Was ist eine Landingpage? Definition, wichtige Elemente und Typen

Landingpages sind so etwas wie die Geheimzutat der meisten erfolgreichen Marketingkampagnen.

Warum? Weil sie alles einfach halten.

Statt Menschen auf eine komplette Website mit unzähligen Links zu schicken, gibst du ihnen eine eigenständige Seite. Ein Ziel. Eine Aktion. Ob Anmeldung, Kauf oder Teilnahme an einer Veranstaltung ... es gibt keinerlei Verwirrung.

Sie ist fokussiert. Sie ist schnell. Und sie funktioniert.

In diesem Leitfaden erkläre ich dir:

• Was eine Landingpage eigentlich ist

• Warum sie wichtiger ist, als du denkst

• Die wichtigsten Arten von Landingpages

• Wie du Traffic auf diese glänzende neue Seite bringst

• Wie du ihren Erfolg misst

Legen wir los.

Was Ist Eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine speziell für einen einzigen Zweck erstellte, eigenständige Webseite. Sie soll Besucher nach einem Klick auf eine Anzeige, E-Mail, einen Social-Media-Beitrag oder QR-Code zu einer bestimmten Aktion bewegen. Anders als mehrseitige Websites beseitigt sie Ablenkungen, stimmt die Botschaft auf die Traffic-Quelle ab und lenkt die Aufmerksamkeit auf einen einzigen Call-to-Action (CTA). Das kann das Ausfüllen eines Formulars, eine Zahlung oder eine Anmeldung sein.

Und mit involve.me, dem KI-Quiz-Funnel-Builder mit integrierter E-Mail-Automatisierung, kannst du solche conversionstarken Landingpages selbst erstellen. Ohne Programmierung. Einfach per Drag-and-drop erstellen und veröffentlichen. Derselbe Funnel eignet sich für Quizze, Assessments, Rechner, Produktempfehlungs-Flows, Landingpages und Formulare.

Standardwebseite Vs. Landingpage

Startseite Vs. Landingpage

Warum Eine Landingpage Nutzen, Statt Traffic Auf Die Startseite Zu Schicken?

Wie du gerade gesehen hast, unterscheiden sich Startseite und Landingpage in Zweck und Fokus. Wenn du Besucher auf eine gezielte Landingpage leitest, konzentrieren sie sich auf ein Angebot. Zusätzliche Navigation und damit verbundene „Lecks“ entfallen, und die Anzeigenrelevanz steigt — all das erhöht die Conversions.

Außerdem lassen sich Varianten der Landingpage leichter per A/B-Test vergleichen und die Leistung einzelner Kampagnen besser verfolgen.

Eigenständige Landingpages können vielen Kampagnenzielen dienen:

• Lead-Magneten: E-Books, Checklisten oder Vorlagen im Austausch für E-Mail-Anmeldungen.

• Kostenlose Testversionen oder Demos: Anmeldungen für SaaS- oder Produkttests gewinnen.

• Produktaktionen: Zeitlich begrenzte Angebote oder saisonale Deals präsentieren.

• Veranstaltungsanmeldung: Seiten für Zusagen oder Ticketkäufe.

• Spenden: Gemeinnütziges Fundraising mit sicherer Zahlungsintegration.

Mit involve.me-Vorlagen kannst du schnell conversionstarke Landingpages veröffentlichen. Selbst wenn du mit einem komplexen mehrstufigen Funnel arbeitest.

Was Sind Die Wichtigsten Elemente Einer Landingpage?

Der Schlüssel zu einer leistungsstarken Landingpage sind eine klare Überschrift, ein prägnantes Nutzenversprechen, ein starkes Hero-Bild oder -Video, ein einzelner CTA, Social Proof, Vertrauenssignale und eine für Mobilgeräte optimierte Ladegeschwindigkeit. Gutes Design platziert den CTA deutlich sichtbar im sofort sichtbaren Bereich (above the fold), damit Besucher für die gewünschte Aktion nicht scrollen müssen. Und es entfernt alles, was sie ausbremsen könnte. In involve.me kannst du optimierte Formulare einbetten, bedingte Logik hinzufügen und unvollständige Einreichungen verfolgen, um Ergebnisse zu verbessern. Jede Einreichung wird zu einem Kontakt, dessen Antworten und Punktzahl in der Contact Timeline erfasst werden, und Automations startet je nach Ergebnis oder Punktzahl die nachgelagerte E-Mail-Sequenz.

Above-the-fold-Strategie

Verstecke das Wichtigste nicht. Die zentralen Elemente — Überschrift, primärer CTA und Hero-Visual — sollten „above the fold“ erscheinen, damit Besucher sie ohne Scrollen sehen. So ist der Weg zur Conversion sofort klar und das Engagement steigt, besonders auf einer mobilen Landingpage. Es ist wie bei einem Filmtrailer: Wenn die ersten Sekunden nicht fesseln, sind die Zuschauer weg.

Formulare, Die Besucher Konvertieren

Für eine Lead-Capture-Seite brauchst du ein Formular. Du willst, dass Besucher es bis zum Ende ausfüllen? Halte es kurz. Verwende die richtigen Eingabetypen (E-Mail, Telefon, Datumsauswahl). Zeige bei mehreren Schritten einen Fortschrittsbalken. Und formuliere Fehlermeldungen immer klar. Mehrstufige Formulare und Landingpage-Formulare zur Lead-Generierung lassen sich in involve.me ganz einfach per Drag-and-drop erstellen.

Vertrauen & Barrierefreiheit

Auf einer guten Landingpage müssen sich Besucher sicher fühlen — genau dafür ist Social Proof da. Zeige echte Bewertungen oder Fallstudien, bekannte Unternehmenslogos, Vertrauenssiegel und Datenschutzhinweise in der Nähe des CTA. Außerdem sollte deine Seite für alle leicht zu bedienen sein: hohe Kontraste, klare Beschriftungen. Und ja, füge bei Bedarf Kontrollkästchen für Einwilligungen hinzu (involve.me hilft dir bei all dem).

Lies unseren Leitfaden zum Aufbau einer Landingpage, um mehr über die Anatomie einer conversionstarken Landingpage zu erfahren.

Welche Arten Von Landingpages Gibt Es?

Es gibt zwei Hauptarten von Landingpages: Landingpages zur Lead-Generierung (formularbasiert) und Click-through-Seiten.

Eine Landingpage zur Lead-Generierung erfasst Besucherdaten über ein Formular, während eine Click-through-Landingpage Besucher zu einer Checkout-Seite, einem App-Download oder dem nächsten Funnel-Schritt weiterleitet. Beide Typen funktionieren am besten, wenn sie auf die Absicht der Zielgruppe und die Traffic-Quelle abgestimmt sind.

Neben den beiden Hauptkategorien gibt es weitere wirksame Landingpage-Formate:

• Produktfokussierte Landingpage: Präsentiert Vorteile, Funktionen und Bewertungen eines Produkts.

• Seite zur Veranstaltungsanmeldung: Sammelt Anmeldungen für Webinare, Workshops oder Live-Veranstaltungen.

• Splash-/Ankündigungsseite: Macht mit wenigen Landingpage-Inhalten und einem Anmeldeformular neugierig auf eine neue Veröffentlichung oder Kampagne.

• Ausführliche Sales-Seite: Nutzt ausführliche Texte, Kundenstimmen und FAQs, um einen hochwertigen Kauf zu fördern.

• Microsite (Kampagnen-Hub): Eine mehrseitige Mini-Website für große Kampagnen mit separaten, miteinander verknüpften Landingpages.

Wann Solltest Du Welchen Typ in Deinem Marketing-Funnel Einsetzen?

Wie Bringe Ich Gezielten Traffic Auf Meine Landingpage?

Traffic auf deine Landingpage zu bringen ist großartig, aber entscheidend ist Qualität statt Quantität. Lass dich nicht von Vanity-Metriken blenden: Eine kleinere Zahl gut anvisierter Besucher konvertiert besser als Unmengen unqualifizierter Klicks. Wenn du Zielgruppe, Kanal und Botschaft eng aufeinander abstimmst, gewinnst du Traffic, der will was deine eigens dafür erstellte Landingpage bietet — und machst eine Conversion damit viel wahrscheinlicher.

Ob sie über eine Google-Anzeige, einen Social-Media-Beitrag, eine E-Mail oder sogar einen QR-Code kommen, spielt keine Rolle. Der Text, auf den sie klicken, muss zum Text der Landingpage passen. Sonst verlierst du Vertrauen — und wahrscheinlich auch die Conversion.

Vergiss außerdem nicht, deine Links mit UTM-Parametern zu versehen. So verfolgst du, woher dein Traffic kommt, welche Kanäle funktionieren, welche Kampagnen tatsächlich Ergebnisse bringen und letztlich, worauf du deine Online-Marketing-Aktivitäten konzentrieren solltest.

SEO-Grundlagen Für Organischen Traffic Beherrschen

Wenn deine Landingpage organischen Traffic über Suchmaschinen gewinnen oder einfach nutzerfreundlicher werden soll, ist SEO (Suchmaschinenoptimierung) wichtig.

Beginne mit den Grundlagen: Keyword-Recherche. Wähle ein Haupt-Keyword, das sowohl zu deinen Seiteninhalten als auch zu den tatsächlichen Suchanfragen passt. Bei einer Definitionsseite eignet sich zum Beispiel „was ist eine Landingpage“. Für eine Anmeldeseite ist etwas wie „kostenlose CRM-Testversion“ sinnvoll.

Sobald du dein Keyword gefunden hast, baue es natürlich ein: in Title-Tag, Meta-Beschreibung, Hauptüberschrift und Fließtext. Aber erzwinge es nicht.

Deine Seite muss die Suchintention erfüllen. Wenn Menschen auf deiner Seite landen und sofort wieder abspringen, bemerken Suchmaschinen wie Google das. Bleiben sie, weil sie genau das gefunden haben, wonach sie gesucht haben, steigst du in den Rankings.

Jetzt zu den technischen Dingen:

• Sorge für kurze Ladezeiten. Komprimiere Bilder, reduziere Skripte und stelle sicher, dass die Seite für Mobilgeräte optimiert ist.

• Verwende eine klare, einfache URL, idealerweise mit deinem Keyword oder einer eindeutigen Beschreibung.

• Strukturiere Inhalte mit passenden Überschriften (H1 für den Haupttitel, H2/H3 für Unterabschnitte). Das erleichtert Lesern und Crawlern die Orientierung.

Ergänze bei wertvollen ausführlichen Inhalten einen FAQ-Bereich. Extrapunkte gibt es, wenn du ihn mit einem FAQ-Schema auszeichnest.

Und vergiss die Grundlagen der Seitenpflege nicht:

• Prüfe, ob deine Seite indexiert ist. Liegt sie auf einer eigenen Domain, reiche sie über die Google Search Console ein.

• Verfasse eine überzeugende Meta-Beschreibung. Sie beeinflusst das Ranking vielleicht nicht direkt, kann aber deine Click-through-Rate steigern.

• Title-Tags sind wichtig. Nimm dein Keyword auf.

Und Backlinks? Sie helfen, doch bei kurzfristigen Kampagnen-Landingpages wirst du wahrscheinlich keine umfassende Outreach-Arbeit betreiben. Bei langfristig relevanten Inhalten können digitale PR und Content-Marketing für zusätzlichen Schub sorgen.

Traffic Aus E-Mail & Social Media Gewinnen

Für E-Mail- und Social-Media-Traffic steht eine Regel über allen anderen: Bleib konsistent. Stimme Botschaft, Ton und Design über jeden Kontaktpunkt hinweg aufeinander ab.

Beginnen wir mit E-Mails. Wenn du eine Kampagne verschickst, die Menschen auf eine eigene Landingpage führen soll, darf es sich nicht wie zwei getrennte Erlebnisse anfühlen. Die E-Mail sollte die Landingpage vorbereiten.

• Verwende eine ähnliche Formulierung für das Angebot.

• Übernimm den CTA-Button.

• Halte das Design vertraut.

Wenn dann jemand klickt, fühlt es sich wie eine natürliche Fortsetzung an und nicht wie ein Köder. Beispiel: Wenn deine E-Mail „Sichere dir 20% Rabatt auf unseren neuen Kurs“ mit einem großen Button verspricht, sollte auf der Landingpage sofort „20% Rabatt – Jetzt für den Kurs anmelden“ stehen. Keine Überraschungen.

Social Media? Ein ganz anderes Spiel. Menschen, die durch Instagram oder TikTok scrollen, suchen nicht aktiv nach deinem Produkt. Du musst ihren Scroll stoppen. Nutze ein auffälliges Visual und eine kurze, nutzenorientierte Überschrift. Nach dem Klick sollte deine Landingpage genauso aussehen und wirken wie die Anzeige, die sie gerade gesehen haben. Dasselbe Bild, dieselbe Überschrift, dasselbe Versprechen. Diese sofortige Wiedererkennung signalisiert ihnen: „Ja, hier bin ich richtig.“

Ein paar zusätzliche Social-Media-Tipps:

• Ziele intelligent aus. Social-Media-Plattformen ermöglichen eine genaue Ausrichtung nach demografischen Merkmalen und Interessen. Verschwende keine Klicks (und kein Geld) an die falsche Zielgruppe.

• Nutze deinen Bio-Link. Ersetze auf Instagram oder TikTok deinen Bio-Link durch die beworbene Landingpage (oder nutze ein Link-in-Bio-Tool, wenn du mehrere Kampagnen gleichzeitig betreust).

• Füge QR-Codes hinzu. Schaltest du Printanzeigen oder veranstaltest du Events vor Ort? Mit einem QR-Code gelangen Menschen am schnellsten direkt auf deine Landingpage, ohne eine URL eingeben zu müssen.

• Nutze Retargeting. Nicht jeder konvertiert beim ersten Versuch. Nutze Pixel, um Personen erneut anzusprechen, die deine Seite besucht, aber nicht gehandelt haben. Biete ihnen einen zusätzlichen Anreiz, etwa: „Du überlegst noch? Hier sind 10% Rabatt.“

Und jetzt zu dem Teil, den die meisten Marketingfachleute übersehen: Die Journey muss sich stimmig anfühlen. Wenn deine Anzeige locker und unterhaltsam ist und auffällige Visuals nutzt, schicke Menschen nicht auf eine steife, unternehmerisch wirkende Seite. Stimme Ton, Optik und Wirkung vom ersten Kontakt bis zur abschließenden Conversion aufeinander ab.

Noch etwas: Tracke alles. Füge deinen E-Mail-Links und Social-Media-Anzeigen UTM-Parameter hinzu, damit du genau siehst, welcher Kanal Conversions bringt. Wenn E-Mails mehr Anmeldungen als Twitter erzielen, verlagere mehr Ressourcen dorthin.

Das Wichtigste? Stimme die Botschaft ab, nutze die Stärken jedes Kanals und gestalte den Weg vom Klick zur Landingpage nahtlos. Dann kommen deine Besucher bereits in der richtigen Stimmung an, um die gewünschte Aktion auszuführen.

Wie Messe Ich Den Erfolg Einer Landingpage?

Der Erfolg einer Landingpage hängt von Conversions ab, doch die Conversion-Rate allein reicht nicht aus. Absprungrate, Verweildauer und Traffic-Quelle liefern zusätzlichen Kontext. Durch Tracking mit UTM-Tags siehst du, welche Kanäle die besten Ergebnisse bringen. Kurz gesagt: Eine erfolgreiche Landingpage konvertiert einen hohen Anteil der richtigen Besucher und erzielt genug Volumen, um relevant zu sein. Vergleiche die Ergebnisse regelmäßig mit früheren Kampagnen oder Benchmarks, um zu erkennen, wann eine Optimierung nötig ist.

Die Analytics von involve.me zeigen all das sowie unvollständige Einreichungen aus abgebrochenen Formularen. Öffnungs- und Klickdaten stehen in der Contact Timeline neben den Antworten, sodass die E-Mail-Sequenz in Automations abgesprungene Personen erneut ansprechen kann.

Verfolge wichtige Ereignisse, um zu sehen, wo Nutzer abspringen:

• Formularstart (wenn Besucher mit dem Ausfüllen der Felder beginnen).

• Formularübermittlung (erfolgreich abgeschlossene Vorgänge).

• Feldfehler (ungültige Eingaben, die Reibung verursachen).

• Abbruchschritt (das letzte vor dem Verlassen angesehene Feld).

Überprüfe die Analysen mindestens wöchentlich und vergleiche sie mit deinen eigenen historischen Daten. Teste Verbesserungen durch:

• A/B-Tests von Überschriften, Visuals und Button-Texten.

• Das Entfernen unnötiger Formularfelder.

• Eine Änderung der Platzierung oder Gestaltung des CTA.

Was Verbessert Conversions Auf Landingpages?

Höhere Conversions entstehen durch Fokus: ein Ziel, ein kurzes Formular, sichtbarer Fortschritt, starker Social Proof und aufgeräumte Visuals. Platziere den CTA above the fold, entferne Ablenkungen und führe Besucher ohne Zögern zur gewünschten Aktion.

Mobile First

• Platziere CTAs so, dass sie bequem mit einer Hand angetippt werden können.

• Verwende mobilfreundliche Eingabetypen (E-Mail, Zahl, Datumsauswahl).

• Komprimiere Bilder und Videos, um die Ladegeschwindigkeit in Mobilfunknetzen zu verbessern.

• Nutze Aufzählungspunkte statt langer Absätze für deine wertvollen Inhalte

Weniger Reibung

• Fülle bekannte Werte vorab aus oder biete Standardwerte an.

• Verwende bedingte Felder, um nur relevante Fragen anzuzeigen.

• Aktiviere die Inline-Validierung, damit Nutzer Fehler sofort beheben können.

Rückgewinnung

• Nutze unvollständige Einreichungen, um bei Besuchern nachzufassen, die das Formular nicht abgeschlossen haben.

• Ergänze in der Nähe des CTA vertrauensbildende Hinweise (Datenschutzrichtlinien, Rückerstattungsgarantien).

• Füge gegebenenfalls Vertrauenssiegel oder Symbole für sichere Zahlungen hinzu.

Weitere Tipps zur Optimierung von Landingpages findest du in unserem Leitfaden zur Landingpage-Optimierung.

Zum Abschluss

Jetzt weißt du, was eine Landingpage ist, welchen Zweck sie in deiner Online-Marketing-Strategie erfüllt und wie du sie optimierst. Im nächsten Schritt setzt du dieses Wissen um und befolgst die Best Practices für Landingpages. Eine fokussierte, conversionorientierte Seite kann deinen Marketing-ROI deutlich verbessern, indem sie Besucher zu einem einzigen Ziel führt — ob Leads erfassen, Produkte verkaufen oder Spenden sammeln.

Mit dem Landingpage-Builder von involve.me kannst du conversionstarke Landingpages ohne Code erstellen — mit Quizzen, Assessments, Rechnern, Produktempfehlungs-Flows, Landingpages und Formularen per Drag-and-drop sowie Logiksprüngen, Analytics und Zahlungsintegrationen. Tausende Anbieter hochwertiger Dienstleistungen, expertengeführte Unternehmen und Marken mit erklärungsbedürftigen Produkten vertrauen bereits auf involve.me, um Klicks in qualifizierte Leads und nachgelagerte E-Mail-Sequenzen zu verwandeln.