Die Gewinnung neuer Leads ist ein entscheidender Faktor für das Unternehmenswachstum.
Doch es geht nicht nur darum, Namen und E-Mail-Adressen zu sammeln. Du musst diese potenziellen Kunden auch dazu motivieren, aktiv zu werden und dabeizubleiben.
Kostenlose E-Books sind ein strategisches Marketinginstrument: Sie bieten wertvolle Inhalte, mit denen du genau die richtigen Leads gewinnen kannst.
In diesem Leitfaden zeigen wir dir die Vorteile dieses Ansatzes und erklären, wie du den Versand des E-Books direkt an die E-Mail-Postfächer deiner Leads automatisierst.
Schritt 1: Erstelle Dein Konto
Im ersten Schritt wählst du einen Formular-Builder, der sowohl den Funnel zur Lead-Erfassung als auch die anschließenden E-Mails an einem Ort abwickelt. In diesem Leitfaden verwenden wir involve.me, den KI-gestützten Quiz-Funnel-Builder mit integrierter E-Mail-Automatisierung.
In diesem Leitfaden verwenden wir involve.me. Ich habe mich aus mehreren überzeugenden Gründen für diese Plattform entschieden, denn sie eignet sich besonders gut für diese Aufgabe.
Mit involve.me kannst du einen Quiz-Funnel oder ein E-Mail-Anmeldeformular passend zu deiner Marke gestalten. Qualifiziere den Lead mit einigen Fragen und löse anschließend die Follow-up-E-Mail automatisch im selben Funnel aus.
Der benutzerfreundliche Drag-and-drop-Editor macht die Erstellung unkompliziert und erfordert keine Programmierkenntnisse.
involve.me lässt sich über den Tab „Connect“ außerdem nativ mit CRM-Systemen, E-Mail-Marketing-Plattformen und Zahlungsanbietern verbinden, sodass die erfassten Kontakte genau dorthin gelangen, wo du sie benötigst. Die Follow-up-E-Mails werden direkt in involve.me über „Automations“ und „Follow-up Emails“ versendet – ein externer ESP ist nicht erforderlich.
Darüber hinaus bietet die Plattform erweiterte Analysen und KI-generierte Berichte, die dir wertvolle Erkenntnisse liefern, um deine Strategien zur Lead-Generierung zu optimieren.
Schritt 2: Richte Dein Formular Zur Lead-Generierung Ein
Nach der erfolgreichen Anmeldung bei deinem involve.me-Konto erwartet dich eine Galerie mit vorgefertigten Vorlagen. Mit diesen Vorlagen kannst du schnell und effizient Opt-in-Formulare erstellen. Wenn du einen individuelleren Ansatz bevorzugst, kannst du dein Formular aber auch komplett neu erstellen.
Erstelle deine eigenen Formulare zur Lead-Generierung
Mit 300+ Vorlagen starten
Mit involve.me kannst du Leads erfassen, indem du E-Mail-Erfassungsformulare direkt in deine Quizze und Umfragen integrierst. Es gibt jedoch noch weitere Platzierungsmöglichkeiten, mit denen du wahrscheinlich mehr hochwertige Leads erreichst, die an deinem kostenlosen E-Book interessiert sind, wie etwa
CTA nach einem Artikel: Nach dem Lesen eines relevanten Artikels möchten potenzielle Kunden häufig mehr erfahren. Ein gut platzierter Call-to-Action (CTA), der zum Herunterladen eines kostenlosen E-Books auffordert, kann sehr effektiv sein. Mit involve.me kannst du diese Formulare ganz einfach am Ende von Artikeln einbetten und interessierte Leser genau in dem Moment erfassen, in dem sie aktiv mit deinen Inhalten interagieren.
Pop-ups: Pop-up-Formulare können störend sein, wenn sie nicht richtig eingesetzt werden, aber auch äußerst effektiv. Mit involve.me kannst du Pop-up-Formulare gestalten, die durch verschiedene Verhaltensweisen der Nutzer ausgelöst werden. Ob zeitverzögertes Pop-up oder ein Exit-Intent-Pop-up: Damit kannst du Leads erfassen, die deine Seite sonst möglicherweise ohne weitere Interaktion verlassen würden.
Landingpages: Eigene Landingpages für dein E-Book-Angebot können für viele Conversions sorgen. Erstelle eine überzeugende Landingpage, die den Mehrwert deines E-Books erläutert und ein unkompliziertes Formular zur Lead-Erfassung enthält.
Sidebar-Widgets: Viele Websites haben eine Seitenleiste, die sichtbar oder erreichbar bleibt, während potenzielle Kunden durch die Inhalte scrollen. Wenn du dort ein Formular zur Lead-Erfassung platzierst, fällt es Personen ins Auge, die sich gerade aktiv mit deinen Inhalten beschäftigen. Damit ist die Seitenleiste ein idealer Ort für die Lead-Generierung.
Footer-Bereich: Nutzer, die bis zum Footer scrollen, suchen häufig nach weiteren Informationen oder Ressourcen. Ein Formular zur Lead-Erfassung im Footer kann als letzter Kontaktpunkt für Besucher dienen, die deine Website erkunden.
Social-Media-Bio/-Beiträge: Auch wenn es sich dabei nicht um eine direkte Formularplatzierung handelt, kannst du einen Link zum Formular in den Bios deiner Social-Media-Plattformen oder in bestimmten, gezielten Beiträgen einfügen. Nutze überzeugende Bilder und Texte, um zu Klicks anzuregen.
Danke-Seiten: Nachdem ein Nutzer eine Aktion auf deiner Website abgeschlossen hat, etwa ein Newsletter-Anmeldeformular ausgefüllt oder einen Kauf getätigt hat, kannst du eine Danke-Seite mit einem CTA für das kostenlose E-Book anzeigen und so besonders interessierte Leads erfassen.
Schritt 3: Verbinde Formulare Mit Einer E-Mail-Marketing-Software
Sobald du deine E-Mail-Anmeldeformulare eingerichtet hast, stehen dir zwei Optionen zur Verfügung. Du kannst die E-Mail-Sequenzen mit „Automations“ direkt in involve.me ausführen und sie anhand von Antworten, Punktzahlen, Ergebnissen und E-Mail-Interaktionen verzweigen. Wenn du bereits Mailchimp oder einen anderen ESP verwendest, kannst du den Kontakt alternativ über den Tab „Connect“ synchronisieren. Die meisten Nutzer belassen das Follow-up in involve.me, weil Quizantworten und E-Mail-Interaktionen in derselben „Contact Timeline“ angezeigt werden.
involve.me macht dir das besonders bei beliebten Diensten wie Mailchimp ausgesprochen leicht. So gehst du vor:
Suche in deinem involve.me-Projekt den Tab „Integrationen“ und klicke darauf.
Scrolle durch die Liste der verfügbaren Integrationen, bis du „Mailchimp“ findest. Klicke darauf, um die Verknüpfung mit deinem Mailchimp-Konto zu starten.
Nun kannst du festlegen, welcher Mailchimp-Liste die neu erfassten E-Mail-Abonnenten hinzugefügt werden sollen.
Ordne jetzt die Datenfelder deines Formulars den entsprechenden Feldern in deiner Mailchimp-Liste zu. So stellst du sicher, dass die erfassten Informationen korrekt an deine E-Mail-Marketing-Plattform übertragen werden.
Speichere deine Einstellungen, sobald du die oben beschriebenen Schritte abgeschlossen hast. Führe einen Test durch, um zu prüfen, ob die Integration wie erwartet funktioniert und neue Leads deiner ausgewählten Mailchimp-Liste hinzugefügt werden.
Schritt 4: Richte Automatische E-Mails Für Den E-Book-Versand Ein
Mit involve.me kannst du den gesamten E-Book-Versand automatisieren, sodass Teilnehmer ihr kostenloses E-Book direkt nach Abschluss des Funnels erhalten. Verwende „Follow-up Emails“ für eine einmalige E-Mail nach der Einreichung oder „Automations“ für eine vollständige Sequenz (Willkommensnachricht, E-Book, Erinnerung bei Nichtöffnung, zweite Ressource), die sich anhand von Öffnungen und Klicks verzweigt.
Führe dazu die folgenden Schritte aus:
Klicke auf das Pfeil-Drop-down-Menü auf deiner Funnel-Karte.
Wähle „Konfigurieren“, wenn dein Funnel live ist, oder „Jetzt veröffentlichen“, wenn er noch als Entwurf gespeichert ist.
Öffne den Tab „E-Mails“ oder suche in den Einstellungen den Bereich „E-Mail-Benachrichtigungen“.
Aktiviere die Option „Benutzerdefinierte E-Mail an Teilnehmer senden“. Wenn du unterschiedliche Arten von Leads hast und je nach Quiz-Ergebnis verschiedene Nachrichten senden möchtest, kannst du die Option „Je nach Ergebnis unterschiedliche E-Mails senden“ wählen.
Schritt 5: Gestalte Eine Ansprechende Danke-E-Mail
Sobald dein Lead-Magnet – dein kostenloses E-Book im PDF-Dateiformat – fertig ist, kannst du ihn in eine Danke-E-Mail einbinden, die deine neuen Leads erhalten. Dies ist ein entscheidender Schritt für dein E-Mail-Marketing. So gestaltest du die E-Mail nicht nur höflich, sondern auch überzeugend:
Beginne mit einem auffälligen Titel. Er sollte den Mehrwert des E-Books klar vermitteln und beim Empfänger die Lust wecken, sofort hineinzulesen.
Fasse die wichtigsten Vorteile deines E-Books kurz zusammen. Erkläre, wie es ein Problem löst oder ein Bedürfnis deiner Zielgruppe erfüllt.
Füge ein Bild oder Vorschaubild ein, das den Inhalt deines E-Books widerspiegelt. Ein ansprechendes Bild erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass dein Lead klickt und das E-Book herunterlädt.
Stelle sicher, dass das E-Book direkt aus der E-Mail heruntergeladen werden kann. Platziere es gut sichtbar, damit der gesamte Vorgang so reibungslos wie möglich abläuft.
Schritt 6: Teste Und Optimiere Deine E-Mail-Kampagne
involve.me bietet umfassende Analysen zur Performance deiner E-Mail-Marketing-Kampagne. Kennzahlen wie Öffnungsraten, Klickraten und Conversion-Raten zeigen dir, welche Wirkung deine Kontaktaufnahme erzielt.
Nutze diese umfassenden Informationen, um datengestützte Entscheidungen zu treffen:
Funnel-Elemente optimieren: Überprüfe noch einmal die grundlegenden Fragen in deinen Quizzen oder Formularen. Wenn sie nicht die gewünschte Interaktion oder die erwarteten Ergebnisse erzielen, solltest du sie überarbeiten.
E-Mail-Inhalte verbessern: Wenn deine Öffnungsraten niedrig sind oder du nicht genügend Klicks erhältst, solltest du deine E-Mail-Texte oder Designelemente überarbeiten, damit sie mehr Aufmerksamkeit erregen.
Häufigkeit anpassen: Wenn deine Analysen Ermüdung oder nachlassendes Interesse erkennen lassen, solltest du die Häufigkeit deiner Nachrichten anpassen. So überforderst du deine Leads nicht und hältst sie dennoch bei der Stange.
Kostenlose E-Books? Aber Warum?
E-Books erfüllen im Online-Marketing mehrere strategische Zwecke:
Einer der unmittelbarsten Vorteile eines kostenlosen E-Books ist das schnelle Wachstum deiner E-Mail-Liste. Indem du im Austausch für den Zugriff auf das E-Book eine E-Mail-Adresse erhältst, sammelst du wertvolle Daten. Die Integration mit E-Mail-Marketing-Plattformen verstärkt diesen Effekt zusätzlich, da sie automatisierte Follow-up-E-Mails und zielgerichtete Kampagnen ermöglicht.
Sobald jemand dein E-Book heruntergeladen hat, hast du diese Person als Lead mit einem gewissen Interesse an deinem Thema identifiziert. Starte Lead-Nurturing-Kampagnen oder E-Mail-Serien, um aus diesem anfänglichen Interesse eine stärkere Beziehung aufzubauen und die Person Schritt für Schritt durch den digitalen Sales-Funnel.
Auch wenn der Schwerpunkt des E-Books auf der Wissensvermittlung liegt, bietet es eine hervorragende Gelegenheit, deinen Leads deine Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen. Du kannst nahtlos Informationen über dein Unternehmen und dein Angebot einbinden und so aus einem informativen Kontakt eine potenzielle Verkaufschance machen.
Jetzt Starten
Kostenlose E-Books als Teil deiner digitalen Marketingstrategie bieten sowohl kurz- als auch langfristige Vorteile. Mit diesem vielseitigen Ansatz knüpfst du Kontakte zu interessierten Personen und schaffst zugleich die Grundlage für intensivere, bedeutungsvollere Interaktionen. Bereit für den nächsten Schritt? Besuche involve.me, den KI-gestützten Quiz-Funnel-Builder mit integrierter E-Mail-Automatisierung, und erstelle deinen E-Book-Funnel mit dem KI-Agenten, integrierter E-Mail-Automatisierung und Integrationen.
