10 cosas que debes añadir a tu landing page en 2026

En el siglo 21, todo el mundo y todo va con prisa. Ya sea que estés en un centro comercial, en el trabajo o en internet, la gente quiere respuestas rápidas a lo que busca. Tu landing page tiene apenas unos 8 segundos para captar la atención de tu audiencia, según una investigación de Microsoft.

Esto plantea la pregunta: ¿cuáles son las mejores cosas que puedes añadir a tu landing page??

La idea es encontrar puntos clave de interacción con los clientes que despierten el interés de los visitantes por leer y ver lo que ofreces. Este artículo analizará diez elementos esenciales que debes añadir a una landing page exitosa para mejorar la conversión y el ROI.

¡Vamos allá!

¿Por Qué Necesitas Una Landing Page Convincente?

Mientras que los blogs cuentan con una introducción sólida que los respalda, tu landing page necesita un tono ligero, un diseño impecable y una propuesta destacada que resuelva un problema para generar conversiones.

Debes procurar ir más allá de la estética para crear una landing page increíble. Cuando diseñes landing pages específicas para tus campañas, estas deben explicar a quienes llegan a ellas qué haces, quién eres y, sobre todo, cómo puedes ayudarles a resolver su problema.

Responde a una pregunta fundamental: «¿por qué tú?».

La regla general es asegurarte de que comunique eficazmente el mensaje central de tu marca.

Sea cual sea tu nicho, a menos que tengas el monopolio del mercado, es probable que haya otras empresas, incluidos tus competidores, que ofrezcan el mismo servicio o producto. Para diferenciarte del resto, muestra tu producto o servicio y responde a sus preguntas directamente en tu landing page.

10 Consejos Para Mejorar Cualquier Landing Page

1. Incorpora Titulares Imperativos

Lo ideal es que el titular imperativo sea lo primero que vean tus clientes en tu landing page. Debe destacar por su diseño y tipografía, y transmitir un mensaje audaz y directo que explique a tus clientes potenciales por qué eres la mejor opción.

Pero ¿cómo escribes una landing page que consiga una respuesta de los lectores? Dándoles una indicación mediante el titular y diciéndoles claramente qué deben hacer a continuación, sin usar palabras demasiado agresivas.

Lo ideal es que la primera palabra sea un verbo contundente que exija una acción o aborde un problema. Esta afirmación cumple mejor su propósito si transmite información sobre tus productos o servicios de forma que elimine el problema o satisfaga las necesidades de los lectores.

Por ejemplo, en lugar de escribir:

«Nuestra línea de productos de limpieza te ayuda a protegerte del coronavirus y otros patógenos».

Prueba a escribir:

«¡Empieza hoy mismo a protegerte a ti y a tu familia del coronavirus y otros patógenos!»

Estas son algunas técnicas que debes tener en cuenta para crear una landing page con una alta tasa de conversión:

1. Mantén un tono claro y directo.

2. Ofrece una solución específica; por ejemplo, menciona el coronavirus como en el ejemplo anterior.

3. Ayuda a los lectores a VER la solución.

4. Dirígete directamente al lector. Usa un tono de «tú» (segunda persona).

5. Hazlo sencillo: evita la jerga en los titulares.

6. Pero evita ser demasiado genérico.

7. Evita usar la voz pasiva en los titulares.

8. Haz referencia a contenido adicional; por ejemplo, menciona otros patógenos como en el ejemplo anterior.

Muchos recomiendan incluir un eslogan en el titular. Aunque puede ayudarte con la identidad de marca, no es imprescindible.

2. Usa Un Texto Conversacional: Sé Amable

¿Cómo te diriges a todo el mundo al mismo tiempo y, aun así, haces que parezca que solo hablas con quien está leyendo? Usando un tono conversacional en el contenido para los visitantes de tu landing page. Desde el contenido escrito hasta los videos, las imágenes y el diseño, haz que parezca que hablas específicamente con el lector.

Un texto conversacional debe usar palabras sencillas y formas contraídas, además de transmitir emociones sin dejar de ser honesto, significativo y relevante. Al escribir una landing page, tu objetivo es crear una sensación de cercanía entre tú y los lectores mediante un tono, un lenguaje y un estilo que les resulten familiares.

La escritura conversacional es una de las mejores cosas que puedes añadir a una landing page específica. Estos son algunos de sus beneficios:

• Puedes transmitir tu mensaje mucho más rápido.

• El proceso de creación de contenido se vuelve más divertido

• Puedes mostrar tu lado auténtico y humano: puedes ser tú mismo

• Disfruta de un nivel de interacción mucho mejor y más profundo

• Puedes construir una marca más sólida y crear valores de marca más arraigados

• La relación resultante es mucho más sólida y «casual».

• La base de confianza que se forma gracias a esta relación informal suele aumentar las probabilidades de conversión y mejorar la generación de leads.

Muchos clientes de agencias de marketing usan un tono conversacional para conectar con su público objetivo, ¡y los resultados son extraordinarios! Solo recuerda usar un lenguaje inclusivo en cuanto al género. Por ejemplo, usa «profesional de ventas» en lugar de «vendedor».

3. No Incluyas Navegación Ni Pie De Página

Los enlaces de navegación y las rutas de navegación son reconocidos en todo el mundo por la comodidad que ofrecen a quienes visitan tu sitio web.

Sin embargo, estos enlaces de navegación o pies de página quizá no sean la mejor opción para las landing pages. Es una consideración importante al aprender a escribir una landing page, ya que afecta negativamente a la interacción con los clientes y a su potencial de conversión.

Una investigación de WordStream indica que actualmente el 96% de las landing pages tiene al menos un enlace que saca al usuario de la página o incluso del sitio web.

Nunca deberías sacar a tus clientes potenciales de tu página de ventas o de tu sitio web, ya que esto podría hacer que tu landing page perdiera relevancia.

La navegación o el pie de página de tu landing page actúan, en esencia, en contra del objetivo que persigues, ¡y esto también incluye los enlaces a redes sociales que hayas colocado en la parte inferior! Sin embargo, esto no significa que debas evitar por completo los enlaces en tu landing page.

Según una investigación de WordStream, los profesionales del marketing suelen incluir los siguientes enlaces en sus landing pages.

Estos enlaces ya suelen distraer bastante; incluirlos en el pie de página puede hacer que distraigan aún más.

En su lugar, distribuye los enlaces de forma uniforme por el diseño de la landing page y evita incluir demasiados en general. ¡Entre 3-6 enlaces bien ubicados son más que suficientes para ayudarte a alcanzar el objetivo de tu landing page!

Los enlaces externos pueden distraer a los usuarios del mensaje principal de tu página, así que úsalos con moderación.

El formulario de la landing page es donde se produce la conversión. Ten cuidado con la cantidad de campos del formulario: demasiados pueden disuadir a los usuarios, mientras que muy pocos quizá no te proporcionen la información necesaria.

4. Inserta Demostraciones En Vivo Y Videos

Como se mencionó antes, a menos que tengas el monopolio de tus productos y servicios, lo más probable es que haya otros proveedores que ofrezcan el mismo producto o servicio que tú.

Las personas que investigan en internet y los leads suelen buscar un precio razonable y una buena relación calidad-precio.

Están recopilando la información necesaria para respaldar su decisión. Si insertas en la landing page una demostración en vivo o un video que comunique el valor que obtendrán por su compra, puedes ayudar a los usuarios a tomar una decisión informada y posicionarte como especialista en el tema.

Pero recuerda que el consumidor promedio tiene ahora una capacidad de atención más corta, así que mantén tu contenido conciso y atractivo.

Eso sí, el video debe ser agradable y la información fácil de asimilar. Los videos explicativos son una excelente forma de conseguirlo. Wyzowl indica que aproximadamente el 96% ve un video explicativo para obtener más información sobre un producto o servicio antes de comprarlo.

¡La cantidad de personas que ven un video antes de comprar, en comparación con otros tipos de material de marketing (artículos, infografías, libros electrónicos y más), es tres veces mayor!

5. Usa Diseños Gráficos Personalizados Para Tu Landing Page

Los seres humanos sienten una atracción natural por las cosas coloridas, bonitas y luminosas. Si pudieras elegir, ¿atravesarías por la noche un callejón oscuro y poco iluminado o uno luminoso y colorido?

Lo mismo se aplica al uso de elementos visuales en los diseños de landing pages. Un diseño atractivo de landing page que complemente tu mensaje aumenta las probabilidades de convertir visitantes en clientes y de retenerlos después.

Además, el contenido visualmente atractivo recibe muchas más visitas que el que no lo es.

La estética visual sí desempeña un papel importante en el comercio, precisamente por eso los anunciantes usan muchos colores vivos y música para fomentar la interacción en una landing page.

Y ¿qué es tu landing page sino una forma sutil, y quizá informativa, de publicidad?

Es muy recomendable usar un software de diseño gráfico profesional para experimentar con los colores y expresar una gran cantidad de datos de forma interesante. Por ejemplo, observa estos dos gráficos. ¿Cuál resulta más atractivo, sin tener en cuenta el tema?

Los dos elementos visuales anteriores representan tipos de datos diferentes, pero la cantidad de datos recopilados en cada uno también es muy distinta. El primero solo muestra una cepa, mientras que el segundo contiene otras cinco cepas distribuidas en sus respectivos ejes.

De los dos, ¿cuál resulta más atractivo?

Las infografías, las gifografías, las ilustraciones personalizadas, las fotos de stock y los pictogramas son excelentes recursos para orientar el diseño de una landing page y mejorar aún más la retención y conversión de clientes.

Muchas marcas han registrado una mejora del 58% en el aumento de la interacción gracias al uso de distintos gráficos y diseños.

Además, el cambio hacia los dispositivos móviles ha sido considerable en los últimos años, por lo que es imprescindible que tus landing pages estén optimizadas para móviles. Un diseño móvil ineficaz puede desanimar a los usuarios y hacerte perder oportunidades.

6. Incorpora Elementos Narrativos

Este es uno de los recursos favoritos de la mayoría de los profesionales del marketing y se usa con bastante frecuencia. No solo te ayuda a construir una marca, sino que también mejora la interacción con los clientes y aporta a tu contenido, y preferiblemente también al diseño, una perspectiva única.

La narración de historias siempre ha sido apreciada por los seres humanos y desempeña un papel fundamental en la persuasión y en la conversión de visitantes en leads.

Recuerda: la gente juzga los libros por sus portadas, por mucho que el refrán aconseje no hacerlo.

Puedes incorporar prácticamente cualquier cosa, siempre que la historia funcione. Desde referencias a El Señor de los Anillos hasta crear tu propia historia: ¡las opciones son ilimitadas! Por supuesto, no hay nada de malo en contar tu propia historia. Piensa en Amazon, por ejemplo.

No es que necesite una historia de fondo (ni siquiera una landing page ahora), pero supongamos que quisiera crear una landing page eficaz.

Incorporar algo sobre cómo surgió el concepto en el garaje de su propietario es una excelente forma de aprovechar las tendencias de las landing pages y fomentar la interacción; y una mayor interacción significa una mayor tasa de conversión.

7. Añade Testimonios Interactivos

Los testimonios de clientes en las landing pages son como las conchas en una playa.

Nadie visita realmente tu landing page por ellos, pero cuando la gente llega a la playa, no puede resistirse a recoger una concha brillante y colorida.

Deberías adaptar tus testimonios al público para el que estás creando la landing page. Incorpora contenido interactivo y no dependas únicamente del texto: utiliza también videos, imágenes y otras herramientas interactivas.

Para obtener los mejores resultados, procura que los testimonios que añadas reflejen el servicio o producto que intentas promocionar.

Hablando de interacción, también puedes incluir pequeños quizzes en la landing page con testimonios que no solo ayuden a destacar los comentarios de los clientes, sino que también te ayuden con tus iniciativas de marketing y la generación de leads.

La información que recopiles mediante el quiz o la encuesta también puede ayudarte a crear casos de éxito que te permitirán mejorar tu posición futura en el mercado.

8. Muestra Premios Y Valoraciones Externas

Al igual que los testimonios, la prueba social, los premios y las valoraciones son tus mejores aliados a la hora de explicar por qué eres la opción adecuada.

La idea es explicar quién eres y aportar valor a lo que muestras.

No hay una respuesta correcta o incorrecta sobre dónde colocar tus testimonios, premios y valoraciones. Sin embargo, debes recordar una regla sencilla sobre tu landing page: menos es más y más es menos cuando le cuentas al mundo quién eres.

Si elogias demasiado tus servicios, corres el riesgo de parecer irritante u obsesionado contigo mismo.

9. Utiliza CTA Persuasivas

Las llamadas a la acción (CTA) son una excelente forma de ofrecer más información sobre ti. Dale a tu CTA un tono relajado e informal y, también aquí, céntrate en el beneficio que los clientes potenciales pueden obtener al ponerse en contacto contigo.

En lugar de colocar testimonios, premios y valoraciones por todas partes, organízalos alrededor de tu CTA. Para conseguir las tasas de conversión más altas con tus botones de llamada a la acción, puedes añadir testimonios clave de clientes que ya quedaron satisfechos con tus servicios para reforzar tu CTA de una forma atractiva.

Una forma innovadora de hacerlo es utilizar un generador de códigos QR para tu logotipo y luego incluirlo en el sitio.

La idea de tu CTA no es solo vender tu producto o tus servicios (o venderte a ti mismo), sino garantizar que tu público no tenga que buscar demasiado para encontrar una página de contacto; es decir, facilitarle las cosas.

Por supuesto, también debes asegurarte de que los botones destaquen y resulten atractivos. Puedes lograrlo implementando activadores basados en clics o creando botones que contrasten con tu diseño.

Consulta estos ejemplos de llamadas a la acción para encontrar la mejor inspiración para tu landing page e ideas sobre cómo proceder.

Consejo profesional: El email marketing ha demostrado ser una estrategia fiable para atraer tráfico a tu landing page. Si se utiliza correctamente, puede mejorar considerablemente tus tasas de conversión. Por lo tanto, considera también integrar tus iniciativas de email marketing con la estrategia de tu landing page.

10. Utiliza Fondos Atractivos Para El Diseño De Tu Landing Page

Hablando de botones que contrastan y tendencias de diseño, el fondo desempeña un papel importante a la hora de destacar los elementos de las landing pages, pero eso no es todo. Ya mencionamos que tienes aproximadamente ocho segundos para causar una buena impresión en los lectores.

Las personas procesan las imágenes y los diseños, como las ilustraciones personalizadas, más rápido que el texto, y tus fondos son el mejor lugar para aprovecharlos.

Los banners o encabezados se encuentran entre las tendencias favoritas actuales de las landing pages. Aquí es donde el fondo debe complementar la experiencia del usuario, ofrecer coherencia visual con tu nueva landing page y reflejar tu nicho.

Y, por supuesto, un buen ejemplo de landing page debe ser lo bastante atractivo y ordenado como para no hacer que tu público se sienta agobiado. Piensa en la experiencia del usuario al elegir el fondo adecuado y el diseño de tu página.

Ofrece a Tus Usuarios Un Lugar Donde Relajarse Con Tu Landing Page

Es posible que los clientes que llegan a tu landing page hayan visitado antes otros sitios, incluido Google. Con tantos anuncios por todas partes y sitios llenos de contenido, cuando «aterrizan» en tu página, esta podría ser el refugio que buscan, siempre que esté bien diseñada y tenga lo que necesitan.

Nuestra lista de verificación debería ayudarte a sacar el máximo partido de la optimización de tu landing page y mejorar su experiencia, lo que a su vez se traduce en una mayor interacción y más conversiones. Todas estas cosas que puedes añadir a tu landing page pueden parecer muchas, pero al final hacen que todo el esfuerzo valga la pena. ¡Sobre todo porque puedes utilizar involve.me, el creador de funnels de quizzes con IA y automatización de email integrada, para acelerar el proceso!

¡Buena suerte y feliz caza de conversiones!

Autor

Mark Quadros es un especialista en marketing de contenidos para SaaS que ayuda a las marcas a crear y distribuir contenido increíble. En esa misma línea, a Mark le apasiona el contenido y colabora en varios blogs de referencia, como HubSpot, CoSchedule, Foundr, etc. Conecta con él a través de LinkedIn o Twitter.