9 marcos de contenido que atraen clientes de agencias (con ejemplos)

Uno de los mayores desafíos a los que se enfrenta toda agencia es conseguir nuevos clientes de una manera predecible y ágil. Puede que estés dedicando más tiempo a buscar clientes que a trabajar realmente.

Créeme, sé lo que se siente al pasar días intentando generar un nuevo lead o conseguir un nuevo cliente o proyecto. ¡Yo también he pasado por eso!

Hace tres años dirigía una agencia para financiar mi propia startup. Probé de todo, desde anuncios pagados hasta correos electrónicos en frío.

Si tú también buscas formas de atraer clientes a tu agencia y conseguir un flujo constante de leads, tengo justo la solución que necesitas.

¿Has aprovechado el contenido de alta calidad como una herramienta de marketing eficaz para tu agencia?

¿Todavía no?

Entonces, ya es hora de que empieces a hacerlo.

Voy a hablarte de nueve marcos o ideas de contenido atractivos que las agencias pueden usar para generar más tráfico y atraer clientes potenciales.

¿Qué Tipos De Ideas O Marcos De Contenido Deberías Usar?

Veamos algunas ideas de contenido que pueden ayudarte a llegar a más personas (¡incluidos clientes potenciales!).

1. Contenido De Video

El consumo de contenido de video sigue creciendo en todo el mundo. Se estima que una persona promedio dedicará 100 minutos cada día a ver videos en línea para 2021.

Por eso, 91% de los profesionales de marketing consideran que el contenido de video es una parte importante de su estrategia de marketing y el 83% afirma que les ofrece un buen retorno de la inversión.

Si quieres atraer clientes, crear contenido de video de alta calidad que resulte interesante y aporte valor a la audiencia puede ser una excelente estrategia. Puede ayudarte a consolidar una presencia sólida en línea y facilitar que los clientes potenciales te encuentren.

Matt Diggity es todo un experto en esto. Dirige una de las agencias de SEO con mayor demanda y publica constantemente videos con casos de éxito y novedades sobre el mundo de la optimización para motores de búsqueda.

Esto no solo le ha permitido crear una comunidad fiel de 9120 suscriptores, sino que también le ha ayudado a atraer clientes.

Puedes usar el marco de contenido de video para ganar popularidad en tu nicho y atraer clientes. Si estás empezando, puedes usar herramientas de optimización como Tubebuddy para gestionar, optimizar y hacer crecer fácilmente tu canal de YouTube.

2. Usa Quizzes Y Calculadoras

Una forma creativa y atractiva de potenciar tus esfuerzos de generación de leads consiste en usar una calculadora o un quiz para establecer el primer contacto con tu lead.

Los quizzes y las calculadoras no solo sirven para calificar tus leads desde el primer día y evitar que tu equipo de ventas pierda tiempo con personas que no tienen intención de comprar.

También son fantásticos para predisponer psicológicamente a tus clientes potenciales.

Déjame explicarte...

¿Qué es lo número 1 que quieren tus clientes? Resultados, por supuesto.

Si puedes mostrarles de forma tangible y con cifras reales cuántos ingresos adicionales podrían obtener al trabajar contigo, tendrán un referente mental y un motivo concreto para hacerlo ahora.

Del mismo modo, un quiz que precalifique a tus clientes les demostrará aún más que entiendes sus necesidades y que no estás dispuesto a trabajar con cualquiera, sino únicamente con quienes encajan bien contigo.

Puedes crear fácilmente este tipo de quiz de calificación de clientes con involve.me, el creador de funnels de quiz con IA y automatización de correo electrónico integrada, y hacer que envíe seguimientos automáticos a cada cliente potencial según sus respuestas.

3. Casos De éxito

Los casos de éxito son uno de los marcos de contenido más potentes para mostrar tu experiencia a clientes potenciales. Puedes enseñarles ejemplos prácticos de lo que has logrado y de cómo tus habilidades y servicios pueden ayudar a sus empresas a crecer.

Aquí tienes un ejemplo de un caso práctico sobre LinkedIn que muestra cómo aumentó con éxito las visualizaciones de sus publicaciones en LinkedIn, lo que sugiere implícitamente que usar su servicio te ayudará a conseguir resultados similares.

También puedes crear casos de éxito similares y:

• Publicarlos en tu sitio web o blog.

• Compartirlos en redes sociales.

• Añadirlos a tu portafolio.

Recuerda que mostrar resultados reales es la mejor forma de generar confianza y credibilidad. Así que cuenta tu historia para captar el interés de tus clientes potenciales.

4. Las Guías Definitivas Sobre [temas Específicos]

Otra idea de contenido popular que puede ayudarte a atraer más tráfico y enlaces entrantes es una guía práctica y completa sobre un tema relacionado con tu nicho.

Por ejemplo, consulta las siguientes publicaciones, que ofrecen información completa y práctica sobre sus respectivos temas:

Cómo hacer cambios automatizados con scripts de Google Ads

Tu guía de 2020 sobre anuncios en Instagram

Este tipo de publicaciones informativas puede ayudarte a consolidarte como una autoridad en tu nicho. La gente empezará a acudir a ti en busca de consejos y recomendaciones prácticas.

Gracias a enlaces entrantes de sitios reconocidos, es probable que tus artículos aparezcan en posiciones más altas de las SERP y que más personas puedan encontrarte (¡incluidos tus clientes potenciales!).

5. Tendencias Del Sector

Si quieres que más personas lean, indiquen que les gusta y compartan tu contenido, debes aprovechar temas de tendencia que despierten su interés.

Pregúntate:

¿Qué es tendencia en tu sector?

¿Cómo afecta a las personas de tu nicho?

¿Tienes algún consejo práctico que ayude a las personas a aprovecharlo al máximo?

Centrarte en temas de tendencia puede ayudarte a crear contenido con potencial para volverse viral y aportarte más tráfico y popularidad.

Por ejemplo:

Los temas relacionados con el brote de COVID-19 y la vida en cuarentena son tendencia en estos momentos.

6. Cursos De Udemy

Lanzar tu propio curso en línea es otra forma de compartir tus conocimientos y posicionarte como experto en un campo concreto. Puede ayudarte a fortalecer tu presencia en línea, generar tráfico calificado y atraer clientes.

Cuando enseñas algo, te conviertes en una autoridad.

¿Y lo mejor?

También puedes ganar dinero durante el proceso vendiendo tu curso.

7. Casos De Uso De [productos Específicos]

Usar un marco de contenido sobre casos de uso de productos es una buena idea para aumentar la interacción de los usuarios. Puedes elegir un producto de tu nicho y escribir una publicación detallada sobre lo que lo convierte en una buena opción.

Por ejemplo:

involve.me ofrece varios casos de uso de su plataforma para crear funnels de ventas más interactivos. Algunos de ellos son agilizar las ventas, aumentar las conversiones y aceptar pagos en línea.

Ofrecer soluciones para casos específicos te permite conectar con tu perfil de cliente ideal a un nivel totalmente nuevo. Al hacerlo, involve.me tiene más probabilidades de atraer tanto a profesionales y responsables de marketing como a emprendedores.

8. Las Mejores Herramientas Para [tareas Específicas]

La mayoría de las organizaciones han automatizado al menos 20% de sus tareas y algunas han automatizado hasta el 80% de ellas. Por eso, la gente busca con frecuencia herramientas que le ayuden a automatizar distintas tareas.

Aquí tienes una lista de predicciones de búsqueda de Google:

Con la creciente popularidad de la automatización, este marco de contenido está ganando mucho impulso. También puedes crear contenido que incluya una lista de herramientas relevantes para tareas específicas de tu nicho y así atraer leads calificados.

Además, no tienes que limitarte necesariamente a hacer un resumen de las mejores herramientas. Las comparaciones y los artículos que enumeran alternativas como este que escribí sobre dos de las herramientas más populares de mi sector también permiten demostrar tu experiencia y aportar valor a tus clientes potenciales.

9. Las Mejores Herramientas Para [tu Sector O Puesto De Trabajo]

Del mismo modo, también puedes crear listas de herramientas adaptadas a las necesidades de un puesto de trabajo específico.

Por ejemplo, si diriges una agencia de SEO, puedes crear una publicación sobre las mejores herramientas para investigar palabras clave.

Este tipo de publicaciones puede ayudarte a posicionarte fácilmente para palabras clave relacionadas con tu tema, como «redactor» y «herramientas de redacción de contenido». Esto puede facilitar que los clientes que buscan servicios de redacción de contenido te encuentren y se pongan en contacto contigo.

¿No te parece increíble?

10. Mejores Prácticas Para Casos De Uso De [productos Específicos]

¿Hay productos o herramientas populares que tus clientes ideales utilicen ampliamente?

Entonces, este marco de contenido probablemente sea una opción ideal para ti. Puedes promocionar un producto de forma sutil explicando las mejores prácticas para aprovechar todo su potencial.

Como referencia, consulta este interesante artículo de Albacross, que habla sobre las ventas B2B y las mejores estrategias que se deben seguir. Albacross es una plataforma de generación de leads y, en la publicación, ha incorporado sutilmente cómo su software puede ayudar a las empresas B2B con la generación de leads.

¡Eso es lo que llamamos marketing no promocional!

¿Todo Listo Para Conseguir Nuevos Clientes Para Tu Agencia?

Encontrar nuevos clientes no tiene por qué ser una tarea abrumadora que consuma gran parte de tu valioso tiempo. Tampoco tienes que ser insistente.

Solo tienes que mostrar al mundo tu valor y experiencia para atraer a clientes que necesiten tus servicios. Aprovechar estas ideas o marcos de contenido puede ayudarte mucho a dar a conocer aquello que haces bien.

Después de todo, ¡el contenido es la nueva publicidad!

Autor

Angelo Sorbello es el fundador de Astrogrowth, un sitio de reseñas de software empresarial en rápido crecimiento que ayuda cada día a miles de emprendedores a elegir el mejor software para sus necesidades. Ha sido consultor de empresas respaldadas por Techstars y destacadas en Appsumo, y la primera empresa que fundó con tan solo 13 años fue adquirida en 2013.