Tipos de landing pages (para empresas B2B)

Las landing pages desempeñan un papel fundamental para que las empresas B2B conviertan el tráfico web en leads cualificados y clientes. A diferencia de las páginas web convencionales, las landing pages se crean con un objetivo claro: la conversión.

Cada objetivo empresarial requiere diferentes tipos de landing pages, cada uno diseñado para guiar a los visitantes hacia una acción específica. Desde la generación de leads y los registros en plataformas SaaS hasta las ventas y el lanzamiento de campañas, elegir el tipo de landing page adecuado puede influir directamente en tus tasas de conversión.

De hecho, las empresas que utilizan landing pages específicas consiguen una interacción y una calidad de leads significativamente mayores. Esta guía desglosa los tipos de landing pages más eficaces y explica cuándo y cómo utilizar cada uno para impulsar el crecimiento B2B.

Tipos Habituales De Landing Pages

Existen varios tipos de landing pages, cada uno adecuado para diferentes objetivos de marketing. Estos son algunos de los tipos de landing pages más utilizados en el marketing B2B:

Landing Pages Para Generar Leads (páginas De Captación De Leads)

Las páginas de generación de leads están diseñadas para recopilar información de los visitantes (como nombre, correo electrónico, empresa, etc.) mediante un formulario. A cambio de estos datos, la página suele ofrecer algo valioso, por ejemplo, un informe técnico, un eBook, la inscripción a un webinar o una demostración gratuita.

Este es uno de los tipos de landing pages más populares en B2B porque alimenta directamente el embudo de ventas. Una buena página de captación de leads tiene un titular atractivo, una descripción clara de la oferta y un formulario destacado con una llamada a la acción (CTA). El visitante debe percibir que la oferta merece la pena a cambio de sus datos de contacto. Es fundamental reducir el formulario al mínimo; pedir demasiados campos puede perjudicar las conversiones. (Un estudio reveló que el 81% de las personas abandona los formularios demasiado largos, pero reducir sus campos a cinco o menos puede duplicar las tasas de conversión.) Las páginas de generación de leads suelen utilizarse en la parte intermedia del funnel, cuando un cliente potencial tiene suficiente interés como para intercambiar sus datos por un recurso o una prueba.

Landing Pages De Clic De Destino

Una landing page de clic de destino sirve como paso intermedio hacia otra página, en lugar de recopilar información desde el principio. Presenta información importante y convence al visitante de hacer clic en un botón que lo lleva a un destino final (como una página de registro o un carrito de compra). No se necesita un formulario en la propia página, el objetivo es preparar al visitante con información o una oferta y, después, dirigirlo a una etapa más avanzada del funnel.

Por ejemplo, en el SaaS B2B, una página de clic de destino podría destacar las funciones de un producto y, una vez despertado el interés del visitante, dirigirlo al registro para una prueba gratuita o a una página de precios. Estas páginas son habituales para compras de comercio electrónico o SaaS en las que quieres informar al cliente potencial antes de que se comprometa.

Una página de clic de destino eficaz ofrece una presentación atractiva del producto o servicio y un único botón CTA destacado que indica claramente al visitante qué ocurrirá después («Continuar al registro para la demostración», etc.).

Páginas De Bienvenida

Una página de bienvenida es una landing page introductoria muy sencilla que el visitante ve antes de acceder a un sitio web. Suele tener un diseño minimalista con un anuncio, una selección de opciones o una simple pregunta de sí o no. El objetivo de una página de bienvenida suele ser captar la atención o segmentar a los visitantes sin exigirles demasiado compromiso. Por ejemplo, la página de bienvenida de una empresa B2B podría pedir al usuario que seleccione su región o idioma, o anunciar un evento importante o una actualización e incluir un botón «Más información». Las páginas de bienvenida no se utilizan principalmente para captar leads o vender, sino para preseleccionar o dirigir a los visitantes.

En B2B, podrías utilizar una página de bienvenida para dirigir a diferentes sectores o empresas de distintos tamaños hacia el contenido más relevante de tu sitio. Como aparecen al principio de la visita, estas páginas deben cargarse rápidamente y ser fáciles de cerrar si el visitante no está interesado.

Páginas De Captación De Correos Electrónicos

Una página de captación de correos electrónicos es una variante simplificada de una página de generación de leads. Su único objetivo es «conseguir» la dirección de correo electrónico de un visitante, normalmente para ampliar una lista de correo. Las páginas de captación de correos electrónicos tienen muy poco contenido, por lo general un breve avance o una declaración de beneficios y un sencillo formulario de suscripción por correo electrónico (a menudo con solo uno o dos campos).

Normalmente no ofrecen una pieza de contenido completa, como un informe técnico; en su lugar, la promesa podría ser algo como «Suscríbete a nuestro boletín para recibir consejos del sector» o un pequeño recurso gratuito. La clave es que una página de captación de correos electrónicos presenta básicamente dos opciones al visitante: introducir su correo electrónico o salir. Una verdadera página de captación de correos electrónicos no tiene navegación ni otros enlaces, lo que reduce las distracciones. Los especialistas en marketing B2B pueden utilizar estas páginas para crear listas en la parte superior del funnel. Por ejemplo, pueden ofrecer una lista de comprobación gratuita o un curso por correo electrónico relevante para su nicho. Como están tan enfocadas, si se hacen bien, estas páginas pueden convertir a un alto porcentaje de visitantes en leads.

Páginas De Ventas (landing Pages De Formato Largo)

Las páginas de ventas son landing pages más largas centradas en impulsar directamente una compra o un registro. A diferencia de las páginas de captación de leads (que suelen generar un lead para realizar un seguimiento) o las páginas de clic de destino (que conducen a otro paso), una página de ventas busca convencer al visitante de que realice una compra de inmediato. Estas páginas suelen incluir textos persuasivos detallados, beneficios y funciones explicados en profundidad, prueba social (testimonios, casos de éxito) y varias CTA distribuidas por toda la página, todo orientado a conseguir que el cliente potencial diga «sí» en ese momento. En B2B, una página de ventas podría utilizarse para vender la suscripción a un producto, un paquete de servicios o la inscripción a un evento.

Por lo general, las landing pages de ventas funcionan mejor con públicos que ya muestran cierto interés (personas que conocen en alguna medida tu marca o el problema). Por ejemplo, después de un webinar o una campaña de correo electrónico, podrías dirigir el tráfico a una página de ventas de formato largo que explique a fondo el valor de un producto y, después, solicite la compra o el registro.

(Además de las anteriores, también puedes encontrar otros tipos o términos relacionados con las landing pages, como las páginas de agradecimiento (la página que ve un usuario después de convertir, que puede ofrecer los siguientes pasos o ventas adicionales) y los micrositios (experiencias de varias páginas que funcionan como una landing page ampliada). Sin embargo, los tipos indicados anteriormente son los principales que los especialistas en marketing B2B utilizan en sus campañas.)

¿Cómo Optimizar Las Landing Pages Para Generar Leads?

Para la mayoría de las empresas B2B, generar leads es el objetivo número uno de las landing pages. De hecho, el 43.6% de los especialistas en marketing afirma que generar leads es el objetivo principal de sus landing pages.

Las landing pages para generar leads B2B funcionan mejor cuando se dirigen a un público o problema específico. Por ejemplo, una empresa de ciberseguridad podría tener una landing page que ofreciera una «Lista de comprobación de seguridad en la nube para equipos de TI financieros», lo que atraería a un segmento muy específico y haría que la oferta resultara más convincente para ese público.

El mensaje debe ser persuasivo pero conciso y destacar cómo el contenido o la oferta resuelve un problema o una necesidad. Como la confianza es crucial en B2B, añadir elementos como logotipos de clientes o testimonios breves puede reforzar la credibilidad. (Recuerda que 9 de cada 10 consumidores, incluidos los compradores empresariales, leen reseñas o testimonios antes de tomar una decisión, por lo que la prueba social en una página de generación de leads puede ser muy eficaz.)

Para maximizar las conversiones en las páginas de generación de leads, simplifica la experiencia del usuario: incluye una única llamada a la acción clara y solicita el menor número posible de campos en el formulario. La fricción del formulario es un punto de abandono habitual; como se ha señalado antes, los formularios largos desaniman a los usuarios, y el 81% abandona un formulario después de empezarlo si resulta demasiado tedioso. Para empezar, suele ser mejor pedir solo el nombre y el correo electrónico profesional; siempre puedes recopilar más información posteriormente durante el proceso de ventas. También puedes utilizar elementos interactivos para captar el interés de los visitantes.

Por ejemplo, involve.me te permite crear funnels interactivos para generar leads, formularios, quizzes o calculadoras que hacen que la recopilación de datos resulte más atractiva para el usuario. Estas landing pages interactivas pueden cualificar leads (haciendo algunas preguntas) mientras recopilan datos de contacto, lo que proporciona leads de mayor calidad a tu equipo de ventas.

¿Cuál Es La Diferencia Entre Una Landing Page Y La Página De Inicio De Mi Sitio Web?

Una página de inicio es la puerta de entrada a tu sitio web; por lo general, ofrece una visión general de tu empresa y enlaces a muchas otras secciones (productos, información sobre la empresa, blog, etc.). Está diseñada para explorarla y tiene varios objetivos.

Una landing page, en cambio, es una página independiente y específica con un único objetivo o llamada a la acción. Las landing pages suelen ser las páginas a las que «llegas» después de hacer clic en un anuncio, un enlace de correo electrónico o una publicación en redes sociales que promociona una oferta concreta. A diferencia de una página de inicio, una landing page normalmente no tiene menú de navegación ni enlaces innecesarios, y esto es intencional, ya que busca reducir las distracciones y mantener al visitante centrado en la única acción que quieres que realice (registrarse, descargar, solicitar información, etc.). En resumen, mientras que tu página de inicio intenta mostrar todo lo que ofreces, una landing page se centra en una sola cosa. Este enfoque único explica por qué las landing pages suelen convertir mejor que las páginas de inicio.

Por ejemplo, enviar a un visitante directamente a tu página de inicio después de que haga clic en un anuncio puede confundirlo (demasiadas opciones), mientras que dirigirlo a una landing page específica que coincida con el mensaje del anuncio tiene más probabilidades de generar una conversión.

¿Cuál Es Una Buena Tasa De Conversión De Una Landing Page B2B?

Una «buena» tasa de conversión puede variar según el sector y la complejidad de la oferta, pero podemos consultar algunos valores de referencia. En todos los sectores, la mediana de la tasa de conversión de las landing pages ronda el 6.6% (lo que significa que aproximadamente 1 de cada 15 visitantes convierte en una página promedio). En los sectores B2B, las tasas de conversión suelen situarse en ese intervalo de un solo dígito.

Sin embargo, un buen objetivo es superar el promedio; muchos expertos en marketing consideran que una tasa de conversión del 10% o más es sólida para una landing page. Si alcanzas un 15% o más, a menudo se considera un rendimiento excelente (quienes obtienen los mejores resultados llegan a esos niveles). Ten en cuenta que la acción de conversión importa: descargar un recurso gratuito puede tener naturalmente una tasa de conversión más alta que completar un formulario de «Contactar con Ventas» para un producto de precio elevado. Además, las pequeñas diferencias en la calidad del tráfico afectarán la tasa de conversión. En B2B, si ejecutas campañas muy segmentadas (por ejemplo, anuncios de LinkedIn dirigidos a puestos específicos), podrías ver tasas de conversión más altas porque los visitantes encajan muy bien. En cambio, el tráfico general podría convertir menos.

Como referencia, la mayoría de los profesionales del marketing (en una encuesta de Databox) consideraba que una buena tasa de conversión de una landing page se sitúa entre el 20% y el 50%, aunque, siendo realistas, no todos lo lograrán. Usa el 10% como un punto de referencia sólido al que aspirar y optimiza a partir de ahí.

¿Cómo Puedo Mejorar La Tasa De Conversión De Mi Landing Page?

Mejorar las tasas de conversión implica probar y perfeccionar varios aspectos de tu landing page. Estas son algunas tácticas comprobadas para mejorar el rendimiento:

• Simplifica la página y elimina las distracciones: Asegúrate de que tu página tenga un único propósito claro. Considera eliminar los menús de navegación o los enlaces externos que puedan desviar a los visitantes. En un caso, el simple hecho de eliminar la barra de navegación duplicó las conversiones de una landing page. Reduce al mínimo la fricción en el recorrido hasta la CTA.

• Usa pruebas sociales convincentes: La confianza es clave en B2B. Añade testimonios, logotipos de clientes o datos que demuestren el éxito. Recuerda que el 90% de los consumidores consulta reseñas antes de actuar; una cita de un cliente satisfecho o métricas impresionantes (por ejemplo, «Más de 500+ empresas confían en nosotros») pueden tranquilizar a los visitantes y aumentar la probabilidad de conversión.

• Añade contenido multimedia atractivo: Incorporar elementos visuales o contenido interactivo puede aumentar la interacción. Por ejemplo, incluir un video en una landing page puede aumentar las conversiones hasta un 86% porque comunica rápidamente el valor y crea una conexión emocional. Del mismo modo, los elementos interactivos (quizzes, calculadoras) pueden captar la atención y personalizar la experiencia, algo en lo que involve.me se especializa.

• Optimiza tu llamada a la acción (CTA): El texto del botón de tu CTA debe ser claro y orientado a la acción («Obtener mi demo gratuita» es mejor que «Enviar»). Asegúrate de que la CTA destaque con un color que contraste. Además, incluir otro botón de CTA en las páginas más largas (por ejemplo, uno a mitad de página y otro al final) puede captar a quienes necesitan desplazarse. Se ha demostrado que las CTA personalizadas (adaptando el mensaje al visitante) rinden un 202% mejor que las CTA genéricas.

• Prueba, prueba y vuelve a probar: Implementa pruebas A/B en elementos clave como titulares, imágenes y textos de la página. Cerca del 90% de los profesionales del marketing usa pruebas A/B para mejorar las landing pages; es una de las mejores formas de descubrir qué conecta con tu audiencia. Prueba distintas propuestas de valor o formatos y mide qué versión convierte más. Con el tiempo, las pruebas continuas pueden aumentar considerablemente tu tasa de conversión.

• Mejora la velocidad de la página: Asegúrate de que tu landing page cargue rápido. Muchos visitantes abandonarán una página que tarde demasiado en cargar, especialmente en dispositivos móviles. Cada segundo cuenta: algunos datos indican que cada segundo adicional de carga puede provocar una caída considerable de las conversiones. Procura que el tiempo de carga sea inferior a 4 segundos para obtener los mejores resultados (lo ideal es 1-2 segundos).

¿Cuántas Landing Pages Debería Tener Mi Empresa?

Por lo general, es mejor tener varias landing pages segmentadas en lugar de unas pocas páginas genéricas. Cada landing page puede adaptarse a una campaña, un segmento de audiencia o una oferta específicos, lo que la hace más relevante para el visitante y, por tanto, aumenta la probabilidad de conversión. Si te preguntas cuántas son suficientes, considera lo siguiente: las empresas con entre 10 y 15 landing pages obtienen un 55% más de conversiones que aquellas con menos páginas.

Y las que realmente crecen a gran escala y tienen 40 landing pages o más generan más de 5X leads en comparación con las empresas que solo tienen unas pocas páginas. La razón es que un mayor número de landing pages permite crear mensajes sumamente específicos. Por ejemplo, en lugar de una página de producto genérica, podrías tener landing pages separadas para cada sector al que atiendes, cada canal de marketing (una para anuncios de LinkedIn, otra para el tráfico del correo electrónico, etc.) y cada campaña principal u oferta de contenido.

No necesitas crear decenas de la noche a la mañana, pero, como regla general, crea una nueva landing page siempre que tengas una nueva oferta o audiencia diferenciada. Si vas a lanzar un ebook nuevo, crea una página dedicada en lugar de dirigir a la gente a una página genérica de recursos. Si publicas anuncios dirigidos a CFO y otro conjunto dirigido a CTO, tener dos variantes de la landing page (que aborden directamente los problemas de cada puesto) probablemente rendirá mejor que una sola página orientada a ambos. No sorprende que el 48% de los profesionales del marketing afirme crear una landing page nueva para cada campaña, ya que compensa gracias al aumento de las conversiones.

Con las plantillas adecuadas e involve.me, el creador de funnels de quizzes con AI y automatización de correo electrónico integrada, crear páginas nuevas es rápido.
Puedes duplicar una página existente y simplemente sustituir el contenido para adaptarlo al nuevo contexto. En resumen: no tengas miedo de multiplicar tus landing pages. Siempre que cada página se mantenga enfocada y relevante, tener más es algo positivo para tus esfuerzos de generación de leads B2B, no una carga.

Conclusiones Finales

En el mundo del marketing B2B, las landing pages eficaces marcan la diferencia a la hora de convertir el tráfico en resultados tangibles. Hemos analizado los distintos tipos de landing pages y cómo cada uno puede cumplir un propósito único, desde captar leads con una oferta atractiva hasta impulsar registros para pruebas de SaaS y mucho más.

La conclusión principal es que no existe una solución universal. Al elegir el tipo de landing page adecuado para tu objetivo y audiencia, y seguir las mejores prácticas de conversión, preparas el terreno para obtener resultados mucho mejores.

Recuerda que incluso los datos de referencia del sector muestran que muchos profesionales del marketing tienen dificultades para superar una tasa de conversión del 10%, así que, si aplicas estos conocimientos y optimizas continuamente, ya estarás un paso por delante de los demás.

Referencias

1. Unbounce – Paul Park, «¿Cuál es la tasa de conversión promedio de una landing page? (datos del Q4 2024)» (Actualizado el 4 de marzo de 2025)

2. HubSpot – «Informe sobre el estado del marketing (2023): sección sobre optimización de la tasa de conversión»

3. Powered by Search – «Estadísticas y datos de referencia de landing pages para SaaS B2B» (2024)

4. Genesys Growth – Matteo Tittarelli, «Tasas de conversión de landing pages: 40 estadísticas que todo responsable de marketing debería conocer en 2025»

5. Chili Piper – David Gargaro, «Qué es una landing page y sus distintos tipos» (14 de julio de 2021)

6. Leadpages – «Tipos de landing pages: páginas splash, squeeze y de ventas»