Lead-Magnet-Ideen für Coaches & Business-Leader

Du tust dich schwer damit, eine gute Lead-Magnet-Idee für dein Coaching-Business oder deine Personal Brand zu finden?

In diesem Artikel haben wir die effektivsten Lead-Magnete zusammengestellt, die zuverlässig funktionieren und deine Strategie für die Lead-Generierung enorm voranbringen.

Fangen wir damit an, wie ein guter Lead-Magnet tatsächlich aussehen kann und warum du dir überhaupt die Mühe machen solltest, einen zu erstellen.

Was Ist Ein Lead-Magnet?

Ein Lead-Magnet, manchmal auch Lead-Generator oder Köder genannt, ist ein wertvolles Gratis-Angebot, das deine potenziellen Kunden in deinen Sales-Funnel zieht. Das kann ein Promo-Code sein, ein Rabatt, eine kostenlose Beratung usw.

Alternativ kannst du deinen Leads einen kostenlosen Inhalt im Austausch für ihre Kontaktdaten geben (Name, E-Mail, Telefonnummer, Adresse und Ähnliches). Dafür gibt es ein riesiges Arsenal an aufmerksamkeitsstarken Lead-Magnet-Beispielen für Coaches und Business-Leader:

• Masterclasses

• Vorlagen

• Infografiken

• Workbooks

• Kurse

• Guides

• Tools usw.

Sieh dir das Beispiel eines kostenlosen Guides mit Tools an, den Pamela Wilson, eine Marketing-Beraterin, als Lead-Generator einsetzt:

3 Zentrale Vorteile Von Lead-Magneten

Das kannst du mit einzigartigen Lead-Magneten auf deiner Website erreichen:

Vertrauen Und Reputation Aufbauen

Wenn du wertvolle Informationen kostenlos bereitstellst, weckst du Zuversicht und baust Vertrauen auf. Dein Publikum versteht, dass du in deinen kostenpflichtigen Materialien noch mehr Mehrwert lieferst. Mit hochwertigen Inhalten kannst du außerdem deine Autorität und Professionalität als Business-Leader oder Coach zeigen.

Deine E-Mail-Liste Ausbauen

HubSpot zeigt, dass die Hälfte aller Marketer Lead-Generatoren nutzt, um E-Mail-Adressen zu sammeln. Und das nicht ohne Grund. Du kannst deine E-Mail-Liste automatisch ausbauen – mit einem Lead-Magnet, der konvertiert, ganz ohne zusätzlichen Aufwand.

Conversion-Rates Steigern

Eine Seite mit Lead-Köder kann deutlich mehr stille Mitleser in Kunden verwandeln.

Zum Beispiel erreichte Anna Bolton, Gründerin von Conversion Copy Co, 50% bis 60% Conversion-Rate mit Lead-Magneten auf ihrer Website. Das ist ein beeindruckendes Ergebnis – die durchschnittliche Landingpage kommt nur auf 2.35%, laut WordStream.

13 überzeugende Lead-Magnet-Beispiele Für Coaches & Unternehmer

Bereit? Begeistere dein Publikum mit den besten Lead-Generatoren, die wir unten aufgelistet haben.

Online-Quiz

Quizze sind unterhaltsame und einfache Lead-Magnete, mit denen du bis zu 40% der E-Mail-Abonnenten aus deinen Website-Besuchern gewinnen kannst. Das ist eine 8–10 mal höhere Opt-in-Rate als bei jedem anderen Kanal zur Lead-Generierung.

Als Coach und Experte kannst du über ein Online-Quiz wertvolle Informationen und personalisierte Empfehlungen liefern. So positionierst du dich als Experte in deinem Bereich und baust Vertrauen zu potenziellen Kunden auf – was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie in Zukunft mit dir zusammenarbeiten.

Ein Persönlichkeitsquiz ist ein todsicherer Weg, um hochwertige Leads zu generieren. Sieh dir das zweiminütige Quiz an, das Carol Tice, Business-Coach für freiberufliches Schreiben, auf ihrer Website Make A Living Writing anbietet: Welchen Schreib-Karriereweg solltest du einschlagen?

Außerdem solltest du wissen, dass Persönlichkeitsquizze im BuzzFeed-Stil heutzutage ziemlich beliebt geworden sind. Sie haben die höchste Abschlussrate. 96% der Menschen, die ein BuzzFeed-Quiz starten, beenden es auch.

Nutze involve.me, den KI-Quiz-Funnel-Builder mit integrierter E-Mail-Automatisierung, um im Handumdrehen einen gamifizierten Persönlichkeitsquiz-Funnel aufzusetzen. Der Funnel qualifiziert deinen Coaching-Interessenten, und die integrierte E-Mail-Sequenz meldet sich auf Basis seiner Antworten mit dem passenden Programm oder einer Termineinladung.

E-Book

Ein E-Book ist einer der am weitesten verbreiteten Lead-Magnete unter Marketern. Laut demselben Report von HubSpot setzen 27.7% von ihnen auf E-Books, um Leads zu gewinnen.

Neal Schaffer, ein Digital-Marketing-Coach, nutzt gleich fünf kostenlose E-Books als Lead-Magnete. Für jedes E-Book hat er eine eigene Lead-Capture-Page erstellt (eine davon siehst du unten).

Du kannst es auch mit einem einzelnen E-Book-Kapitel machen. Genau das tut Sarah Weise, eine Marketing-Strategin.

Checkliste

Eine Checkliste ist eine Sammlung von Punkten, die aus einer großen Menge an Inhalten zu einer knappen Liste verdichtet wurden.

„Auf psychologischer Ebene können Checklisten Ängste dämpfen, weil sie den Menschen einen strukturierten Plan geben“, erklärt Stephan Baldwin, Gründer von Assisted Living.

„Sie können deinem Publikum außerdem das Gefühl geben, erfolgreicher und zufriedener zu sein. Eine Checkliste liefert eine kurze, schnelle Lösung mit minimalem gedanklichem Aufwand. Wenn Menschen eine Checkliste Punkt für Punkt durchgehen, empfinden sie Zufriedenheit dabei, gedankliche oder echte ‚Häkchen‘ neben jedem Punkt zu setzen“, merkt er an.

Auf seiner Website bietet Stephan Baldwin einen Guide und eine Checkliste zum betreuten Wohnen für Senioren an – mit einem Schritt-für-Schritt-Prozess von der Recherche über die Besichtigung der Einrichtungen bis hin zur finalen Wahl der Wohngemeinschaft.

Nur zwei Sekunden nachdem du auf Makerandmoxie.com landest, dem Hub von Hollie Arnett für Marken und Kreative, springt dir eine kostenlose Branding-Checkliste ins Auge.

Wenn du einen überzeugenden Lead-Magnet wie eine Checkliste erstellst, solltest du dich auf die Pain Points deiner Leads konzentrieren und sie gut lesbar und leicht durchzuarbeiten machen. Das kann eine Liste kleiner, einfacher Schritte sein, die zu einem bestimmten Ergebnis führen. Alternativ kannst du eine stichpunktartige Zusammenfassung aus einem deiner Online-Kurse oder Blogposts erstellen.

Webinar

76% der Marketer geben an, dass Webinare ihnen helfen, mehr qualifizierte Leads zu gewinnen.

Tatsächlich ist ein Webinar ein interaktives virtuelles Event und ein starker Lead-Magnet für Unternehmen. Zum einen ist das Videoformat sehr fesselnd. Über die visuelle Interaktion kann deine Zielgruppe auf einer viel unmittelbareren Ebene mit dir in Kontakt treten. Zum anderen kannst du während deines Webinars eine Q&A-Session starten und diese Verbindung noch stärker machen.

Hier ein Beispiel für ein kostenloses Webinar von Janet Murray, Strategin für Online-Business.

Wie Murray kannst auch du eine Landingpage für dein Webinar erstellen, um die gewünschte Zahl an Teilnehmern anzuziehen und mehr Besucher in E-Mail-Leads zu verwandeln.

Für das Hosten eines Webinars solltest du dir diese Plattformen ansehen:

• Zoom

• Livestorm

• ClickMeeting

• EverWebinar

• AnyMeeting

• GoToWebinar

• WebinarGeek

Wie oft brauchst du Webinare für einen Webinar-Funnel mit hoher Conversion-Rate?

Das hängt natürlich von deinem Business, deinen Zielen und den Bedürfnissen deines Publikums ab. In diesem Podcast betont Sigrun Gudjonsdottir, eine Business-Mentorin, dass sie wöchentlich Webinare veranstaltet hat, um ihre Abonnentenliste zu vergrößern und den Umsatz zu steigern.

Spickzettel

Spickzettel gehören zu den besten Lead-Magnet-Ideen, die Unternehmen nutzen sollten, um Leads zu gewinnen. Du kannst eine komplizierte oder lange Information in einfachere, kleinere Häppchen zerlegen und deinem Publikum helfen, sie besser zu verarbeiten.

Zum Beispiel hat Jon Morrow, der Gründer von Smart Blogger, einen Spickzettel mit Headline-Hacks für virale Blogposts erstellt.

Noch ein Beispiel:

John Corcoran, ein Unternehmer, der Firmen beim Wachsen hilft, hat einen Spickzettel erstellt, um B2B-Leads zu gewinnen. Er enthält fünf Tools, um den ROI von Podcasts zu steigern.

Report

„Ein Lead-Generator wie ein Branchenreport positioniert deine Marke als maßgebliche Stimme im jeweiligen Bereich“, sagt Nate Tsang, Gründer & CEO von WallStreetZen.

„Er hilft deinen potenziellen Kunden außerdem zu verstehen, wie gut du mit Daten umgehen, Marktforschung betreiben und Ergebnisse analysieren kannst.

Bei WallStreetZen nutzen wir Reports zum Aktienmarkt, um erstklassige Leads zu generieren und die Reputation des Unternehmens zu stärken“, verrät er.

Hier ist einer der Pop-up-Reports von WallStreetZen.

Du kannst individuell gebrandete Reports, Grafiken und Diagramme erstellen, um sie mit deinen Leads zu teilen und deine Autorität als Vordenker und Profi in deinem Bereich zu stärken.

Workbook

Workbooks als Lead-Magnete zu nutzen, kann eine wirkungsvolle Strategie sein, um dein Coaching-Business voranzubringen. Indem du eine strukturierte, angeleitete Umgebung mit klaren Anweisungen bietest, gibst du deinen Leads eine wertvolle Ressource an die Hand, um neue Fähigkeiten zu lernen und kognitive Aufgaben zu lösen

Ein Workbook besteht typischerweise aus drei Hauptelementen:

1. Deckblatt

2. Einleitung

3. Arbeitsblätter

Jedes Arbeitsblatt kann eine Übung oder eine andere interaktive Aufgabe enthalten, die bearbeitet werden soll.

Die Schreibcoaches von MyWritersBloc teilen zum Beispiel ein 34-seitiges Workbook mit angeleiteten Journaling-Übungen.

Noch ein Beispiel:

TaJuanna M. Taylor, Expertin für Business-Coaching bei BootstrapDreams, hat das Clarity Canvas™ Workbook entwickelt, um qualifizierte B2B-Leads zu generieren.

Challenge

Challenges können eine fantastische Möglichkeit sein, dein Publikum zu begeistern und zu inspirieren, weil sie die Chance auf ein Erfolgs- und Erfüllungsgefühl bieten.

Wenn du dich allerdings für eine Challenge als einen deiner attraktiven Lead-Magnete für dein Coaching-Business entscheidest, solltest du wissen, dass sie bei unterschiedlichen Personengruppen unterschiedlich gut konvertiert.

Wenn du bei der Kundensegmentierung auf psychografische Faktoren setzt, wirst du sehen, dass nicht jeder bereit ist, Challenges anzunehmen.

Challenges passen am besten zum psychologischen Profil derer, die keine Angst davor haben, ihre Komfortzone zu verlassen, sich zu beweisen und Grenzen zu verschieben.

Back2MarketingSchool nutzt zum Beispiel eine kostenlose 7-tägige Marketing-Challenge als Lead-Generator, um genau diese Zielgruppe zu erreichen.

Podcast

Podcasting ist eine großartige Taktik zur Lead-Generierung, die zum Beispiel 25-mal besser konvertiert als ein Blog. Kein Wunder, dass 82% der Marketer planten, 2022 gleich viel oder sogar mehr Geld in Podcasts zu investieren.

Ein Podcast ist ein perfektes Lead-Magnet-Beispiel für Unternehmen, die B2B-Leads gewinnen wollen. Logan Mallory, VP bei Motivosity, erzählt, wie sein Unternehmen das Beste aus Podcasting herausholt:

„2020 haben wir angefangen, einen Podcast als Lead-Magnet zu nutzen. Im The Silver Linings Podcast sprechen wir mit menschenorientierten HR-Experten und Business-Leadern darüber, wie sie fesselnde Mitarbeitererlebnisse schaffen und für mehr Zufriedenheit am Arbeitsplatz sorgen. So ermutigen wir andere Unternehmen, ihre Arbeitsplätze zum Besseren zu verändern und Motivosity dafür auszuprobieren.“

Das Team von Motivosity lädt Leads außerdem ein, sich The Silver Linings Podcast auf beliebten Plattformen wie Spotify, Apple Podcasts und Stitcher anzuhören.

Logan Mallory empfiehlt die folgende Liste an Podcast-Tools für deinen Einstieg ins Podcasting:

• Zum Erstellen von Podcasts – Alitu, Anchor

• Für Remote-Interviews – SquadCast, Zencastr, Streamyard

• Zum Bearbeiten von Audiodateien – Auphonic, Krisp, Audacity

• Zum Erstellen von Audioclips für soziale Netzwerke – Wavve, Headliner

• Zum Sammeln von Sprachnachrichten von Podcast-Hörern – SpeakPipe, Telbee

Mini-Kurs Oder Kurzkurs

Coaches, die Leads gewinnen und in Käufer verwandeln wollen, haben manchmal Bedenken, Lead-Magnete als Teil ihrer Strategie einzusetzen.

Was ist, wenn deine Leads nach einem Mini-Kurs den vollen Kurs nicht bezahlen wollen?

Es gibt einen Trick: Mini-Kurse oder Kurzkurse sollten eher wie Trailer zu Filmen sein. Sie sollten die Teilnehmer neugierig machen und Lust auf mehr Informationen wecken. Du musst die Balance finden und darfst nicht zu viele wertvolle Informationen preisgeben.

Marie Forleo und Laura Belgray, Copywriting-Expertinnen, ködern ihre potenziellen Kunden zum Beispiel mit einer kostenlosen Schreib-Class, um das Interesse an ihrem Trainingsprogramm The Copy Cure noch weiter zu entfachen.

Rabatt Oder Gutschein

Laut der Studie von RetailMeNot haben 67% der Menschen schon einmal etwas gekauft, das sie ursprünglich gar nicht geplant hatten – wegen eines Gutscheins oder Rabatts. Diese Zahl unterstreicht, wie wirkungsvoll Rabatte und individuelle Gutscheine als Lead-Magnete im Coaching sind.

• Rabatte

Tony Robbins gibt zum Beispiel $100 Rabatt auf ein Ticket für sein lebensveränderndes Event. Dazu kommt ein Countdown-Timer, der Leads antreibt, sich schneller zu entscheiden. Zeitlich begrenzte Angebote wie dieses lösen außerdem die Angst aus, etwas zu verpassen, und bringen Menschen dazu, zuzugreifen.

• Gutscheine

Tatsächlich sagen 68% der Verbraucher, dass Gutscheine ihre Loyalität zur Marke erhöhen. Du kannst ganz einfach individuelle Gutscheincodes für deine Coaching-Kurse erstellen.

Roma Sharma, zertifizierte Trainerin für emotionales Wohlbefinden, erwähnt in ihrem Medium-Artikel einen Gutschein über 85% Rabatt und macht ihn damit zu einem verlockenden Lead-Magnet für ihren Kurs.

Scheu dich auch nicht vor Gutschein-Ankündigungen in den sozialen Medien. Sumit Jain, ein zertifizierter SAP-Coach, hat zum Beispiel einen Gutscheincode für seinen Udemy-Kurs in einer Facebook-Gruppe geteilt.

Video

Solopreneure bevorzugen Lead-Generatoren in Form von Videos, wie die Studie zeigt.

Um einen wirksamen videobasierten Sales-Funnel zu bauen und Fremde in Kunden zu verwandeln, solltest du dir diese Ideen für Video-Lead-Magnete ansehen:

• How-to-Video

• Video-Sample

• Erklärvideo

• Webinar-Ausschnitt

• Video-Quiz

• Video-Challenge (für Workouts) usw.

Hier ist ein Videoclip, den David Sharpe, Marketing-Coach und Gründer von Legendary Marketer, als Lead-Magnet nutzt.

Planer Oder Kalender

Auch wenn sie in dieser Liste der Lead-Magnet-Beispiele fürs Coaching-Business zuletzt kommen: Planer und Kalender können sehr nützlich sein, um neue Leads direkt auf der Website zu gewinnen.

Wenn du Fitness-Coach bist, kannst du einen Trainingskalender für deine Zielgruppe erstellen. Hier ist ein monatlicher Trainingsplan, den Cassey Ho, eine Fitness-Trainerin, entworfen hat.

Bring Deine Lead-Magnet-Strategie Mit involve.me Nach Vorn

Da hast du es.

Du hast 13 großartige Lead-Magnet-Ideen an einem Ort.

Warte nicht länger und erstelle jetzt deinen ersten Lead-Magnet.

involve.me baut den Quiz-Funnel und die Follow-up-E-Mail-Sequenz an einem Ort: Der KI-Agent erstellt den Funnel, und die integrierte E-Mail-Automatisierung führt jeden Lead Schritt für Schritt zum Termin oder Programm.
Hol dir die Aufmerksamkeit deiner Leads mit interaktiven Elementen (GIFs, Bilder, Video) im Quiz-Funnel und lass die integrierte E-Mail-Automatisierung die Follow-up-Sequenz genau danach ausspielen, was jeder Coachee ausgewählt hat.
Passe das Design an, experimentiere mit Farben und mach den Lead-Magnet einprägsam und spannend. Los geht's – starte hier mit dem kostenlosen Plan.

Autorin

Rachel Melegrito hat ihre Karriere als Universitätsdozentin aufgegeben, um vollberufliche Content-Autorin zu werden. Sie ist außerdem lizenzierte Ergotherapeutin und angehende SEO-Strategin.