„E-Mail ist der einzige Ort, an dem Menschen und nicht Algorithmen die Kontrolle haben.“
Ann Handley, eine der besten Marketingexpertinnen unserer Zeit, brachte treffend auf den Punkt, warum E-Mail trotz der rasant wachsenden Beliebtheit sozialer Medien ein zeitloser Marketingkanal ist.
E-Mail-Marketing ist für deine Abonnenten persönlicher und gibt dir die Kontrolle über Reichweite, Reaktionen und Antworten deiner Kampagnen. Außerdem eignet es sich hervorragend für die Kontaktaufnahme, um Interessenten anzusprechen und sie in deinem Sales-Funnel.
All diese Vorteile machen E-Mail-Marketing zur meistgenutzten Content-Taktik für 81% der B2B-Marketer. Das zeigt dir, wie wichtig es ist, E-Mail-Adressen zu sammeln und deine Liste kontinuierlich aufzubauen.
In diesem Artikel stellen wir dir fünf bewährte Methoden zum Sammeln von E-Mail-Adressen vor – mit konkreten Tipps und Beispielen.
Warum E-Mail-Adressen Sammeln? Hier Sind 4 Entscheidende Gründe
Bevor wir uns den Methoden zum Sammeln von E-Mail-Adressen widmen, sehen wir uns zunächst an, welche Vorteile eine E-Mail-Liste für dich hat:
Personalisierte Kundenansprache: Fortschrittliche Lösungen zur Datenerfassung und Segmentierung ermöglichen es dir, deine Abonnenten zu segmentieren und ihnen in mehreren Gruppen stark personalisierte Inhalte zu senden. Erstelle mehrere Varianten derselben E-Mail, um unterschiedliche Themen gezielt anzusprechen.
Reichweite ohne Schwankungen maximieren: Anders als Social-Media-Plattformen und Suchalgorithmen schränkt E-Mail deine Reichweite nicht mit jedem Update ein. Du musst zwar deinen Ruf als Absender pflegen, doch Änderungen an Plattformen wirken sich nicht auf deine Reichweite aus. Mit den richtigen Methoden kannst du Zustellbarkeit und Öffnungsraten schrittweise steigern.
Einen gut messbaren Rahmen schaffen: Auch Social-Media-Kanäle bieten Performance-Analysen, doch E-Mail-Marketing-Plattformen liefern dir mehr Einblicke, um deine Kunden besser zu verstehen und deine Performance zu überwachen. Noch tiefere Analysen erhältst du, wenn du dein CRM wie HubSpot oder Alternativen mit deiner E-Mail-Plattform integrierst.
Eine engere Beziehung zu Abonnenten aufbauen: E-Mail ist persönlicher, weil du einen einzelnen Leser direkt ansprichst. Auch wenn du Inhalte für ein großes Publikum erstellst, kannst du einen persönlicheren Ton wählen und einen einzelnen Leser direkt ansprechen – so baust du eine engere Beziehung auf.
Kurz gesagt: E-Mail kann ein wirkungsvoller Kanal sein, um bei potenziellen Kunden präsent zu bleiben, Leads zu pflegen und deinen Vertriebszyklus zu optimieren.
5 Clevere Wege, E-Mail-Adressen Zu Sammeln
Du hast verschiedene Marketingmethoden ausprobiert und festgestellt, dass E-Mail deine beste Möglichkeit ist, Interessenten einzubinden und Conversions zu steigern. Nun suchst du nach Wegen, deine E-Mail-Liste aufzubauen, weißt aber nicht, wie.
Du musst nicht weitersuchen. Wir haben fünf clevere Wege zusammengestellt, mit denen du gezielt E-Mail-Adressen sammeln und eine E-Mail-Liste aufbauen kannst – von Grund auf.
1. Individuelle Quizze
Die meisten Marketingmethoden sind langweilig und gewöhnlich. Wenn du auffallen und eine unverwechselbare Markenidentität schaffen möchtest, biete Interessenten ein interaktives Erlebnis – 53% der Content-Marketer setzen solche Inhalte ein.
Belebe die Buyer Journey mit einem unterhaltsamen oder lehrreichen Quiz und führe deine Interessenten in deinen Sales-Funnel.
Individuelle Quizze bieten eine hervorragende Chance. Du kannst ein markengerechtes Quiz gestalten, das Besucher für deine Marke begeistert und ihre Bekanntheit steigert. Frage vor dem Start des Quiz nach ihrer E-Mail-Adresse und füge sie deiner Liste hinzu.
Der größte Vorteil individueller Quizze geht über die Einbindung deiner Käufer hinaus. Mit diesen Quizzen kannst du wichtige Informationen für deine Lead-Datenbank erfassen, einschließlich E-Mail-Adressen. Du generierst und qualifizierst also Leads mithilfe von Quizzen. Eine Win-win-Situation für dich und deine Käufer!
Doch es gibt einen Haken: Wie gestaltest du diese markengerechten, fesselnden Quizze?
involve.me, der KI-Quiz-Funnel-Builder mit integrierter E-Mail-Automatisierung, ist die perfekte Lösung: Der Quiz-Funnel erfasst und segmentiert E-Mail-Adressen, und die integrierte E-Mail-Sequenz versendet die Willkommensnachricht und das Follow-up.
Das Tool hilft dir, Quizze zu gestalten, mit denen du E-Mail-Adressen erfasst und deine Liste segmentierst. Passe diese funktionsreichen Quizze an, um ein markengerechtes Erlebnis zu bieten und deine Käufer zu begeistern. Du kannst sie auf eigenständigen Seiten veröffentlichen oder in deine Website einbetten. Wenn du nicht weißt, wo du anfangen sollst, nutze eine der Vorlagen als Inspiration.
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Welcher Hauttyp bist du? Vorlage
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Generiere Leads über soziale Medien und andere Kanäle, indem du diese Quizze auf mehreren Plattformen teilst. Du kannst auch individuelle Antworten einrichten, um die Ergebnisse mit jedem Teilnehmer zu teilen.
Profi-Tipp: Ein unterhaltsames Quiz erzielt mit Sicherheit mehr Klicks, während ein lehrreiches Quiz mehr Mehrwert bieten kann. Kombiniere beide Stile, um bei deinen Zielkunden einen starken Eindruck zu hinterlassen und ihre Neugier auf mehr zu wecken.
2. Individuelle Rechner
B2B-Teams sind immer auf der Jagd nach Zahlen. Was wäre, wenn du ihnen das Leben erleichtern und dafür ihre E-Mail-Adressen erhalten könntest? Mit individuellen Rechnern ist das möglich.
Rechner bieten eine schnelle Möglichkeit, die richtigen Zahlen für eine Aufgabe zu ermitteln. Du kannst Menschen dabei helfen, einen bestimmten Wert zu berechnen – etwa Kosten, Einsparungen, Prozentsätze oder Kennzahlen – und im Gegenzug nach ihrer E-Mail-Adresse fragen.
Sehen wir uns zum Beispiel den Onboarding-Rechner an. Learningbank richtet sich an HR-Fachkräfte und hat diesen Rechner für Mitarbeiter-Onboarding-Kosten erstellt, um relevante Interessenten auf der eigenen Website einzubinden.
Wenn eine HR-Fachkraft also ihre Onboarding-Kosten berechnen möchte, landet sie wahrscheinlich beim Rechner von Learningbank, und die Marke kann kontinuierlich Leads generieren.
Mit involve.me ist der Aufbau eines Rechner-Funnels einfach: Wähle den Rechnertyp aus, füge die Formel ein, leite Teilnehmer zu den Ergebnissen und lass die integrierte E-Mail-Automatisierung das Ergebnis und die Follow-up-Sequenz versenden.
Du kannst auch das Erscheinungsbild dieses Rechners an dein Branding anpassen.
Erstelle deinen eigenen Rechner ohne Code
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Wenn du fertig bist, generierst du ein einbettbares iframe und kannst diesen Rechner deiner Website, Landingpage oder einer beliebigen eigenständigen Seite hinzufügen.
Mit integrierten Automatisierungen kann jede Rechner-Einreichung eine personalisierte E-Mail-Sequenz auslösen: Ergebnis senden, warten, nach Punktzahl verzweigen und den nächsten Schritt senden.
3. Opt-in-Formulare
Richtig eingesetzt gehören Opt-in-Formulare zu den wirkungsvollsten Methoden, um E-Mail-Adressen zu sammeln. Diese Inbound-Marketing-Technik bewegt Nutzer dazu, ihre E-Mail-Adresse freiwillig im Austausch gegen einen wertvollen Inhalt anzugeben – etwa einen Rabattgutschein, einen Lead-Magneten oder einen anderen Content-Inhalt.
Der Erfolg von Opt-in-Formularen hängt maßgeblich davon ab, was du deinen Besuchern anbietest. Ist dein Angebot nicht überzeugend genug, geben sie dafür mit geringerer Wahrscheinlichkeit persönliche Informationen preis.
Erstelle deshalb unwiderstehliche Opt-in-Formulare, um die Conversion-Rate zu maximieren, indem du:
Inhalte mit hohem Mehrwert erstellst
Thought-Leadership-Einblicke nur nach Anmeldung zugänglich machst
wirkungsvolle Lead-Magneten gestaltest
Newsletter erstellst, die Menschen lesen möchten
Mit diesen Opt-in-Formularen kannst du deine gesamte Lead-Datenbank aufbauen und deine E-Mail-Liste vergrößern. Nutze involve.me, um markengerechte Opt-in-Funnel zu gestalten. Jede Einreichung landet zusammen mit den Antworten in der Contact Timeline, und die integrierte E-Mail-Automatisierung erledigt den Rest.
Mit dem leistungsstarken und intuitiven Editor kannst du ganz einfach ein Formular erstellen – in nur wenigen Minuten.
Du möchtest ein Formular nicht mühsam von Grund auf erstellen? Wähle eine Vorlage aus Dutzenden Optionen und lege direkt richtig los.
Bette ein Formular in deine Website ein
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4. Pop-ups, Modals Und Exit-Intent
Du hast täglich Tausende Website-Besucher, sammelst aber kaum eine Handvoll E-Mail-Adressen. Wenn dir das bekannt vorkommt, lässt du Umsatz liegen.
Statt deine Website-Besucher einfach gehen zu lassen, solltest du sie proaktiv dazu anregen, ihre E-Mail-Adresse anzugeben. Diese Hinweise können folgende Formen annehmen:
Modals: Modals sind bildschirmfüllende Hinweise, die den restlichen Bildschirm unscharf machen oder entsättigen und so das Pop-up hervorheben. Sie werden auch Lightbox genannt. Du kannst Modals zum Sammeln von E-Mail-Adressen einsetzen, indem du einen Rabatt, einen Lead-Magneten oder einfach deinen Newsletter anbietest – wie hier bei Kynship.
Exit-Intent: Erinnere deine Besucher mit einem überzeugenden Angebot in einem Exit-Intent-Pop-up ein letztes Mal daran, ihre E-Mail-Adresse anzugeben. Dieses Pop-up bietet üblicherweise einen Rabatt oder ein attraktives Angebot, dem Besucher kaum widerstehen können. Hier ist ein gelungenes Beispiel von Bakell, das 10% Rabatt auf die Bestellung bietet.
Auffällige Designs und überzeugende Texte sind ein sicherer Weg, Pop-ups erfolgreich zum Sammeln von E-Mail-Adressen einzusetzen. Gewinne deine Besucher mit einzigartigen visuellen Elementen und überzeugenden Texten – auch wenn du nur einen kleinen Rabatt oder einen Lead-Magneten anbietest. So erzielst du sofort Wirkung und bleibst langfristig in Erinnerung. Besiegle den Abschluss mit einer großartigen Willkommens-E-Mail und mache sie zu dauerhaften Abonnenten.
5. Live-Chatbot
Die letzte Methode zum Sammeln von E-Mail-Adressen ist ein Chatbot. Deine Käufer suchen stets nach schnellen Antworten; Chatbots können rund um die Uhr (24x7) sofort reagieren. Füge deiner Website einen Live-Chat hinzu und sende ihnen innerhalb weniger Sekunden ein kurzes Hallo.
Das kann ihr Interesse wecken und sie dazu bewegen, ein Gespräch zu beginnen. Erstelle einen automatisierten Workflow, der nach einigen Fragen ihre E-Mail-Adresse abfragt und sie deiner Liste hinzufügt.
Denke daran, mehrere Chatbot-Plattformen auszuprobieren und anhand deiner Anforderungen, deines Budgets und deiner Ressourcen die beste Option auszuwählen.
So nutzt Ada einen Chatbot, um Gespräche mit Website-Besuchern zu beginnen. Er ist minimalistisch und lässt Besuchern die Freiheit, alles zu fragen.
Vergrößere Deine E-Mail-Liste Mühelos
E-Mail-Marketing bietet deinem Unternehmen grenzenloses Potenzial. Das Beste daran: Es ist nie zu spät, deine E-Mail-Liste aufzubauen und diese Vorteile zu nutzen.
Mit diesem kurzen Leitfaden kannst du großartige Erlebnisse für deine Zielkunden schaffen und dabei ihre E-Mail-Adressen erfassen. involve.me, der KI-Quiz-Funnel-Builder mit integrierter E-Mail-Automatisierung, passt perfekt in dein Toolkit: Baue den Funnel, führe die E-Mail-Sequenz aus und synchronisiere die Daten mit 50+ nativen Integrationen.
involve.me, der KI-Quiz-Funnel-Builder mit integrierter E-Mail-Automatisierung, passt perfekt in dein Toolkit: Baue den Funnel, führe die E-Mail-Sequenz aus und synchronisiere die Daten mit 50+ nativen Integrationen. Biete ihnen ein spannendes Erlebnis, damit du ihre E-Mail-Adresse garantiert erhältst.
Autor
Eduard Klein ist ein internationaler Digital-Growth-Marketer, Blogger und Unternehmer mit globaler Denkweise. Er ist der Gründer von RocketGrowth und begleitet Menschen dabei, ein digitales Unternehmen zu gründen und auszubauen sowie die Welle digitaler Technologien und des Marketings zu reiten, ohne von ihr mitgerissen zu werden.
