Glückwunsch zur Erstellung deines ersten Lead-Magneten, mit dem du Leads generierst und deine E-Mail-Liste ausbaust! Ob E-Book, Quiz, Checkliste oder Giveaway – im nächsten Schritt sendest du dein Freebie automatisch per E-Mail an deine Zielgruppe.
In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du den E-Mail-Versand an deine Leads automatisierst, nachdem sie mit deinem Lead-Magneten interagiert haben – selbst wenn dir kein besonders flexibles CMS oder andere fortschrittliche Tools zur Verfügung stehen:
Warum Sind Automatische E-Mails Wichtig?
Wenn Teilnehmer Quizze oder Umfragen ausfüllen, nutzen Unternehmen E-Mail-Automatisierung, um personalisierte „Danke“-Nachrichten, Quiz- oder Umfrageergebnisse sowie Lead-Magneten wie ein kostenloses E-Book zu versenden. Dieser Ansatz verbessert das Kundenerlebnis und hilft Marken, wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen und zugleich Leads weiterzuentwickeln.
E-Mail-Automatisierung hilft Unternehmen außerdem dabei, ihre Zielgruppe zu segmentieren, Inhalte auf deren Vorlieben abzustimmen und potenziellen Kunden zeitnahe, relevante Nachrichten zu senden. All das spart letztlich Zeit und Ressourcen und verbessert die Kundenbindung sowie die Conversion-Rates.
Wenn du deine E-Mail-Liste erfolgreich aufbauen möchtest, musst du jedoch unbedingt verstehen, dass es nicht ausreicht, einfach nach der E-Mail-Adresse einer Person zu fragen!
Um Kontaktdaten zu erhalten, musst du einen überzeugenden Grund bieten. Hast du einen hervorragenden Lead-Magneten, der Menschen dazu bewegt, dir ihre E-Mail-Adresse zu geben?
Amazon ist ein hervorragendes Beispiel für ein Unternehmen, das weiß, wie wichtig der Aufbau und die Pflege einer starken E-Mail-Liste sind. Das Unternehmen nutzt E-Mail-Automatisierung, um seinen Umfrageteilnehmern personalisierte Produktempfehlungen, Bestellbestätigungen und Versandupdates zu senden. So bleiben die Kunden nicht nur informiert, sondern auch die Interaktionsraten steigen und es entsteht eine nahtlose, angenehme Customer Journey.
Ähnlich macht es der Beauty-Händler Sephora: Er bietet ein Hautpflege-Quiz an, das anhand des Hauttyps und der Anliegen des Nutzers personalisierte Produkte empfiehlt. Nach Abschluss des Quiz erhalten die Teilnehmer eine E-Mail mit ihren Ergebnissen, Produktempfehlungen und einem exklusiven Rabattcode als Lead-Magneten, der zum Kauf anregen soll.
Profi-Tipp: Du kannst Online-Quizze auch mit einem KI-Quiz-Generator in wenigen Sekunden erstellen.
Schritt-für-Schritt-Anleitung Für Einen Effektiven E-Mail-Versand
Sehen wir uns an, wie du mit Lead-Magneten Leads sammelst, eine Dankes-E-Mail verfasst und den E-Mail-Versand ganz einfach automatisierst.
Schritt 1: Leads über Quizze Und Umfragen Sammeln
Sammle Leads, indem du Lead-Erfassungsformulare in deine Quizze und Umfragen integrierst. Platziere diese Formulare strategisch, etwa vor der Anzeige der Ergebnisse oder nach einer bestimmten Frage. So motivierst du Teilnehmer, ihre gültige E-Mail-Adresse im Austausch gegen Quiz- oder Umfrageergebnisse oder den Zugriff auf ein Freebie anzugeben.
Sieh dir an, wie die Dallas Mavericks diese Taktik erfolgreich eingesetzt haben: Quizteilnehmer konnten an einer Verlosung teilnehmen und ein signiertes Trikot von Dirk Nowitzki gewinnen.
Halte dich an diese Best Practices für Formulargestaltung und -platzierung, um deine Conversion-Rates zu maximieren:
Beschränke die Felder auf wesentliche Angaben (z. B. Name und E-Mail), damit das Formular leichter auszufüllen ist.
Erkläre klar, warum du Informationen sammelst und wie du sie verwendest, um Vertrauen bei deiner Zielgruppe aufzubauen.
Nutze grundlegende Anpassungsoptionen, um ein optisch ansprechendes Formular zu gestalten, das zu deiner Marke passt.
Verwende einen kurzen, handlungsorientierten CTA und platziere ihn gut sichtbar, damit mehr Personen das Formular ausfüllen.
Sobald du Leads gesammelt hast, kannst du Formulare mit E-Mail-Marketing-Plattformen wie Mailchimp integrieren, um dein Lead-Management zu optimieren und erste Dankes- und Follow-up-E-Mails zu versenden. So einfach geht das mit involve.me:
1. Öffne in deinem involve.me-Funnel den Tab „Integrationen“.
2. Wähle „Mailchimp“ aus der Liste der verfügbaren Integrationen aus und verbinde dein Mailchimp-Konto.
3. Wähle die Mailchimp-Liste oder Zielgruppe aus, der du deine neuen Leads hinzufügen möchtest.
4. Ordne die Felder deines involve.me-Funnels den entsprechenden Feldern in deiner Mailchimp-Liste zu.
5. Speichere deine Einstellungen und teste die Integration, um sicherzustellen, dass neue Leads erfolgreich zu deiner Mailchimp-Liste hinzugefügt werden.
Schritt 2: Eine Wirkungsvolle „Danke“-Nachricht Für Deine E-Mail Erstellen
Nach Abschluss einer Umfrage können personalisierte „Danke“-E-Mails dabei helfen, eine engere Verbindung zu deiner Zielgruppe aufzubauen und weitere Interaktionen zu fördern. Eine auf den Ergebnissen wie Punktzahl oder Antworten basierende Personalisierung zeigt, dass du den Beitrag und die Zeit der Teilnehmer wertschätzt. Mit diesen Tipps formulierst du eine ansprechende, wertschätzende Nachricht:
Bedanke dich aufrichtig und authentisch für die investierte Zeit und Mühe.
Halte die Nachricht kurz und konzentriere dich auf die wichtigsten Informationen.
Schreibe freundlich und dialogorientiert, um eine persönliche Verbindung herzustellen.
Betone, welchen wertvollen Beitrag der Teilnehmer geleistet hat, etwa zur Verbesserung von Produkten oder zur Unterstützung eines guten Zwecks.
Füge einen klaren und überzeugenden Call-to-Action (CTA) in die „Danke“-E-Mail ein, um weitere Interaktionen zu fördern. Wirksame CTAs können Teilnehmer beispielsweise dazu einladen, ihre Ergebnisse in sozialen Medien zu teilen, sie zu relevanten Inhalten führen, um Feedback zum Quiz- oder Umfrageerlebnis bitten oder passende Produkte und Dienstleistungen bewerben.
Zum Beispiel führt BuzzFeed regelmäßig Quizze zu verschiedenen Themen durch. Nachdem Nutzer ein Quiz abgeschlossen haben, erhalten sie eine automatische E-Mail mit ihren Ergebnissen und einem Call-to-Action, über den sie diese in sozialen Medien teilen können. Gelegentlich bietet BuzzFeed auch Lead-Magneten wie exklusive Inhalte an, um weitere Interaktionen mit der Marke zu fördern.
Schritt 3: Einen Lead-Magneten in Deiner E-Mail Anbieten
Um einen wirkungsvollen Lead-Magneten anzubieten, solltest du zunächst die Bedürfnisse, Vorlieben und Probleme deiner Zielgruppe verstehen. So kannst du einen Lead-Magneten erstellen, der für sie relevant und wertvoll ist. Führe Marktforschung durch, analysiere bestehende Kundendaten oder nutze Umfragen, um mehr über die Vorlieben und Herausforderungen deiner Zielgruppe zu erfahren.
Wähle auf Grundlage der Bedürfnisse deiner Zielgruppe einen Lead-Magneten, der bei ihr Anklang findet und sie dazu bewegt, ihre Kontaktdaten zu teilen. Zu den beliebten Ideen für Lead-Magneten gehören:
Ausführliche E-Books oder Whitepaper
Checklisten oder Spickzettel zum Herunterladen
Vorlagen oder Arbeitsblätter
Webinare oder Videotrainings
Exklusive Rabattcodes oder Angebote
Kostenlose Testversionen oder Produktdemos
Primally Pure nutzt Quizze mit Produktempfehlungen als wichtigsten Anreiz, um die E-Mail-Adresse eines Leads zu erfassen. Gleichzeitig hebt die Marke zusätzliche Vorteile einer Anmeldung für ihre Mailingliste hervor, etwa Tipps und Produktaktionen.
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Nachdem du deinen Lead-Magneten erstellt hast, fügst du ihn mit diesen Schritten zu deiner „Danke“-E-Mail hinzu:
Verwende einen starken Titel, der den Wert deines Lead-Magneten vermittelt und die Aufmerksamkeit des Empfängers weckt.
Erkläre die wichtigsten Vorteile deines Lead-Magneten und wie er die Bedürfnisse oder Probleme deiner Zielgruppe anspricht.
Verwende ein Bild oder Vorschaubild, das den Inhalt deines Lead-Magneten repräsentiert und Empfänger zum Anklicken und Herunterladen motiviert.
Platziere den herunterladbaren Lead-Magneten gut sichtbar in deiner E-Mail, damit Empfänger leicht darauf zugreifen können.
Neil Patels E-Mail-Erfassungsformular für sein Quiz zeigt, wie sich ein Lead-Magnet wirkungsvoll einsetzen lässt. Er bietet eine „Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Steigerung deines Traffics“ und Zugriff auf die vollständigen Ergebnisse als Anreiz dafür, dass Nutzer ihre Kontaktdaten teilen. Mit einem wertvollen Lead-Magneten untermauert Patel seine Autorität und Expertise zu diesem Thema und steigert zugleich den wahrgenommenen Wert seines Angebots.
Schritt 4: Den Lead-Magneten Mit involve.me Automations Versenden
Die integrierte E-Mail-Automatisierung von involve.me versendet den Lead-Magneten automatisch, sobald ein Kontakt den Funnel einreicht: Trigger werden bei Completed Submission oder Payment Completed ausgelöst und die E-Mail wird mit der angehängten Datei versendet. Derselbe Automations-Workflow kann anhand von Antwort oder Punktzahl verzweigen, eine Wartezeit hinzufügen und eine Follow-up-Sequenz senden.
Führe zur Einrichtung diese Schritte aus:
Klicke im Dropdown-Menü deiner Funnel-Karte auf das Pfeilsymbol.
Wähle „Konfigurieren“ (oder „Jetzt veröffentlichen“ bei Funnel-Entwürfen).
Klicke oben links auf „E-Mails“ oder scrolle zu „E-Mail-Benachrichtigungen“.
Aktiviere „Benutzerdefinierte E-Mail an Teilnehmer senden“ (optional auch „Für jedes Ergebnis eine andere E-Mail senden“, wenn es mehrere Ergebnisse gibt). Verfasse deine E-Mail.
Mithilfe von E-Mail-Triggern und bedingter Logik erhalten Teilnehmer personalisierte, relevante E-Mails auf Grundlage ihrer Antworten. E-Mail-Benachrichtigungen lassen sich auf zwei Arten aktivieren:
Abschluss der Einreichung: Sendet nach Abschluss des Funnels (beim Erreichen der letzten Seite) eine benutzerdefinierte E-Mail.
Erfolgreiche Zahlung: Sendet nach einer erfolgreichen Zahlung eine E-Mail-Benachrichtigung.
Du kannst E-Mails mit erfassten Einreichungsdetails personalisieren, etwa mit Vorname, Firmenname, Ergebnisname, Funnel-Name, Antworten auf Fragen und funnelspezifischen Feldern. Klicke auf das Symbol + oder gib „@“ ein, um aus den verfügbaren Variablen auszuwählen. Diese Personalisierung ist auch für E-Mail-Betreffzeilen möglich.
Du kannst Anhänge, hochgeladene Bilder, Quiz- und Umfrageergebnisse und sogar Lead-Magneten hinzufügen.
Starte Mit involve.me
involve.me, der KI-Quiz-Funnel-Builder mit integrierter E-Mail-Automatisierung, übernimmt den gesamten Ablauf: Der Funnel erfasst den Lead, Automations personalisiert die E-Mail und stellt den Lead-Magneten zu, während die Contact Timeline jedes Öffnen und jeden Klick erfasst.
Mit den Schritten aus dieser Anleitung kannst du dein E-Mail-Marketing verbessern, die Kundenzufriedenheit steigern und eine langfristige Markentreue fördern. Nutze die leistungsstarken Funktionen und Möglichkeiten von involve.me, um deine E-Mail-Kampagnen zu optimieren und bessere Ergebnisse zu erzielen. Starte noch heute mit involve.me und steuere den Lead-Magnet-Funnel sowie die Follow-up-E-Mail-Sequenz zentral an einem Ort.
