Cómo calcular el valor de una propiedad [lead magnet inmobiliario]

Cuando los propietarios deciden vender su casa, sus primeras preguntas suelen ser: «¿Por cuánto puedo venderla?» y «¿Dónde puedo encontrar un buen agente inmobiliario?». Para atraer a clientes potenciales, es fundamental ofrecer respuestas útiles desde el primer momento.

Para hacerlo de manera eficiente, considera añadir una calculadora del valor de propiedades a tu sitio web. Esta calculadora puede servir como lead magnet para atraer a clientes potenciales. En este artículo, te mostraremos cómo crear esta herramienta online con una plantilla prediseñada.

Paso 1: Personaliza La Plantilla 

Conscientes de las necesidades del mercado inmobiliario, creamos una plantilla que se puede utilizar para la generación de leads. Es personalizable y puedes insertarla fácilmente en tu sitio web, tal como hicimos en este artículo del blog: 

Consigue esta plantilla de calculadora del valor de propiedades aquí.

Esta plantilla incluye preguntas muy específicas que sirven de base para ofrecer estimaciones precisas. En nuestro caso, el precio final de la propiedad depende de distintos factores, como:

• Tipo de propiedad 

• Tamaño de la propiedad

• Superficie interior

• Estado actual de la propiedad

• Región y vecindario 

 Como profesional con experiencia en inversión inmobiliaria en tu región, quizá quieras incluir otras preguntas para determinar el precio final de venta. 

Para hacerlo, crea una cuenta gratuita en involve.me y personaliza la plantilla de calculadora del valor de propiedades.

A la derecha del editor encontrarás una selección de elementos de contenido. Solo tienes que arrastrarlos y soltarlos en el lienzo si quieres incluirlos en tu diseño:

Considera usar estos elementos de contenido para plantear tus preguntas:

✅ Selección de imágenes: para preguntar por el estado de la propiedad.

✅ Menú desplegable: para preguntar por la situación de sus bienes inmuebles y los costos de reposición.

✅ Pregunta de Sí/No: para preguntar por reparaciones habituales/aeropuertos ruidosos/altos índices de delincuencia en la zona.

✅ Control deslizante:  para preguntar por la antigüedad de la propiedad, la proximidad a escuelas, centros comerciales, etc.

✅ Respuesta de texto:  para hacer preguntas abiertas (p. ej., sobre la experiencia de los usuarios con otras empresas inmobiliarias). 

✅ Carga de archivos: para pedir a los clientes potenciales que te proporcionen fotos o documentos necesarios, como el seguro de la propiedad.

 Al personalizar la plantilla de widgets de calculadoras interactivas para sitios web, asegúrate de usar los colores y el logotipo de tu marca. Incluso puedes elegir los colores y tonos de los botones para que esta herramienta de estimación parezca una parte perfectamente integrada de tu sitio inmobiliario.

Paso 2: Crea Tu Propia Fórmula

Tienes dos opciones: puedes recopilar todos los datos y concertar una reunión con un lead potencial en la que le proporcionarás el precio final teniendo en cuenta la demanda y las condiciones económicas y ambientales. También puedes aportar valor al instante a tus clientes potenciales ofreciéndoles una estimación en el momento.

Para optar por esta última alternativa, crea tu propia fórmula similar a las de Excel a partir de las respuestas proporcionadas. Aunque la plantilla prediseñada ya incluye una fórmula para calcular el valor de la propiedad, puedes mejorarla incorporando las nuevas preguntas que añadas al formulario.

¿Cómo Se Edita La Fórmula Del Valor De La Propiedad?

Haz clic en la opción «Abrir el generador de fórmulas». Accederás a un editor de fórmulas con IA diseñado específicamente para crear fórmulas. En este editor puedes configurar las operaciones matemáticas que determinan cómo se procesan las respuestas a tus preguntas para realizar un cálculo rápido. 

Paso 3: Añade Un Formulario De Contacto

Tus ingresos futuros dependen de lo bien que cultives las relaciones con los clientes potenciales mediante la calculadora de valoración de propiedades.

Como ya aportas valor al compartir tu experiencia en el mercado inmobiliario, es totalmente razonable pedirles que completen el formulario de contacto.

Se recomienda colocar el formulario de contacto antes de mostrar el resultado final de la valoración. Esto motivará a tus leads a completarlo, ya que sentirán que reciben algo a cambio.

Consejo profesional: Como profesional inmobiliario, explica cómo utilizarás los datos de contacto proporcionados añadiendo un aviso de privacidad.

 Paso 4: Añade Tu Calendario Al Final

En la última página, muestra la estimación de la propiedad e invita a tus clientes potenciales a programar una llamada contigo. Puedes incluir tu número de teléfono o usar métodos de comunicación modernos, como integrar Calendly.

involve.me se integra con otras herramientas para programar citas. Consulta la lista de herramientas disponibles aquí.

Paso 5: Conecta La Calculadora De Valoración De Propiedades Con Otras Herramientas

 Las herramientas online de estimación de valor creadas con involve.me se pueden conectar con otras herramientas como:

1. CRM - conéctate con plataformas como Salesforce, HubSpot y otras para gestionar leads de forma eficiente. 

2. Automatización de emails integrada: involve.me envía automáticamente emails de seguimiento a todas las personas que usan la calculadora en función de sus respuestas. Para los equipos que ya utilizan Mailchimp u otra plataforma, las integraciones nativas sincronizan el contacto.

3. Herramientas de organización de datos: sincroniza con plataformas como Notion, Airtable, Excel y Hojas de cálculo de Google para gestionar los datos de forma eficiente. 

Un funnel creado con involve.me, el generador de funnels de quizzes con IA y automatización de emails integrada, puede convertirse en el eje central de tu marketing inmobiliario: capta leads y realiza seguimientos automáticos mediante secuencias de emails que los convierten en propiedades en venta.
Por ejemplo, puedes distribuir tu lead magnet —la calculadora de valoración de propiedades—, segmentar leads en función de sus respuestas, guardar contactos en un CRM e iniciar una campaña de email marketing para cultivar a los leads que no hayan programado una reunión contigo mediante Calendly.

Paso 6: Inserta El Lead Magnet En Tu Sitio Web 

No necesitas conocimientos especializados para insertar tu funnel personalizado en el sitio web.
Cuando hayas diseñado tu calculadora con involve.me, ve a la sección «Compartir» o «Insertar» para obtener su código HTML exclusivo.

 Puedes usar este código en tu sitio inmobiliario, independientemente de si está creado con WordPress, Wix, Tilda u otras plataformas. Además de insertar la herramienta de valoración online en tu página de inicio y en los artículos del blog, también puedes enviarla por email, compartirla mediante un enlace o insertarla en los sitios web de tus socios.

¡Herramientas De Generación De Leads Para El Sector Inmobiliario +plantillas!

Usa involve.me, un generador sin código para la generación de leads, a fin de crear otras herramientas personalizadas que atraigan más visitantes orgánicos a tu sitio web inmobiliario y generen más leads.

Usa tus conocimientos del mercado para crear herramientas personalizadas como:

• Calculadora de tasa de capitalización 

• Calculadora de préstamos hipotecarios

• Alertas de propiedades en venta

• Quiz sobre vecindarios

• Quiz sobre el potencial de inversión de una propiedad de alquiler

• Solicitud de análisis comparativo del mercado

• Calculadora de gastos operativos

• Guía para vendedores de viviendas

• Calculadora de impuestos sobre propiedades

• Calculadora de ingresos por alquiler

Encuentra más plantillas de generación de leads para el sector inmobiliario a continuación:

Conclusiones

Utiliza técnicas fiables de valoración inmobiliaria para ofrecer a los propietarios información relevante sobre los posibles precios de venta de sus viviendas. Esto, a su vez, les permitirá tomar decisiones bien fundamentadas.

Aprovecha tus conocimientos del mercado actual para personalizar las preguntas de la plantilla. Así crearás una herramienta útil que no solo atraerá más visitantes a tu sitio inmobiliario, sino que también te ayudará a convertirlos en clientes.

Las herramientas de comparación de propiedades y las calculadoras del valor de propiedades pueden constituir una base sólida para tu funnel de marketing. Para descubrir más estrategias de marketing y plantillas adaptadas a profesionales inmobiliarios, ¡no olvides seguir nuestro blog!