Llegar al público adecuado y comunicar eficazmente el valor de tu software no es fácil. Como miembro de un equipo de marketing de SaaS, entiendo los retos que implica crear funnels de ventas.
Para abordar estos retos habituales de generación de leads y cualificación, hemos creado plantillas de marketing personalizables listas para integrarlas de inmediato en tu campaña:
1. Calculadora De Presupuestos
Es posible que tu empresa ofrezca soluciones personalizadas difíciles de explicar. Para ayudar a tus clientes potenciales a entender qué solución o paquete les conviene más, hemos creado esta plantilla:
Cómo aprovechar al máximo esta plantilla:
Personaliza según tus necesidades los parámetros que afectan al precio final. Añade o elimina preguntas sobre el número de usuarios, las funciones y la duración de la suscripción en el editor de funnels de involve.me, sin necesidad de programar.
Crea tu propia fórmula personalizada, similar a las de Excel, con el generador de fórmulas con IA. Con involve.me, puedes mostrar el precio de inmediato o iniciar una llamada para explicar tus precios con más detalle.
Convierte tu calculadora de presupuestos personalizada en un lead magnet solicitando los datos de contacto antes de revelar el precio final. Para ello, solo tienes que añadir un elemento de "Formulario de contacto".
Inserta esta plantilla directamente en tu landing page o incluso en tu página de inicio. También puedes compartirla con tu público objetivo mediante un enlace o código QR.
2. Formulario De Reserva De Demostraciones
Como miembro del equipo de marketing, eres responsable de conseguir MQL y SQL para tu equipo de ventas. Mejora tus posibilidades de generar más leads creando un formulario de reserva de demostraciones con aspecto profesional, como este:
Cómo aprovechar al máximo esta plantilla:
Incorpora un enlace de Calendly o utiliza el elemento de calendario integrado de involve.me en el funnel.
Incluye preguntas adicionales para recopilar información más valiosa de los clientes potenciales. Así, tu equipo de ventas podrá prepararse mejor para la llamada.
Personaliza la plantilla con los elementos de tu propia marca, como el logotipo y los colores de tu empresa e incluso fuentes personalizadas, para conseguir un aspecto coherente y profesional.
Integra fácilmente tu formulario de reserva de demostraciones con otras herramientas esenciales, como Excel, HubSpot, Salesforce y muchas más. Puedes consultar una lista de las integraciones nativas disponibles aquí.
3. Formulario De Recomendación De Empleados
Aunque los leads son importantes, encontrar a los compañeros adecuados suele ser aún más crucial. Tu equipo de RR. HH. quedará muy impresionado si propones utilizar esta plantilla sencilla y práctica para recomendar empleados:
Cómo aprovechar al máximo esta plantilla:
1. Configura un correo electrónico de confirmación automático para enviarlo a quien hace la recomendación inmediatamente después de enviar el formulario. Puedes hacerlo fácilmente con involve.me, sin necesidad de herramientas de terceros.
2. Utiliza la función 'Subir archivo' para que los candidatos puedan enviar sus currículums directamente a través de tu formulario.
3. Incluye una casilla de verificación que permita a los candidatos indicar que consienten el tratamiento de sus datos.
4. Quiz De Interacción Con Clientes
Las publicaciones de blog y los vídeos sin duda atraen al público, pero ¿has explorado el potencial de los quizzes? Son fáciles de crear y pueden ofrecer experiencias entretenidas tanto para públicos B2C como B2B.
Mira este ejemplo:
Hemos diseñado este quiz de interacción para mostrarte lo fácil que es transmitir información y crear preguntas que segmenten eficazmente a los clientes potenciales.
Para aprovechar al máximo esta plantilla:
Crea preguntas que aporten información valiosa sobre tus perfiles de compradores. Analizar las estadísticas te permitirá obtener una gran cantidad de información.
Utiliza tu quiz de interacción como lead magnet solicitando el correo electrónico para acceder a los resultados.
Colabora con socios para compartir tus quizzes y permitirles presentar tu marca a su público y aumentar su reconocimiento.
Consejo profesional: También puedes crear quizzes en línea con el generador de quizzes con IA en cuestión de segundos.
5. Calculadora De ROI
En las etapas de interés y decisión, una calculadora de ROI personalizada puede ser una herramienta muy eficaz para destacar el valor real de tu producto. Los widgets de calculadora interactiva para sitios web que hemos desarrollado son un excelente punto de partida para tu equipo.
Piensa qué parámetros debes incluir y formula una ecuación similar a las de Excel para presentar cifras precisas.
Cuando resulte difícil estimar el retorno de la inversión, considera conectar tu calculadora de ROI con el formulario de reserva de demostraciones para que tu equipo de ventas pueda explicar la oferta en profundidad.
Cómo aprovechar al máximo esta plantilla:
Añade al final de la calculadora de ROI un enlace de Calendly a uno de tus representantes de ventas para animar a los visitantes a ponerse en contacto y obtener más información sobre tu producto.
Crea una landing page específica para la calculadora de ROI y construye un funnel de generación de leads eficaz.
Utiliza la lógica condicional de involve.me para ofrecer un resultado de ROI personalizado según las respuestas y, después, activa automáticamente la secuencia de correos de seguimiento correspondiente.
6. Formulario De Suscripción Al Boletín
Para ampliar tu lista de correo, crea tu propio formulario de suscripción al boletín, que podrás insertar fácilmente en varias páginas de tu sitio web. A continuación encontrarás un ejemplo de un formulario de boletín creado con involve.me:
Cómo aprovechar al máximo esta plantilla:
No te limites a recopilar direcciones de correo electrónico: incluye preguntas adicionales sobre las preferencias de contenido de tu público. Así podrás adaptar tus boletines a sus intereses específicos.
Agiliza la distribución del boletín conectando tu herramienta de email marketing directamente a este formulario. Consulta la lista completa de integraciones nativas aquí.
involve.me filtra los correos desechables en el formulario de contacto, por lo que solo las direcciones profesionales llegan a tu lista. Este enfoque ayuda a mantener una lista de correo limpia y de alta calidad.
7. Encuesta NPS®
Si buscas una forma de recopilar comentarios continuamente, considera hacerlo con la encuesta NPS®:
Los clientes valoran la probabilidad de recomendar un producto o servicio en una escala del 1 al 10, lo que genera la puntuación NPS®. También pueden compartir su opinión mediante una pregunta abierta, lo que aporta información valiosa para comprenderlos mejor.
Cómo aprovechar al máximo esta plantilla:
Asegúrate de crear distintos resultados para los clientes actuales en función de cómo valoren el producto. Para los promotores, considera solicitar una reseña pública incluyendo en la página de resultados un enlace a tu sitio de reseñas preferido.
Incorpora esta encuesta NPS® a tus campañas de email marketing para ampliar su alcance.
Considera añadir preguntas abiertas, especialmente para los clientes que expresen una gran insatisfacción con el producto. Este enfoque puede generar comentarios más detallados que las valoraciones numéricas.
En involve.me, recopilamos comentarios a diario. Con más de 12,000 respuestas de nuestros clientes, utilizamos nuestra función de análisis con IA para resumir y analizar rápidamente estos comentarios. Lee este caso de estudio para descubrir cómo analizamos todas las respuestas en menos de un minuto.
8. Quiz «Encuentra Mi Plan De Pago»
Esta plantilla de quiz «Encuentra mi plan de pago» puede ayudarte a interactuar con clientes potenciales, orientarlos hacia las soluciones más adecuadas y captar información valiosa sobre los leads.
Cómo aprovechar al máximo esta plantilla:
Facilita la investigación a los clientes potenciales insertando este quiz en tu página de precios.
Utiliza este quiz como ventana emergente. Con Involve.me, puedes seleccionar el activador, por ejemplo, utilizar una ventana emergente al detectar la intención de salida.
Cualifica tus leads con los datos del quiz 'Encuentra mi plan de pago'.
9. Descarga De Lead Magnet
La plantilla de formulario de descarga de lead magnet es una herramienta versátil que facilita la generación de leads para las empresas que utilizan libros electrónicos como lead magnets. Personaliza y utiliza la misma plantilla en tu sitio web:
Cómo aprovechar al máximo esta plantilla:
1. Ajusta el contenido de la plantilla al mensaje de tu campaña. Actualiza el título, el subtítulo y el texto adicional para adaptarlos a tu libro electrónico y a tus objetivos.
2. Adapta el diseño del formulario al estilo de tu marca. Cambia los colores, las fuentes y las imágenes para mantener la coherencia con tu marca.
3. Personaliza los campos del formulario para recopilar la información que necesitas de los leads. Considera pedir algo más que su correo electrónico, como su nombre, empresa o sector.
10. Encuesta De Cualificación De Usuarios
Una encuesta de cualificación de usuarios ayuda a clasificar los leads en distintos segmentos según sus necesidades, preferencias y disposición para interactuar. Esta segmentación permite a los equipos de marketing adaptar sus mensajes y estrategias a distintos grupos de público. Este es un ejemplo de una encuesta de este tipo:
Cómo aprovechar al máximo esta plantilla:
Adapta las preguntas de la encuesta para recopilar los datos que necesitas para la cualificación de leads. Personaliza las preguntas relacionadas con el recorrido del comprador, el presupuesto, los puntos débiles y cualquier otro criterio relevante para tu producto o servicio.
Configura distintos resultados y reglas lógicas para clasificar los leads según sus respuestas. Por ejemplo, puedes dirigir a una demostración del producto a los leads que muestren un gran interés, mientras que quienes necesiten más información pueden recibir recursos adicionales.
Conecta la encuesta de cualificación de usuarios con tu sistema CRM o tus herramientas de automatización de marketing para garantizar que los leads cualificados se transfieran sin problemas y puedan seguir avanzando y recibiendo seguimiento.
Conclusiones
Todas las plantillas que aparecen en este blog están optimizadas para dispositivos móviles, lo que refuerza tus esfuerzos de optimización para motores de búsqueda. Al mantener el interés de los visitantes durante más tiempo, estas plantillas envían una señal positiva a Google y destacan el valor de tu página.
Sin embargo, estas plantillas son solo el punto de partida. Puedes llevar tus campañas de marketing aún más lejos creando tus propios quizzes, encuestas, calculadoras personalizadas y formularios. Estas herramientas personalizadas funcionan como potentes lead magnets y atraen a un grupo aún mayor de clientes ideales.
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