So startest du deine B2B-Lead-Generierung mit einem ROI-Rechner

Erzähl deinen Kunden nicht einfach, wie großartig dein Produkt ist.

Zeig ihnen stattdessen, wie sie langfristig von deinem hochwertigen Produkt profitieren.

Damit weckst du nicht nur das Interesse potenzieller Kunden, sondern motivierst sie auch, ihre Buyer Journey fortzusetzen. Um den Nutzen sichtbar zu machen, verwende einen individuellen Return-on-Investment-Rechner (ROI).

Du musst kein Technikexperte sein, um einen ROI-Rechner zu erstellen und in deine Website einzubetten. Zahlreiche Drittanbieter-Tools helfen dir dabei, einen individuellen, interaktiven ROI-Rechner zu erstellen, deine B2B-Marketingkampagne in Schwung zu bringen und eine größere Zielgruppe zu erreichen.

Sehen wir uns an, wie Online-Rechner dich beim Erreichen deiner Geschäftsziele unterstützen und wie du mit Drittanbieter-Tools deinen eigenen ROI-Rechner erstellst. Mach dich bereit für jede Menge neue Leads!

Warum Solltest Du Einen ROI-Rechner Verwenden?

Der Return on Investment (ROI) ist eine Kennzahl für die Rentabilität einer Investition. Ein interaktiver ROI-Rechner hilft Unternehmen, den erwarteten Return on Investment ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu berechnen.

Die Verwendung eines ROI-Rechners bietet mehrere Vorteile:

Höhere Conversion-Rates

Angenommen, du leitest eine Digitalmarketing-Agentur, die PPC-Dienstleistungen für Unternehmen anbietet. Um deine Conversion-Rates zu steigern, kannst du einen Rechner erstellen, der potenziellen Kunden den ROI deiner PPC-Dienstleistungen zeigt.

Nach Eingabe des Budgets und weiterer relevanter Informationen zeigt der Rechner, welchen Umsatz deine Kunden mit PPC-Werbung erzielen können. Diese Information hilft ihnen bei der fundierten Entscheidung, ob sie deine Dienstleistungen nutzen möchten, und führt so zu höheren Conversion-Rates. 

Hier ist ein Beispiel für interaktive Rechner-Widgets für Websites:

Optimierter Vertriebsprozess

Nehmen wir ein Unternehmen, das kleinen Betrieben eine Softwarelösung anbietet. Es könnte einen ROI-Rechner erstellen, in den potenzielle Kunden ihren aktuellen Umsatz, das erwartete Umsatzwachstum durch die Software und die Softwarekosten eingeben.

Der Rechner könnte anschließend den Return on Investment und die Amortisationsdauer schätzen. Diese Informationen können den Vertriebsprozess positiv beeinflussen und potenzielle Kunden zu einer schnelleren Entscheidung motivieren.

Individueller Ansatz 

Ein ROI-Rechner lässt sich an die individuellen Anforderungen deines Unternehmens anpassen. Ob du ihn als Marketingkanal oder als Funnel zur Kundengewinnung einsetzen möchtest – du kannst dieses Tool genau auf deine Ziele zuschneiden.

Eine Finanzberatung kann beispielsweise einen ROI-Rechner einsetzen, in den Kunden ihre Finanzdaten eingeben und sofort eine Schätzung ihres ROI erhalten. Durch die Anpassung des Rechners an ihre konkreten Bedürfnisse kann das Unternehmen potenziellen Kunden einen personalisierten Ansatz bieten.

Gewinne Wertvolle Erkenntnisse

Mit einem ROI-Rechner gewinnst du wertvolle Einblicke in die Bedürfnisse und Probleme deiner Zielgruppe. So kannst du deine Marketing- und Vertriebsstrategie verfeinern und deinen Zielmarkt effektiv erreichen.

Angenommen, du betreibst einen Onlineshop für Hautpflegeprodukte. Wenn du das Kundenverhalten und Ausgabemuster mit einem ROI-Rechner verfolgst, erkennst du, welche Produkte am beliebtesten, welche Marketingkampagnen am wirksamsten und welche Kundensegmente am profitabelsten sind.

Datenerfassung

Du kannst ihn auch nutzen, um wichtige Daten zu erfassen, mit denen du Inhalte in deinen Programmen zur Marketing-Automatisierung optimierst.

Erfasse zum Beispiel Daten zu häufig nachgefragten Produkten und entwickle anschließend eine eigene Kampagne, die dieses Produkt in neuen Märkten bewirbt. Oder ergänze deinen Rechner um offene Fragen wie: Wie bist du auf unser Unternehmen aufmerksam geworden?

Unternehmen, Die ROI-Rechner Zur Lead-Generierung Einsetzen

B2B-Lead-Generierungs-ROI-Rechner werden bei Unternehmen immer beliebter. Sehen wir uns einige Beispiele an:

HubSpots ROI-Rechner Für Werbeausgaben

HubSpot hat ein leistungsstarkes Tool eingeführt, mit dem Unternehmen den Return on Investment ihrer Werbeausgaben ermitteln können. 

HubSpots Leads können den ROI schnell berechnen und detaillierte Einblicke in die Leistung ihrer Werbekampagnen erhalten. Sie müssen lediglich Daten zu Werbekosten, Lead-Generierung und Umsatz eingeben.

Dieser individuelle Rechner liefert auf Grundlage der eingegebenen Daten außerdem hilfreiche Tipps zur Verbesserung des ROI:

Der Rechner von HubSpot ist besonders benutzerfreundlich und benötigt nur einfache Zahlenbereiche. Dadurch ist er für Unternehmen jeder Größe leicht zugänglich und unkompliziert zu bedienen. Außerdem regt ein klarer Call-to-Action die Nutzer dazu an, das Tool mit anderen zu teilen. Das steigert seine Bekanntheit und generiert mehr Leads.

Salesforces B2B-ROI-Rechner

Dieser Rechner hilft Unternehmen, den potenziellen Return on Investment zu verstehen und Strategien zur Verbesserung von Bruttomarge, Umsatz und Kostenkontrolle zu ermitteln. Für die Berechnung des geschätzten B2B-ROI gibst du Variablen wie Unternehmensumsatz, durchschnittlichen Bestellwert und weitere Werte ein.

Erstelle Deinen Eigenen ROI-Rechner

Lass dich von der Vorstellung, deinen eigenen Online-ROI-Rechner zu erstellen, nicht abschrecken. involve.me ist der KI-Quiz-Funnel-Builder mit integrierter E-Mail-Automatisierung – ideal für Unternehmen, bei denen jeder qualifizierte Lead Hunderte oder Tausende von Dollar wert ist. Erstelle damit schnell einen Rechner mit hoher Conversion und verbinde ihn anschließend mit einer Follow-up-E-Mail-Sequenz, damit der ROI-Score zu einem gebuchten Gespräch führt.

Als Mitglied des Marketingteams meines Unternehmens erhielt ich die Aufgabe, den potenziellen Return on Investment unserer Marketingkampagnen zu bewerten.

Überraschenderweise brauchte ich nur 10 Minuten, um einen ROI-Rechner zu erstellen.

Mit wenigen einfachen Schritten kannst auch du ein vollständig personalisiertes Design und eine individuelle Rechner-Formel per Drag-and-drop erstellen. Ich zeige dir, wie es geht:

Schritt 1: Starte Mit involve.me

Erstelle zunächst ein kostenloses involve.me-Konto: 

Wechsle dann im Vorlagenbereich zum Tab „Calculator“, um die verfügbaren Optionen anzusehen. involve.me bietet eine große Auswahl an Rechner-Vorlagen. Wähle eine davon als Grundlage für deinen ROI-Rechner, nimm einige Anpassungen vor und schon ist dein individueller Online-Rechner einsatzbereit.

Wenn du möchtest, kannst du deinen Rechner auch auf einer leeren Seite erstellen. Im nächsten Schritt erstelle ich einen Rechner von Grund auf neu.

Schritt 2: Wähle Den Projekttyp

Überlege dir einen passenden Namen für deinen Funnel. Ich entscheide mich für „Lead Generation ROI Calculator“ als Funnel-Namen. Wähle anschließend den passenden Funnel-Typ aus. Für Rechner eignet sich der Seitentyp Thank You page am besten (die drei Funnel-Typen sind Thank You page, Answer-based Outcomes und Score-based Outcomes).

Schritt 3: Passe Deinen Rechner Mit Content Elements Und Dem Design-Tab an

Dir stehen zahlreiche Designoptionen zur Verfügung, mit denen du das Erscheinungsbild deines ROI-Rechners anpassen kannst. Wähle aus vorgefertigten Vorlagen oder erstelle Designs passend zu deinem Branding. Experimentiere mit Schriftarten, Farben und Hintergrundbildern. 

Schritt 4: Lege Variablen Und ROI-Formel Fest Und Erstelle Fragen

Bestimme die Variablen, die dein ROI-Rechner berücksichtigen soll. Dazu können die Kosten deines Produkts oder deiner Dienstleistung, der erwartete Umsatz, der Zeitraum und weitere relevante Faktoren gehören, die den ROI beeinflussen. Ich verwende folgende Formel:

ROI: Aktuelle Leads pro Monat*(Conversion-Rate von Besuchern zu Leads/100)*(Conversion-Rate von Leads zu Kunden/100)* Durchschnittlicher Verkaufspreis

Auf Grundlage der ROI-Formel benötige ich folgende Variablen, um den ROI genau zu berechnen:

• Aktuelle Leads pro Monat

• Conversion-Rate von Besuchern zu Leads

• Conversion-Rate von Leads zu Kunden

• Durchschnittlicher Verkaufspreis

Im nächsten Schritt erstellst du eine Reihe von Fragen, die diesen Variablen entsprechen. Mit diesen Fragen erfasst du die erforderlichen Daten und berechnest den ROI. Ich verwende die Optionen „Slider“ und „Free Text Input“ aus den Content Elements, um die Fragen für den Rechner zu erstellen.

Schritt 5: Verwende Den Formula Builder

Öffne die Option Formula Builder, um die Formel anzupassen und den ROI entsprechend deinen Geschäftsanforderungen und der Komplexität deines Produkts oder deiner Dienstleistung zu berechnen.

involve.me berechnet den ROI automatisch anhand deiner Antworten auf die Fragen.

Schritt 6: Passe Die „Thank You“-Seite an

Nach dem Erstellen des Rechners richtest du als Nächstes eine Thank You page ein, auf der die Ergebnisse angezeigt werden. Füge vor den Ergebnissen ein Kontaktformular ein, um den Lead zu erfassen. Der Kontakt wird dann zusammen mit dem ROI-Score und seinen Antworten in der Contact Timeline von involve.me gespeichert. Dort kann eine E-Mail-Sequenz in Automations den Score versenden, anhand des Score-Bereichs Follow-ups auslösen und den Lead zur Buchung eines Gesprächs einladen.

Wenn du die Ergebnisse privat halten möchtest, kannst du die Option „Hide for Participants“ aktivieren. Dann werden die Ergebnisse nicht auf der Thank You Page angezeigt, sondern du kannst sie dem Nutzer direkt per E-Mail senden.

Schritt 6: Vorschau Ansehen Und Veröffentlichen

Teste deinen fertigen ROI-Rechner.

involve.me bietet Test- und Vorschaufunktionen. Du kannst prüfen, wie dein Rechner auf Desktop- und Mobilgeräten aussieht. Wenn du zufrieden bist, kannst du ihn in deine Website einbetten, in deinen Social-Media-Kanälen teilen oder per E-Mail versenden.

Tipps Für Mehr Lead-Generierung

Nachdem du deinen Rechner veröffentlicht hast, kannst du sein Potenzial in deinem Plan zur B2B-Lead-Generierung voll ausschöpfen. So setzt du deinen Rechner effektiv ein, um mehr Leads für dein Unternehmen zu gewinnen:

Integriere Ihn in Deine Marketing- Und Vertriebsprozesse

Um das Beste aus deinem ROI-Rechner herauszuholen, integriere ihn in deine Marketing- und Vertriebsprozesse. Bette ihn zum Beispiel in deine Website ein, teile ihn mit deiner E-Mail-Marketingliste und verwende ihn in deinen Verkaufsgesprächen.

Nutze ihn außerdem über verschiedene Kanäle hinweg – von Social-Media-Plattformen und E-Mail-Kampagnen bis hin zu Landingpages und Webinaren. 

Bleib Mit Leads in Kontakt

Sobald du über deinen ROI-Rechner Leads generiert hast, solltest du zeitnah und gezielt nachfassen. Kontaktiere potenzielle Kunden per E-Mail, Telefon oder über andere Kanäle, um ihnen zusätzliche Informationen zu deinem Produkt oder deiner Dienstleistung bereitzustellen.  

Fazit

Ein ROI-Rechner lohnt sich für die B2B-Lead-Generierung. involve.me ist der KI-Quiz-Funnel-Builder mit integrierter E-Mail-Automatisierung. Derselbe Funnel, der den ROI berechnet, übergibt den Kontakt damit auch an eine Follow-up-E-Mail-Sequenz in Automations, sodass das Vertriebsteam direkt anrufen kann. Ein ROI-Rechner kann ein äußerst wertvolles Instrument sein, um deine B2B-Lead-Generierung in Schwung zu bringen. Mit einer Drittanbieter-Plattform wie involve.me kannst du in weniger als einer Stunde einen maßgeschneiderten und effizienten ROI-Rechner erstellen.

Ganz gleich, ob du neue Kunden gewinnen, deinen Umsatz steigern oder Erkenntnisse über deine Kunden sammeln möchtest: Ein ROI-Rechner kann deinem Vertriebsteam die nötigen Daten liefern, um seine Leistung zu optimieren. 

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