¡Enhorabuena por crear tu primer lead magnet para generar leads y ampliar tu lista de email! Ya sea un libro electrónico, quiz, una lista de verificación o un sorteo, el siguiente paso es enviar automáticamente tu recurso gratuito a tu audiencia por email.
En este artículo, te mostraremos cómo automatizar el proceso de envío de emails a tus leads después de que hayan interactuado con tu lead magnet, incluso si no tienes acceso a un CMS muy flexible ni a otras herramientas avanzadas:
¿Por Qué Son Importantes Los Emails Automáticos?
Cuando los participantes completan quizzes o encuestas, las empresas usan la automatización del email para enviar mensajes personalizados de «Gracias», resultados de quizzes o resultados de encuestas y lead magnets, como un libro electrónico gratuito. Este enfoque mejora la experiencia del cliente y ayuda a las marcas a obtener información valiosa mientras cultivan sus leads.
La automatización del email también ayuda a las empresas a segmentar su audiencia, adaptar el contenido a sus preferencias y enviar mensajes oportunos y relevantes a los clientes potenciales. En definitiva, todo esto ahorra tiempo y recursos y mejora la retención de clientes y las tasas de conversión.
Sin embargo, si quieres ampliar con éxito tu lista de email, es fundamental entender que no basta con pedir la dirección de email de alguien!
Para obtener los datos de contacto de las personas, debes darles una razón convincente. ¿Tienes un lead magnet excelente que las anime a darte su dirección de email?
Amazon es un gran ejemplo de una empresa que comprende la importancia de crear y mantener una lista de email sólida. Usa la automatización del email para enviar recomendaciones personalizadas de productos, emails de confirmación de pedidos y actualizaciones de envíos a quienes responden sus encuestas. Esto no solo ayuda a mantener informados a sus clientes, sino que también aumenta las tasas de interacción y crea un recorrido del cliente fluido y agradable.
De forma similar, Sephora, una tienda de productos de belleza, ofrece un quiz sobre el cuidado de la piel que recomienda productos personalizados según el tipo de piel y las inquietudes del usuario. Al completar el quiz, los participantes reciben un email con sus resultados, recomendaciones de productos y un código de cupón de descuento exclusivo como lead magnet para fomentar las compras.
Consejo profesional: También puedes crear quizzes online con el generador de quizzes con IA en cuestión de segundos.
Guía Paso a Paso Para Un Proceso Eficaz De Envío De Emails
Veamos cómo captar leads con lead magnets, redactar un email de agradecimiento y encontrar una forma sencilla de automatizar el proceso de envío de emails.
Paso 1: Captar Leads Mediante Quizzes Y Encuestas
Capta leads incorporando formularios de captación de leads en tus quizzes y encuestas. Coloca estos formularios estratégicamente, por ejemplo, antes de mostrar los resultados o después de una pregunta concreta. Esto animará a los participantes a compartir direcciones de email válidas a cambio de los resultados del quiz o la encuesta, o del acceso a un recurso gratuito.
Descubre cómo los Dallas Mavericks aplicaron con éxito esta táctica al ofrecer a quienes completaban el quiz la oportunidad de participar en un sorteo y ganar una camiseta de Dirk Nowitzki firmada.
Para maximizar las tasas de conversión, sigue estas prácticas recomendadas de diseño y ubicación de formularios:
Limita los campos a la información esencial (p. ej., nombre y email) para que sea más fácil completarlo.
Explica claramente por qué recopilas la información y cómo la usarás para generar confianza entre tu audiencia.
Usa opciones básicas de personalización para diseñar un formulario visualmente atractivo y coherente con tu marca.
Usa una CTA concisa, orientada a la acción y situada en un lugar destacado para fomentar que se complete el formulario.
Una vez que hayas captado leads, puedes integrar los formularios con plataformas de email marketing como Mailchimp para optimizar tu proceso de gestión de leads y enviar los primeros emails de agradecimiento y seguimiento. Descubre lo fácil que es hacerlo con involve.me:
1. En tu funnel de involve.me, ve a la pestaña «Integrations».
2. Selecciona «Mailchimp» en la lista de integraciones disponibles y conecta tu cuenta de Mailchimp.
3. Elige la lista o audiencia de Mailchimp a la que quieres añadir tus nuevos leads.
4. Asocia los campos de tu funnel de involve.me con los campos correspondientes de tu lista de Mailchimp.
5. Guarda la configuración y prueba la integración para asegurarte de que los nuevos leads se añadan correctamente a tu lista de Mailchimp.
Paso 2: Crear Un Mensaje Eficaz De «Gracias» En Tu Email
Después de completar una encuesta, los emails personalizados de «Gracias» pueden ayudarte a crear una conexión más sólida con tu audiencia y aumentar la interacción posterior. Personalizarlos según los resultados, como la puntuación o las respuestas, demuestra que valoras sus aportaciones y su tiempo. Estos son algunos consejos para redactar un mensaje atractivo y agradecido:
Expresa tu agradecimiento por su tiempo y esfuerzo con sinceridad y autenticidad.
Mantén el mensaje conciso y centrado en la información más relevante.
Usa un tono cercano y conversacional para crear una conexión personal.
Destaca el valor aportado por el participante, como ayudar a mejorar productos o contribuir a una causa.
Para fomentar una mayor interacción, incluye una llamada a la acción (CTA) clara y convincente en el email de «Gracias». Algunas ideas de CTA eficaces son invitar a los participantes a compartir sus resultados en redes sociales, dirigirlos a contenido relevante, pedirles su opinión sobre la experiencia del quiz o la encuesta y promocionar productos o servicios relacionados.
Por ejemplo, BuzzFeed realiza con frecuencia quizzes sobre diversos temas. Después de completar un quiz, los usuarios reciben un email automático con sus resultados y una llamada a la acción para compartirlos en redes sociales. En ocasiones, BuzzFeed también ofrece lead magnets, como contenido exclusivo, para fomentar una mayor interacción con su marca.
Paso 3: Ofrecer Un Lead Magnet En Tu Email
Para ofrecer un lead magnet eficaz, primero debes comprender las necesidades, preferencias y dificultades de tu público objetivo. Esto te ayudará a crear un lead magnet relevante y valioso para él. Realiza estudios de mercado, analiza los datos de tus clientes actuales o usa encuestas para conocer mejor las preferencias y los retos de tu audiencia.
Según las necesidades de tu audiencia, selecciona un lead magnet que conecte con ella y la anime a compartir sus datos de contacto. Algunas ideas de lead magnets populares son:
Libros electrónicos completos o informes técnicos
Listas de verificación o guías rápidas descargables
Plantillas u hojas de trabajo
Webinars o formación en vídeo
Códigos de descuento u ofertas exclusivas
Pruebas gratuitas o demostraciones de productos
Primally Pure usa quizzes de recomendación de productos como principal incentivo para obtener la dirección de email de un lead, a la vez que destaca las ventajas adicionales de suscribirse a su lista de correo, como consejos y promociones de productos.
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Una vez que hayas creado tu lead magnet, añádelo a tu email de «Gracias» siguiendo estos pasos:
Usa un título fantástico que comunique el valor de tu lead magnet y capte la atención del destinatario.
Explica los principales beneficios de tu lead magnet y cómo responde a las necesidades o dificultades de tu público objetivo.
Usa una imagen o miniatura que represente el contenido de tu lead magnet y anime a los destinatarios a hacer clic y descargarlo.
Coloca el lead magnet descargable en un lugar visible de tu email para que los destinatarios puedan acceder fácilmente a él.
El formulario de captación de emails que Neil Patel utiliza para su quiz es un ejemplo de uso eficaz de un lead magnet. Ofrece una «guía paso a paso para aumentar tu tráfico» y acceso a los resultados completos como incentivo para que los usuarios compartan sus datos de contacto. Al ofrecer un lead magnet valioso, Patel consolida su autoridad y experiencia en el tema, a la vez que aumenta el valor percibido de su oferta.
Paso 4: Envía El Lead Magnet Con Automations De involve.me
La automatización del email integrada de involve.me envía automáticamente el lead magnet en el momento en que un contacto completa el funnel: los activadores se ejecutan con Completed Submission o Payment Completed, y el email se envía con el archivo adjunto. El mismo flujo de trabajo de Automations puede crear ramificaciones según la respuesta o la puntuación, añadir una espera y enviar una secuencia de seguimiento.
Para configurarlo, sigue estos pasos:
Haz clic en el icono de la flecha del menú desplegable de la tarjeta de tu funnel.
Selecciona «Configure» (o «Publish now» para los funnels en borrador).
Haz clic en «Emails» en la parte superior izquierda o desplázate hasta «Email Notifications».
Marca «Send custom email to participants» (opcionalmente, marca «Send different emails for each outcome» si hay varios resultados). Redacta tu email.
Mediante activadores de email y lógica condicional, los participantes reciben emails personalizados y relevantes según sus respuestas. Hay dos formas de activar las notificaciones por email:
Finalización del envío: Envía un email personalizado al completar el funnel (al llegar a la página final).
Pago realizado correctamente: Envía una notificación por email después de un pago realizado correctamente.
Puedes personalizar los emails con los datos recopilados en el envío, como el nombre, el nombre de la empresa, el nombre del resultado, el nombre del funnel, las respuestas a las preguntas y cualquier campo específico del funnel. Haz clic en el símbolo + o escribe «@» para seleccionar entre las variables disponibles. Este nivel de personalización también se aplica a los asuntos de los emails.
Puedes añadir archivos adjuntos, subir imágenes, incluir resultados de quizzes o encuestas e incluso lead magnets.
Empieza Con involve.me
involve.me, el creador de funnels de quizzes con IA y automatización del email integrada, gestiona todo el ciclo: el funnel capta el lead, Automations personaliza el email y entrega el lead magnet, y Contact Timeline registra cada apertura y cada clic.
Si sigues los pasos descritos en esta guía, podrás mejorar tus iniciativas de email marketing, aumentar la satisfacción de los clientes y fomentar su fidelidad a la marca a largo plazo. Aprovecha las potentes funciones y capacidades de involve.me para optimizar tus campañas de email y obtener mejores resultados. Empieza hoy mismo con involve.me y gestiona el funnel del lead magnet y la secuencia de emails de seguimiento desde un único lugar.
