links, die du unten platziert hast! Das heißt allerdings nicht, dass du komplett auf Links auf deiner Landingpage verzichten solltest.
Laut der Untersuchung von WordStream bauen Marketer häufig die folgenden Links in ihre Landingpages ein.
Diese Links lenken ohnehin schon genug ab – wenn du sie zusätzlich in den Footer packst, wird es noch schlimmer.
Verteile die Links stattdessen gleichmäßig über das Design deiner Landingpage und verlinke generell nicht zu viel. 3-6 gut platzierte Links reichen völlig aus, um das Ziel deiner Landingpage zu erreichen!
Externe Links können Nutzer von der Hauptbotschaft deiner Seite ablenken – setze sie also sparsam ein.
Das Formular auf der Landingpage ist der Ort, an dem die Conversion passiert. Achte auf die Anzahl der Formularfelder: zu viele schrecken Nutzer ab, zu wenige liefern dir nicht die nötigen Informationen.
4. Bette Live-Demos & Videos Ein
Wie oben erwähnt: Solange du kein Monopol auf deine Produkte und Leistungen hast, gibt es höchstwahrscheinlich mehrere andere Anbieter mit demselben Angebot.
Wer online recherchiert und als Lead unterwegs ist, sucht meist nach einem fairen Preis und echtem Mehrwert.
Diese Menschen sammeln die Informationen, die ihre Entscheidung stützen. Indem du eine Live-Demo oder ein Video in die Landingpage einbettest, das den Wert deines Angebots vermittelt, hilfst du ihnen bei einer fundierten Entscheidung – und positionierst dich zugleich als Experte auf deinem Gebiet!
Denk aber daran: Die Aufmerksamkeitsspanne der Menschen ist heute kürzer, halte deine Inhalte also knapp und spannend.
Das Video sollte trotzdem ansprechend und die Information leicht verdaulich sein. Erklärvideos eignen sich dafür hervorragend. Wyzowl zufolge schauen sich rund 96% ein Erklärvideo an, um vor dem Kauf mehr über ein Produkt oder eine Leistung zu erfahren.
Die Zahl der Menschen, die sich vor dem Kauf ein Video ansehen, ist dreimal so hoch wie bei anderen Marketingmaterialien (Artikel, Infografiken, E-Books und mehr)!
5. Nutze Individuelle Grafikdesigns Für Deine Landingpage
Menschen fühlen sich von Natur aus zu Farbenfrohem, Schönem und Hellem hingezogen. Würdest du nachts lieber durch eine dunkle, düstere Gasse gehen oder durch eine helle und bunte?
Genau das gilt auch für visuelle Elemente im Landingpage-Design. Ein schönes Landingpage-Design, das deine Botschaft unterstreicht, erhöht die Chance, Besucher in Kunden zu verwandeln – und sie danach zu halten.
Außerdem werden visuell ansprechende Inhalte deutlich häufiger angesehen als solche ohne.
Visuelle Ästhetik spielt im Handel eine große Rolle – genau deshalb setzen Werbetreibende auf viele kräftige Farben und Musik, um auf einer Landingpage Engagement zu erzeugen.
Und was ist deine Landingpage anderes als eine subtile (und vielleicht informative) Form von Werbung?
Es empfiehlt sich sehr, professionelle Grafikdesign-Software zu nutzen, um mit Farben zu experimentieren und große Datenmengen interessant darzustellen. Schau dir zum Beispiel diese beiden Diagramme an. Welches wirkt ansprechender (unabhängig vom Thema)?
Die beiden Grafiken oben zeigen zwar unterschiedliche Arten von Daten, aber auch die aufbereitete Datenmenge unterscheidet sich stark. Die erste bildet nur einen Stamm ab, während die zweite fünf weitere Stämme zeigt und fünf zusätzliche auf der jeweiligen Achse verteilt.
Welche der beiden wirkt attraktiver?
Infografiken, Gifografiken, individuelle Illustrationen, Stockfotos und Piktogramme sind eine großartige Möglichkeit, die Gestaltungselemente deiner Landingpage zu lenken und Kundenbindung wie Conversions weiter zu verbessern.
Viele Marken haben eine 58% höhere Interaktionsrate erzielt, indem sie ganz unterschiedliche Grafiken und Designs eingesetzt haben!
Außerdem hat sich die Nutzung in den letzten Jahren stark zu mobilen Geräten verschoben. Deine Landingpages müssen daher unbedingt mobiloptimiert sein. Ein schlechtes mobiles Design schreckt Nutzer ab und kostet dich Chancen.
6. Baue Storytelling-Elemente Ein
Das hier ist der persönliche Favorit vieler Marketer und wird entsprechend oft eingesetzt. Es hilft dir nicht nur beim Markenaufbau, sondern verbessert auch die Kundenbindung und gibt deinen Inhalten (und idealerweise deinem Design) eine unverwechselbare Note.
Geschichten waren bei uns Menschen schon immer hoch angesehen und spielen eine zentrale Rolle dabei, zu überzeugen und Besucher in Leads zu verwandeln.
Denk dran: Menschen beurteilen Bücher nach dem Einband, so oft das Sprichwort auch das Gegenteil behauptet.
Du kannst praktisch alles einbauen, solange die Geschichte funktioniert. Von Anspielungen auf Der Herr der Ringe bis zu deiner eigenen Story – die Möglichkeiten sind grenzenlos! Natürlich spricht nichts dagegen, deine eigene Geschichte zu erzählen. Nimm zum Beispiel Amazon.
Nicht, dass Amazon eine Hintergrundgeschichte (oder überhaupt noch eine Landingpage) bräuchte, aber nehmen wir an, das Unternehmen wollte eine wirkungsvolle Landingpage bauen.
Etwas in der Art einzubauen, wie alles in der Garage des Gründers begann, ist eine großartige Möglichkeit, aktuelle Landingpage-Trends und Engagement zu nutzen – und mehr Engagement bedeutet eine höhere Conversion-Rate.
7. Füge Interaktive Testimonials Hinzu
Kundenstimmen auf Landingpages sind wie Muscheln am Strand.
Niemand besucht deine Landingpage ihretwegen, aber wer an den Strand kommt, kann einer glänzenden, bunten Muschel einfach nicht widerstehen.
Du solltest deine Testimonials auf die Zielgruppe zuschneiden, für die du die Landingpage erstellst. Misch interaktive Inhalte dazu und verlass dich nicht allein auf Text – nutze auch Videos, Bilder und andere interaktive Elemente.
Für die besten Ergebnisse solltest du darauf achten, dass die Testimonials genau die Leistung oder das Produkt widerspiegeln, das du bewerben willst.
Apropos Interaktion: Du kannst auf der Landingpage auch kleine Quizze mit Kundenstimmen einbauen, die nicht nur Kundenfeedback sichtbar machen, sondern dich auch im Marketing und bei der Lead-Generierung unterstützen.
Die Informationen, die du über das Quiz oder die Umfrage sammelst, helfen dir außerdem dabei, Fallstudien zu erstellen, mit denen du deine künftige Position im Markt verbesserst.
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8. Zeige Auszeichnungen & Bewertungen Von Dritten
Genau wie Testimonials sind Social Proof, Auszeichnungen und Bewertungen deine besten Verbündeten, wenn du den Leuten zeigen willst, warum du die richtige Wahl bist.
Es geht darum zu zeigen, wer du bist, und dem, was du präsentierst, zusätzlichen Wert zu geben.
Es gibt kein Richtig oder Falsch dabei, wo du deine Testimonials, Auszeichnungen und Bewertungen platzierst. Eine einfache Regel für deine Landingpage solltest du dir aber merken: weniger ist mehr und mehr ist weniger, wenn du der Welt von dir erzählst.
Lobst du deine Leistungen zu ausgiebig, wirkst du schnell aufdringlich oder selbstverliebt.
9. Nutze überzeugende CTAs
Call-to-Actions (CTAs) sind eine großartige Möglichkeit, mehr über dich zu erzählen. Bleib bei deinem CTA locker und entspannt und stell auch hier den Nutzen in den Vordergrund, den potenzielle Kunden haben, wenn sie sich bei dir melden.
Statt Testimonials, Auszeichnungen und Bewertungen überall zu verteilen, baue sie rund um deinen CTA auf. Für die höchsten Conversion-Rates bei deinen Call-to-Action-Buttons kannst du zentrale Stimmen zufriedener Kunden ergänzen, die deinen CTA ansprechend untermauern.
Ein innovativer Weg dafür ist ein QR-Code-Generator für dein Logo, den du anschließend auf der Seite einbindest.
Es geht bei deinem CTA nicht nur darum, dein Produkt, deine Leistung (oder dich selbst) zu verkaufen, sondern auch darum, dass dein Publikum nicht lange nach einer Kontaktseite suchen muss – also um Bequemlichkeit.
Natürlich musst du dafür sorgen, dass die Buttons herausstechen und ansprechend sind. Das gelingt dir mit klickbasierten Triggern oder mit Buttons, die sich farblich von deinem Design abheben.
Schau dir diese Call-to-Action-Beispiele an, um die beste Inspiration für deine Landingpage und Ideen für dein weiteres Vorgehen zu bekommen.
Profi-Tipp: E-Mail-Marketing hat sich als verlässliche Strategie erwiesen, um Traffic auf deine Landingpage zu bringen. Richtig eingesetzt, verbessert es deine Conversion-Rates deutlich. Überlege also, dein E-Mail-Marketing mit deiner Landingpage-Strategie zu verzahnen.
10. Nutze Ansprechende Hintergründe Im Landingpage-Design
Apropos kontrastierende Buttons und Designtrends: Der Hintergrund spielt eine wichtige Rolle dabei, die Elemente deiner Landingpage hervorzuheben – aber das ist noch nicht alles. Wir haben bereits erwähnt, dass du ungefähr acht Sekunden hast, um bei deinen Lesern Eindruck zu machen.
Menschen verarbeiten Bilder und Designs, etwa individuelle Illustrationen, schneller als Text – und deine Hintergründe sind der beste Ort, um das zu nutzen.
Banner oder Header gehören zu den beliebtesten Landingpage-Trends von heute. Hier sollte dein Hintergrund den Nutzer abholen, optisch zu deiner neuen Landingpage passen und deine Nische widerspiegeln.
Und natürlich muss eine gute Landingpage überzeugend und aufgeräumt genug sein, damit sich dein Publikum nicht erdrückt fühlt. Denk an die Nutzererfahrung, wenn du den passenden Hintergrund auswählst und das Design deiner Seite festlegst.
Gib Deinen Nutzern Mit Deiner Landingpage Einen Ort Zum Durchatmen
Kunden, die auf deiner Landingpage landen, waren vorher womöglich auf anderen Seiten – auch bei Google. Bei so viel Werbung überall und Seiten voller Inhalte kann deine Seite genau der Rückzugsort sein, den sie suchen – vorausgesetzt, sie ist passend gestaltet und bietet, wonach sie suchen.
Unsere Checkliste hilft dir, das Beste aus der Optimierung deiner Landingpage herauszuholen und die Erfahrung deiner Besucher zu verbessern – was wiederum mehr Engagement und Conversions bedeutet. Diese Punkte für deine gesamte Landingpage wirken vielleicht nach viel Arbeit, aber am Ende zahlt sich jede Mühe aus. Zumal du involve.me nutzen kannst, den KI-Quiz-Funnel-Builder mit integrierter E-Mail-Automatisierung, um den Prozess deutlich zu beschleunigen!
Viel Erfolg und viel Spaß beim Conversion-Sammeln!
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Autor
Mark Quadros ist SaaS-Content-Marketer und hilft Marken dabei, richtig gute Inhalte zu erstellen und zu verbreiten. Passend dazu liebt Mark Content und schreibt für mehrere renommierte Blogs wie HubSpot, CoSchedule, Foundr und weitere. Vernetze dich mit ihm über LinkedIn oder Twitter.
