Guía completa de pruebas A/B para funnels de leads

¿Alguna vez te has preguntado por qué algunos funnels online parecen funcionar mejor que otros?

Esto se debe a las pruebas A/B, una potente herramienta que ayuda a los profesionales del marketing a optimizar sus funnels para lograr más conversiones.

Las pruebas A/B te permiten comparar dos versiones de un funnel para ver cuál funciona mejor en tiempo real y obtener información práctica con la que mejorar tus estrategias de marketing.

involve.me es la plataforma para crear funnels de quizzes con IA y automatización de correo electrónico integrada, ideal para empresas en las que cada lead cualificado vale cientos o miles de dólares. Úsala para crear quizzes, evaluaciones, calculadoras, flujos de recomendación de productos, landing pages y formularios.

Lo que hace que involve.me sea especialmente valioso es que, a diferencia de las plataformas de quizzes que solo captan un lead y lo transfieren, involve.me conecta el funnel del quiz directamente con el proceso de seguimiento. A/B Test es una de las acciones de Automations, por lo que puedes probar variantes del funnel y las secuencias de correo electrónico que se activan tras un envío, todo desde el mismo lugar.

En este artículo exploraremos los aspectos esenciales de las pruebas A/B con involve.me. Te explicaremos cómo configurar tus pruebas, elegir qué elementos probar, implementar las pruebas y analizar los resultados. Así podrás convertir tus funnels en potentes herramientas para el éxito de tu negocio.

¿Qué Son Las Pruebas A/B?

Las pruebas A/B, también conocidas como pruebas comparativas, son un método de marketing que compara dos versiones de un proyecto para determinar cuál funciona mejor. Con este enfoque, creas dos variantes de un elemento, como una página web, un funnel o un anuncio digital, denominadas Versión A y Versión B. Cada versión se muestra a un grupo similar de personas. La versión que obtiene una mejor respuesta, como más clics o más ventas, te indica qué elementos son más eficaces.

¿Por Qué Deberías Hacer Pruebas A/B En Tus Funnels De Leads?

Hacer pruebas A/B en tus funnels de leads es fundamental porque te permite optimizar con base en pruebas sólidas y obtener mejores resultados. Por ejemplo, si pruebas dos botones de llamada a la acción diferentes, puedes ver cuál genera más registros o compras. Estas pruebas te ayudan a entender qué conecta con tu audiencia, lo que te permite mejorar el funnel para aumentar la interacción y las tasas de conversión. Probar y perfeccionar continuamente tus estrategias a partir de esta información garantiza que sean lo más eficaces posible.

Cómo Configurar Una Prueba A/B Para Funnels De Leads

A continuación, te explicamos cómo configurar pruebas A/B con involve.me para optimizar al máximo la eficacia de tus funnels de leads.

Paso 1: Crea Tu Funnel

Empieza diseñando tu funnel en involve.me. Elige el tipo de funnel que se adapte a tu objetivo: un quiz, una evaluación, una calculadora, un flujo de recomendación de productos, una landing page o un formulario.

Utiliza la interfaz de arrastrar y soltar de la plataforma para añadir elementos y personalizar el diseño según tu marca.

Cuando tengas lista la estructura básica del funnel, asegúrate de que esté configurado para recopilar los datos adecuados y guiar a los usuarios hacia la acción que deseas, como registrarse o realizar una compra.

Paso 2: Decide Qué Elementos Probar

Identifica qué elementos de tu funnel podrían influir en el comportamiento de los usuarios y en las tasas de conversión. Entre las variables habituales que puedes probar se incluyen los encabezados, las imágenes y los botones de llamada a la acción.

Para preparar la prueba A/B, duplica tu funnel original en involve.me. Así crearás una variante en la que podrás hacer cambios sin alterar el original y comparar claramente el funnel de control con el funnel variante.

Paso 3: Implementa La Prueba A/B

Primero, inicia sesión en tu panel de involve.me. Busca la pestaña "A/B Tests" en la barra de navegación y haz clic en ella.

Cuando estés en la sección A/B Tests, encontrarás la opción "+ Create new A/B test". Haz clic en este botón para empezar a configurar la nueva prueba. Se te pedirá que introduzcas los datos de la prueba.

Asigna a la prueba un nombre claro y descriptivo para poder identificarla fácilmente más adelante, sobre todo si vas a ejecutar varias pruebas a la vez.

Si tienes dominios personalizados conectados a tu cuenta de involve.me, puedes seleccionar el dominio al que quieres asociar la prueba. Esto resulta útil para mantener una imagen de marca coherente en todas tus pruebas.

Personaliza el slug de la URL de tu prueba. Esto puede ser crucial para el seguimiento y el análisis, además de garantizar que la URL sea fácil de reconocer y relevante para la prueba.

Un ajuste esencial de las pruebas A/B de involve.me es "Show the same project upon refresh during the same session". Al activarlo, garantizas que, cuando un participante vea una versión de tu funnel (ya sea A o B), siga viendo la misma durante toda su sesión, incluso si actualiza la página. Esta coherencia es fundamental para obtener resultados precisos, ya que evita cualquier confusión o distorsión de los datos que podría producirse si el usuario viera versiones diferentes en visitas posteriores durante la misma sesión.

Paso 4: Ejecuta La Prueba

Cuando hayas configurado la prueba A/B, será el momento de ejecutarla y empezar a recopilar datos.

En la configuración de la prueba A/B, selecciona las dos versiones del funnel que quieres comparar. Etiqueta una como Funnel A (el control) y la otra como Funnel B (la variante). Podrían ser versiones diferentes de una landing page, un formulario o cualquier otro elemento del funnel en el que hayas realizado los cambios que quieres probar.

Después de seleccionar tus proyectos, inicia la prueba haciendo clic en el botón "Start A/B Test". Esta acción activará ambas versiones del proyecto y las publicará para la audiencia seleccionada.

La interfaz de involve.me mostrará datos en tiempo real sobre el rendimiento de cada versión. Familiarízate con el panel, donde podrás supervisar los resultados en curso y realizar los ajustes necesarios. El panel es intuitivo y te ofrece información inmediata sobre el rendimiento de la prueba y cualquier diferencia significativa entre las dos versiones.

Paso 5: Analiza Los Resultados

El último paso consiste en analizar los resultados de la prueba A/B para determinar qué versión es más eficaz. Presta especial atención a métricas como:

• Visitas: Cuántas personas han visitado cada versión de tu proyecto.

• Inicios: El número de visitantes que empezaron a interactuar con tu proyecto.

• Leads: Cuántos leads generó cada versión.

• Envíos: El total de envíos completados en cada versión.

• Tasa de finalización: El porcentaje de visitantes que completó la acción deseada.

• Duración media: El tiempo medio que los visitantes dedicaron a interactuar con cada versión.

Utiliza las funciones de análisis de involve.me para profundizar en estas métricas. La plataforma ofrece una visión completa que te permite comparar directamente el rendimiento de ambas versiones. Busca tendencias o diferencias significativas en la forma en que los usuarios interactúan con cada versión.

Cuando hayas recopilado una cantidad significativa de datos, analiza qué versión cumplió con mayor eficacia los objetivos de la prueba. Ten en cuenta no solo cuál obtuvo tasas de finalización más altas, sino también cuál generó leads o interacciones de mayor calidad, según tus objetivos iniciales. La versión que funcione mejor de acuerdo con tus métricas clave y los objetivos de la prueba debe considerarse la ganadora.

Paso 6: Comparte Y Publica Las Pruebas A/B

Al compartir tu prueba A/B, es importante asegurarte de que ambas versiones se presenten a una audiencia distribuida de manera uniforme. Esto ayuda a mantener la integridad de la prueba al ofrecer una comparación equilibrada entre las dos versiones.

Asegúrate de que las audiencias de ambas versiones tengan características demográficas y comportamientos similares para evitar sesgos en los resultados. Esta similitud permite atribuir con mayor precisión cualquier diferencia de rendimiento entre las dos versiones a los cambios que estás probando.

Comparte ambas versiones durante el mismo periodo para controlar cualquier variación en el comportamiento de los usuarios relacionada con el momento y los factores externos que pudieran afectar los resultados.

Conclusiones

Las pruebas A/B son una herramienta inestimable para cualquier profesional del marketing que quiera maximizar la eficacia de sus funnels online. No solo te permiten tomar decisiones basadas en datos, sino que también te ofrecen información clara sobre lo que realmente conecta con tu audiencia. Mediante la aplicación rigurosa de pruebas A/B, puedes perfeccionar cada aspecto de tu funnel de marketing, desde la primera impresión hasta el punto de conversión final, y garantizar que todos los elementos estén optimizados para lograr el máximo rendimiento posible.

Además, las pruebas A/B no son una tarea puntual, sino un proceso de mejora continua que mantiene tus estrategias alineadas con las preferencias de los usuarios y la dinámica del mercado.

Con involve.me, puedes crear contenido atractivo que capte el interés de los usuarios e impulse las conversiones. Además, la plataforma ofrece todas las herramientas que necesitas para diseñar, implementar y analizar pruebas A/B de forma eficiente.

involve.me es la plataforma para crear funnels de quizzes con IA y automatización de correo electrónico integrada, ideal para empresas en las que cada lead cualificado vale cientos o miles de dólares. Crea un quiz, una evaluación, una calculadora, un flujo de recomendación de productos, una landing page o un formulario; ejecuta pruebas A/B en el funnel y en las secuencias de correo electrónico que se activan tras un envío; y consulta cada envío, apertura y clic en Contact Timeline. Empieza tu prueba gratuita.