Warum und wie du ansprechende Elemente in deinem Lead-Generierungs-Funnel einsetzt

Wenn du auf herkömmliche statische Inhalte setzt, musst du um die Aufmerksamkeit deiner Kunden kämpfen. Doch es gibt eine Abkürzung zu rasant steigender Interaktion und Conversion: interaktive Inhalte. 

Lies weiter und erfahre alles, was du darüber wissen musst.

Was Sind Interaktive Inhalte?

Diese Art von Inhalten fordert dein Publikum zur Teilnahme auf, statt Informationen nur passiv zu konsumieren. Die Teilnahme kann vom einfachen Klick auf eine Schaltfläche bis hin zur Beantwortung mehrerer Fragen in einem Quiz reichen. 

Das Ziel besteht darin, das Erlebnis unterhaltsamer, ansprechender und einprägsamer zu gestalten und natürlich zur Lead-Generierung beizutragen. 

Wie Erstellst Du Solche Inhalte?

Mit diesen vier Schritten erstellst du besonders ansprechende Inhalte für deine Marke: 

Erstelle überzeugende Inhalte

Erstelle Inhalte, die auf die Bedürfnisse, Interessen und Herausforderungen deines Publikums abgestimmt sind. Konzentriere dich darauf, Inhalte zu gestalten, die einen Mehrwert bieten, konkrete Probleme lösen und Nutzer einbeziehen.

👉 Verwende vorgefertigte Vorlagen zur Lead-Generierung, um Quizze, Umfragen, Formulare und individuelle Rechner zu erstellen, Leads zu generieren und zu qualifizieren sowie deine E-Mail-Liste zu vergrößern:

Gestalte Ein Erlebnis

Nutze visuelle Elemente, kräftige Farben, fesselnde Grafiken und überzeugende Bilder, um die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu gewinnen. Konzentriere dich darauf, ein Erlebnis zu gestalten, das zur Teilnahme anregt und am Ende eine klare Handlungsaufforderung enthält.

Bewirb Deine Inhalte über Verschiedene Kanäle

Nutze alle deine Marketing- und Vertriebskanäle (soziale Medien, Website, E-Mail-Listen und mehr), um potenzielle Kunden auf deine Inhalte aufmerksam zu machen. Für eine noch größere Reichweite kannst du mit Influencern und Branchenexperten zusammenarbeiten. 

Mit involve.me, dem KI-Quiz-Funnel-Builder mit integrierter E-Mail-Automatisierung, kannst du einen individuellen Embed-Code erstellen, den du mit Partnern und Influencern teilen kannst:

Integriere Funktionen Zum Teilen in Sozialen Medien

Wenn deine Nutzer ansprechende Inhalte lieben, mach sie zu deinen Markenbotschaftern. Ermutige sie mit einer Schaltfläche zum Teilen in sozialen Medien dazu, deine Inhalte mit ihren Gruppen zu teilen.

Wenn du die Vorlagen von involve.me verwendest, kannst du diese Inhaltselemente nutzen:

6 Unverzichtbare Inhaltstypen Für Deinen Lead-Generierungs-Funnel

Es gibt Dutzende von Inhaltstypen, die du zur Lead-Generierung einsetzen kannst. Hier sind unsere sechs Favoriten, die die vielversprechendsten Ergebnisse liefern:

1. Quizze

Wer liebt keine Quizze? Sie machen das Lernen neuer und wertvoller Erkenntnisse zum Spiel. Das ist eine hervorragende Content-Idee für Unternehmen, die verschiedene Produkte und Dienstleistungen verkaufen. Außerdem helfen Quizze dabei, wertvolle Daten zu sammeln, mit denen du Leads weiter durch den Funnel führen kannst.

Hier ist ein Beispiel für ein solches Quiz zur Lead-Generierung:

Du kannst einen Quiz-Funnel erstellen, um herauszufinden, welche Produkte deine potenziellen Kunden kaufen möchten (indem du ihre Bedürfnisse und Wünsche eingrenzt). Steigere die Interaktion zusätzlich, indem du Social Proof einbindest, etwa durch die Präsentation von Ergebnissen früherer Besucher.

Verwende diese Vorlagen, um einbettbare Quizze für deine Website zu erstellen:

2. Infografiken Und Bilder

Infografiken und Bilder lockern lange Textblöcke auf und machen Inhalte optisch ansprechender, können jedoch schnell nur überflogen werden. Zusätzliche Elemente in diesen Infografiken und Bildern können die Verweildauer deiner Besucher deutlich erhöhen. 

Wenn du beispielsweise Online-Kurse verkaufst und dazu Lernmaterialien anbietest, kannst du deine Bilder, PDFs, Karten und Diagramme mit diesen Elementen anreichern. So regst du deine Nutzer dazu an, deine Inhalte genauer zu erkunden, und gibst ihnen gleichzeitig die Freiheit, selbst auszuwählen, welche Informationen sie interessieren.

3. E-Books

Wenn du deine statischen E-Books um Elemente wie Videos, Bilder, Grafiken, Animationen, Abstimmungen und sogar Quizze ergänzt, kannst du sie in Maschinen zur Lead-Generierung verwandeln. 

Beispielsweise hat Salesforce die Seiten seines E-Books ansprechend und voller Animationen gestaltet. Nachdem Nutzer ihre Kontaktdaten eingereicht haben, können sie das E-Book im PDF-Format herunterladen. 

Hier ist ein Beispiel für ein Formular, das du in deine Website einbetten kannst:

Hol dir diese Vorlage von involve.me, um automatisch ein kostenloses E-Book an neue Leads zu senden.

4. Webinare

Videos, insbesondere Live-Webinare, erobern das Internet und zählen zu den effektivsten Marketingformaten – auch du solltest sie in deiner Marketingstrategie einsetzen.

Also: Zeichne ein Webinar auf und bitte Leads, ihre Kontaktdaten anzugeben, um daran teilzunehmen. Du kannst das Webinar interaktiver gestalten, indem du Fragen oder Abstimmungen einbindest und so die Zuschauer zur Teilnahme anregst. 

5. Wettbewerbe

Wettbewerbe und Gewinnspiele sind eine weitere großartige Möglichkeit, das Interesse von Leads zu wecken und sie zur Interaktion mit deinen Marken zu bewegen. Du kannst beispielsweise Personen belohnen, die regelmäßig den Tag deiner Inhalte teilen oder sogar an deinen Live-Veranstaltungen (wie Webinaren) teilnehmen. 

Die Anreize können von einer kostenlosen 15-tägigen Testphase für deinen Service über ein kostenloses Produkt bis hin zu Geschenkkarten von Starbucks oder Amazon reichen. 

👉 Lies unseren vollständigen Leitfaden und erfahre, wie du von Grund auf einen spannenden Wettbewerb für deine Website gestaltest.

6. Landingpages

Landingpages haben ein Ziel: Conversions zu generieren. Wenn du diese Seiten interaktiv gestaltest, kannst du Besucher dazu anregen, ihre Daten zu teilen, und sie dadurch schneller in Leads verwandeln.

Sieh dir beispielsweise die Landingpage von Sunbasket an. Dort sorgen Anreize sowie visuelle und animierte Inhalte für ein interessanteres und ansprechenderes Erlebnis. 

Das kannst du ebenfalls erreichen, indem du Pop-ups erstellst – ganz ohne Code.

👉 Lies unseren vollständigen Leitfaden und erfahre, wie du ganz einfach ein Pop-up von Grund auf erstellst.

Bevor Du Gehst

Oben hast du viele Content-Ideen kennengelernt. Letztlich kommt es auf deine individuellen Ziele, dein Budget und deine idealen Kunden an. Ganz gleich, wie außergewöhnlich deine Inhalte sind: Wenn sie für die richtige Zielgruppe irrelevant sind, wirst du keine Leads generieren.

Achte deshalb auf Relevanz. Frage dich:

• Was brauchen und schätzen meine Kunden?

• Wie kann ich sie bei ihrem Kaufprozess und ihrer Kaufentscheidung unterstützen?

• Welches Problem löse ich mit meiner Strategie zur Lead-Generierung?

Und wenn du schließlich mit der Erstellung deiner Inhalte beginnst, solltest du ihre Performance genau im Blick behalten. Führe A/B-Tests mit verschiedenen Inhaltsformaten durch, dann werden die Leads schon bald eintrudeln.