Sprich mit einem Experten für digitales Marketing oder Vertrieb, und er wird dir sagen: Landingpages sollten ein wesentlicher Bestandteil deiner Strategien zur Lead-Generierung und Conversion sein. Warum? Weil eine gut optimierte Landingpage Folgendes bewirken kann:
Die Sichtbarkeit deiner Marke in den Suchergebnissen verbessern
Die Wirksamkeit deiner Werbekampagnen steigern
Die CTR von E-Mails, Social Media, Anzeigen, Direktnachrichten und mehr steigern
Die Markenautorität durch informative Inhalte stärken
Die Leistung deiner Lead-Magneten steigern
Conversions durch vertriebsorientierte Inhalte steigern
Personalisierung und Nutzererlebnis verbessern
Unschätzbar wertvolle Erkenntnisse gewinnen und Nutzerdaten erfassen
Das sind nur einige der Vorteile eigener Landingpages. Heute zeigen wir dir, welche Schritte du unternehmen musst, um optimierte Landingpages zu erstellen und bestmögliche Ergebnisse zu erzielen. Diese Tipps helfen dir außerdem, häufige Fehler zu vermeiden, durch die Landingpages weniger ansprechend und wirksam werden.
7 Schritte Zum Erstellen Effektiver Landingpages
1. Alles Beginnt Beim Externen Touchpoint
Während sich alle ausschließlich darauf konzentrieren, die Landingpage selbst zu optimieren, sollte deine Optimierungsstrategie bereits bei der Anzeige oder dem Touchpoint beginnen, der zu ihr führt. Anders gesagt: Um wirklich effektive Landingpages zu erstellen und greifbare Ergebnisse zu erzielen, musst du zuerst die externen Touchpoints optimieren.
Zu diesen Touchpoints gehören:
PPC-Anzeigen und gesponserte Beiträge auf Social Media
E-Mail-Kommunikation
Direktnachrichten
Social-Media-Beiträge
Links und CTAs von anderen Websites
Conversions durch vertriebsorientierte Inhalte steigern
Community-Foren und -Gruppen
Alle anderen Stellen, an denen du auf deine Landingpage verlinkst
Die meisten deiner Besucher werden über deine Anzeigen auf der Seite „landen“. Deshalb ist es wichtig, dich auf die Optimierung deiner Strategie für digitale Werbung zu konzentrieren. Einige deiner Besucher kommen jedoch über andere, ebenso wichtige Touchpoints. Um die CTR zu steigern und Menschen tatsächlich auf deine Landingpages zu bringen, musst du jeden Touchpoint optimieren.
Hochwertige Inhalte und Personalisierung sind entscheidend, um Menschen zum Klicken auf den Link oder die CTA zu motivieren. Personalisiere deine Botschaften und vermittle über alle diese Touchpoints hinweg ein klares Wertversprechen. Denn was bringt eine großartige Landingpage, wenn niemand sie besucht?
2. Optimierung Mit Blick Auf SEO
Menschen müssen deine Landingpages problemlos finden können. Auch wenn Führungskräfte Landingpage-SEO möglicherweise für unwichtig halten, weil die meisten Marketingkampagnen nur kurz laufen, sollte SEO tatsächlich zu deinen wichtigsten Prioritäten gehören. Warum? Weil SEO-Landingpages die Sichtbarkeit und Reichweite deiner Marke maximieren und Suchmaschinen dabei helfen, sie in den Suchergebnissen höher zu priorisieren.
Es hat keine Nachteile, beim Erstellen von Landingpages in SEO-Dienstleistungen zu investieren oder dein internes SEO-Team einzubeziehen. Du musst jedoch sicherstellen, dass dein internes Team weiß, was es tut und wie Keywords recherchiert, optimiert und implementiert werden.
Das solltest du beim Erstellen SEO-optimierter Landingpages beachten:
Eine umfassende Keyword-Recherche durchführen
In technisches SEO investieren, um die einwandfreie Funktion deiner Seite sicherzustellen
Title-Tag, Überschriften, Meta-Tags und Alt-Tags optimieren und deine Texte strukturieren
Deine Keywords über die gesamte Seite verteilen und Keyword-Stuffing vermeiden
Ein spezielles SEO-Tool verwenden, um Keyword-Dichte und fehlende Keywords
Backlinks von hochwertigen Domains im Web zu deiner Landingpage aufbauen
Deine Seiten durch einen schnelleren Webhosting-Tarif, kleinere Bilddateien und weniger visuelle Inhalte sowie das Entfernen unnötiger Plugins beschleunigen
3. Optimierung Für Die Suchintention
Ein weiteres Kernelement der Landingpage-Optimierung, das sich auch auf SEO auswirkt, ist die Suchintention der Nutzer. Denk immer daran, dass Menschen mit unterschiedlichen Absichten nach Produkten, Marken, Dienstleistungen und Inhalten suchen – und deine Seite diese erfüllen muss. Ist deine Landingpage nicht für die Nutzerintention optimiert, riskierst du, diese Menschen endgültig zu verlieren.
Deshalb ist es wichtig, die Texte deiner Landingpage entsprechend der Nutzerintention und anderer SEO-Faktoren zu erstellen und zu bearbeiten. Das kannst du in einem SEO-Content-Editor erledigen, der dir in Echtzeit verschiedene Optimierungstipps gibt. So musst du deine Landingpages nach der Veröffentlichung nicht erneut überarbeiten und optimieren.
Manche Menschen suchen nach glaubwürdigen Informationen (Informationsintention), andere möchten ihre Optionen vergleichen (kommerzielle Intention), und wieder andere wollen etwas kaufen (Transaktionsintention). Indem du deine Texte und Botschaften für verschiedene Arten der Nutzerintention optimierst, personalisierst du deine Landingpages wirkungsvoll – und Google zeigt gerne personalisierte Suchergebnisse an.
So kannst du dein Verkaufsvolumen steigern, denn wenn du deine Texte auf die jeweilige Intention abstimmst, kannst du:
Durch informative Landingpages qualifizierte Leads generieren
Menschen mithilfe von Vergleichen und Bewertungen dabei helfen, das beste Produkt für ihre Bedürfnisse auszuwählen
Oder durch die Optimierung deiner Landingpage für ein reibungsloses Einkaufserlebnis zu einem schnellen Kauf anregen
4. Videoinhalte Zu Deinen Landingpages Hinzufügen
Deine Landingpages sollten nicht übermäßig ressourcenintensiv sein, wenn du ihre Leistung optimieren und die Ladezeiten minimieren möchtest. Dennoch lässt sich nicht bestreiten, dass visuelle Inhalte und insbesondere Videos wirksame Mittel sein können, um das Engagement, die Interaktivität und die Teilbarkeit deiner Landingpage zu steigern und vieles mehr.
Schließlich sind Videos derzeit das beliebteste Inhaltsformat. Daher lohnt es sich, in ansprechende Videoinhalte für deine Landingpages zu investieren.
Videos von Grund auf zu produzieren, kann jedoch kostspielig und zeitaufwendig sein. Deshalb arbeitest du am besten mit Vorlagen. Derzeit gibt es online viele Marketingvideo-Vorlagen, von denen du zahlreiche kostenlos nutzen kannst, um Videos für deine Landingpages zu erstellen, ohne dein Budget zu sprengen. Dabei solltest du kreativ mit den verwendeten Vorlagen umgehen, damit deine Videos denen deiner Mitbewerber nicht zu ähnlich sehen.
Tatsächlich sind Vorlagen auch aus Sicht des Nutzererlebnisses besser und können ein stärkeres Nutzerengagement fördern. Die Videos auf deinen Landingpages sollten kurz, informativ, auffällig und prägnant sein.
5. Social Proof Aufbauen, Um Conversions Zu Steigern
Du hast vielleicht die überzeugendsten Anzeigentexte und das beste Landingpage-Layout im Wettbewerbsumfeld. Das bedeutet jedoch nicht, dass dir Menschen genug vertrauen, um eine Entscheidung zu treffen. Tatsächlich vertrauen sie dir wahrscheinlich überhaupt nicht, wenn sie zum ersten Mal mit deiner Marke in Berührung kommen.
Deshalb ist der Aufbau von Social Proof so wichtig, wenn du Landingpages mit hohen Conversion-Rates erstellen möchtest. Dafür kannst du zahlreiche Arten von Inhalten sowie von Nutzern erstellte Testimonials, Bewertungen und Empfehlungen einsetzen.
Du kannst viele verschiedene Arten und Formate von Inhalten intern oder über einen Content-Marktplatz erstellen lassen, wenn dir dafür intern die nötigen Talente fehlen. Denk aber daran, dass Menschen auch nutzergenerierte Inhalte sehen müssen. Schließlich vertrauen sie anderen Kunden mehr als dir. Doch selbst das reicht möglicherweise nicht aus.
Du kannst Social Proof noch wirksamer aufbauen, indem du bei jedem Kauf auf deiner Website eine Live-Benachrichtigung einblendest. Diese Funktion muss nicht nur kürzlich getätigte Käufe anzeigen, sondern kann auch andere wichtige Interaktionen wie Newsletter-Anmeldungen, kostenlose Testversionen, Downloads und mehr hervorheben.
6. Lead-Magneten Und Downloads Anbieten
Lead-Magneten und digitale Produkte sollten ein fester Bestandteil deiner digitalen Marketingstrategie und auch deiner Landingpages sein. Zu den leistungsstärksten Lead-Magneten, die du auf deinen Landingpages anbieten kannst, gehören:
E-Books
Leitfäden und Tutorials
Spickzettel
Checklisten und Vorlagen
Fallstudien, Berichte und Whitepaper
Produktproben oder Testversionen
Lead-Magneten auf deinen Landingpages anzubieten, ist unabhängig von der angesprochenen Nutzerintention eine hervorragende Möglichkeit, deren Leistung zu maximieren. Selbst wenn ein Besucher nichts kauft, lädt er vielleicht ein digitales Produkt herunter. Dadurch erhältst du die Gelegenheit, erneut Kontakt aufzunehmen, sein Interesse wiederzuwecken und eine neue Conversion-Chance zu schaffen.
Achte jedoch darauf, die Leistung und Qualität deiner digitalen Produkte zu überwachen, und nutze Fehlerverfolgung, um herauszufinden, ob deine Lead-Magneten und anderen Produkte Bugs oder Fehler enthalten. So kannst du alle Lead-Magneten und digitalen Produkte schnell verbessern, das Engagement und die Zufriedenheit deiner Kunden steigern und deine Landingpages noch effektiver machen.
7. Mobile Optimierung Ist Unverzichtbar
Stelle abschließend sicher, dass deine Landingpages vollständig für mobile Nutzer optimiert sind (wenn du Landingpages mit involve.me, dem KI-Quiz-Funnel-Builder mit integrierter E-Mail-Automatisierung, erstellst, ist das standardmäßig der Fall).
Da immer mehr Menschen Inhalte konsumieren, einkaufen und sich über Mobilgeräte online informieren, musst du auf deinen Landingpages ein reibungsloses Erlebnis gewährleisten. Natürlich ist dies ein entscheidender Bestandteil deiner mobilen Marketingstrategie. Um deine Landingpages für ein nahtloses mobiles Surferlebnis zu optimieren, solltest du:
Dich kurzfassen und auf den Punkt kommen
Beim Design den begrenzten Platz berücksichtigen
Eingängige Überschriften und wirkungsvolle Aussagen verwenden
Die Ladezeit optimieren
Nur eine CTA verwenden
Ein minimalistisches Anmeldeformular verwenden
Wenn du zu mobilen Käufen anregen möchtest, ist es wichtig, auf der Landingpage ein Zahlungs-Gateway bereitzustellen. Muss der Kunde einen Vertrag oder ein anderes Dokument unterzeichnen und außerdem eine elektronische Signatur abgeben, solltest du auch diese Funktionen integrieren. Zwinge den Nutzer nicht, mehrere Seiten zu durchlaufen, um eine Bestellung aufzugeben oder deine Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen. Sorge stattdessen dafür, dass dieser Prozess auf jeder Landingpage so reibungslos wie möglich abläuft.
Jetzt Bist Du Dran
In der modernen Online-Welt reicht eine Landingpage allein nicht aus, um greifbare Ergebnisse zu erzielen. Nur durch die Optimierung deiner Landingpages kannst du einen positiven ROI sicherstellen und deine Ziele erreichen.
Was auch immer deine Ziele sind – ob du Leads generieren oder zu einem schnellen Kauf anregen möchtest –, nutze diese Checkliste, um deine Landingpages richtig zu optimieren. Verwende sie als Leitfaden und greife jedes Mal darauf zurück, wenn du eine neue Landingpage erstellen oder bestehende Landingpages optimieren möchtest.
