Envía automáticamente un eBook gratis a nuevos leads (trucos + plantillas)

Conseguir nuevos leads es un componente esencial para el crecimiento de una empresa.

Pero no se trata solo de recopilar nombres y direcciones de correo electrónico; también debes incentivar a estos clientes potenciales para que interactúen y sigan contigo.

Ofrecer eBooks gratis es una herramienta estratégica de marketing para proporcionar contenido valioso que pueda atraer al tipo adecuado de leads.

En esta guía, exploraremos las ventajas de este enfoque y te mostraremos cómo automatizar el proceso para enviar el eBook directamente al correo electrónico de tus leads.

Paso 1: Crea Tu Cuenta

El primer paso es elegir un creador de formularios que gestione tanto el funnel de captación de leads como el seguimiento por correo electrónico en un solo lugar. En esta guía, usaremos involve.me, el creador de funnels de quizzes con IA y automatización de correo electrónico integrada.

En esta guía, usaremos involve.me. He elegido esta plataforma por varias razones de peso que la hacen especialmente adecuada para esta tarea.

involve.me te permite diseñar un funnel de quiz o un formulario de registro por correo electrónico acorde con tu marca. Úsalo para calificar al lead con unas preguntas y, después, activar automáticamente el correo de seguimiento dentro del mismo funnel.

Su editor intuitivo de arrastrar y soltar simplifica el proceso de creación y elimina la necesidad de saber programar.

involve.me también se integra de forma nativa con CRM, plataformas de email marketing y pasarelas de pago mediante la pestaña Connect, para que el contacto que captures llegue adonde lo necesites. Los correos de seguimiento se ejecutan dentro de involve.me mediante Automations y Follow-up Emails, sin necesidad de un ESP externo.

Por último, la plataforma ofrece análisis avanzados e informes generados por IA, que te aportan información valiosa para perfeccionar tus estrategias de generación de leads.

Paso 2: Configura Tu Formulario De Generación De Leads

Tras iniciar sesión correctamente en tu cuenta de involve.me, verás una galería de plantillas prediseñadas. Aunque estas plantillas ofrecen una forma rápida y eficiente de empezar a crear formularios de suscripción, también puedes crear tu formulario desde cero si prefieres un enfoque más personalizado.

involve.me te permite captar leads incorporando formularios de captura de correo electrónico directamente en tus quizzes y encuestas. Sin embargo, existen otras ubicaciones que pueden aumentar las probabilidades de atraer a una gama más amplia de leads de calidad interesados en tu eBook gratis, como

• CTA después de un artículo: Al terminar un artículo relevante, los clientes potenciales suelen estar dispuestos a saber más. Una llamada a la acción (CTA) oportuna que los invite a descargar un eBook gratis puede ser muy eficaz. Con involve.me, puedes insertar fácilmente estos formularios al final de los artículos para captar a los lectores interesados justo en el momento de mayor interacción.

• Ventanas emergentes: Los formularios emergentes pueden resultar molestos si no se implementan bien, pero también pueden ser increíblemente eficaces. involve.me te permite diseñar formularios emergentes que se activan según distintos comportamientos del usuario. Ya sea una ventana emergente con retardo o una ventana emergente con intención de salida, pueden ser excelentes para captar leads que, de otro modo, se irían sin seguir interactuando.

• Landing pages: Las landing pages específicas centradas en la oferta de tu eBook pueden ser una estrategia de alta conversión. Crea una landing page atractiva que explique el valor de tu eBook e incluya un formulario sencillo para captar leads.

• Widgets de la barra lateral: Muchos sitios web tienen una barra lateral que permanece visible o accesible mientras los clientes potenciales recorren el contenido. Colocar un formulario de captación de leads en la barra lateral puede atraer la atención de alguien que está interactuando activamente con tu contenido, por lo que es una ubicación ideal para generar leads.

• Sección del pie de página: Los usuarios que llegan hasta el pie de página suelen buscar información o recursos adicionales. Un formulario de captación de leads en el pie de página puede servir como último punto de contacto para quienes exploran tu sitio web.

• Biografía/publicaciones en redes sociales: Aunque no se trata directamente de la ubicación de un formulario, puedes incluir un enlace al formulario en las biografías de tus redes sociales o en publicaciones específicas y segmentadas. Usa imágenes y textos atractivos para fomentar los clics.

• Páginas de agradecimiento: Después de que un usuario complete una acción en tu sitio, como rellenar un formulario de suscripción al boletín o realizar una compra, puedes incluir una página de agradecimiento con una CTA para obtener el eBook gratis y así captar leads muy interesados.

Paso 3: Conecta Los Formularios Con Un Software De Email Marketing

Una vez que hayas configurado tus formularios de suscripción por correo electrónico, tienes dos opciones. Ejecuta las secuencias de correos dentro de involve.me con Automations, que crea ramificaciones según las respuestas, puntuaciones, resultados y la interacción con los correos. O bien, si ya utilizas Mailchimp u otro ESP, sincroniza el contacto mediante la pestaña Connect. La mayoría de los usuarios mantiene el seguimiento dentro de involve.me porque las respuestas del quiz y la interacción con los correos se encuentran en la misma Contact Timeline.

involve.me hace que este proceso sea increíblemente sencillo, sobre todo con servicios populares como Mailchimp. Así puedes hacerlo:

• Dentro de tu proyecto de involve.me, busca y haz clic en la pestaña "Integrations".

• Recorre la lista de integraciones disponibles hasta encontrar "Mailchimp." Haz clic en ella para iniciar el proceso de vinculación con tu cuenta de Mailchimp.

• En este punto, podrás indicar qué lista de Mailchimp recibirá a los nuevos suscriptores de correo electrónico que captes.

• Ahora, relaciona los campos de datos de tu formulario con los de tu lista de Mailchimp. Este paso garantiza que la información recopilada se transfiera correctamente a tu plataforma de email marketing.

• Cuando hayas completado los pasos anteriores, guarda la configuración. Realiza una prueba para confirmar que la integración funciona como esperabas y que los nuevos leads se añaden a la lista de Mailchimp indicada.

Paso 4: Configura Correos Automáticos Para Distribuir El EBook

involve.me te permite automatizar todo el proceso de entrega del eBook, para que los participantes reciban su eBook gratis en cuanto completen el funnel. Usa Follow-up Emails para realizar un único envío tras el registro, o Automations para crear una secuencia completa (bienvenida, eBook, recordatorio si no se abre y un segundo recurso) que se ramifique según las aperturas y los clics.

Para configurarlo, sigue estos pasos:

•  Haz clic en el menú desplegable con la flecha de la tarjeta de tu funnel.

• Selecciona "Configure" si tu funnel está activo o "Publish now" si todavía es un borrador.

• Ve a la pestaña "Emails" o busca la sección "Email Notifications" dentro de la configuración.

• Activa la opción "Send custom email to participants." Si tienes distintos tipos de leads y quieres enviar mensajes diferentes según los resultados de sus quizzes, puedes elegir "Send different emails based on outcomes."

Paso 5: Diseña Un Correo De Agradecimiento Atractivo

Cuando tu lead magnet —tu eBook gratis en formato PDF— esté listo, será el momento de integrarlo en un correo de agradecimiento que recibirán tus nuevos leads. Este es un paso esencial en tus iniciativas de email marketing. Así puedes lograr que el correo no solo sea amable, sino también atractivo:

• Empieza con un título llamativo. El título debe expresar claramente el valor del eBook y despertar en el destinatario las ganas de leerlo.

• Resume brevemente las principales ventajas de tu eBook. Explica cómo resolverá un problema o satisfará una necesidad de tu público objetivo.

• Incluye una imagen o miniatura que represente el contenido de tu eBook. Una imagen atractiva puede aumentar las probabilidades de que tu lead haga clic y descargue el eBook.

• Asegúrate de que el eBook pueda descargarse fácilmente desde el correo. Colócalo donde los destinatarios no puedan pasarlo por alto y haz que todo el proceso sea lo más sencillo posible.

Paso 6: Prueba Y Optimiza Tu Campaña De Correo Electrónico

involve.me ofrece un análisis exhaustivo del rendimiento de tu campaña de email marketing. Métricas como las tasas de apertura, las tasas de clics y las tasas de conversión funcionan como indicadores que revelan el impacto de tus acciones de difusión.

Usa esta valiosa información para tomar decisiones basadas en datos:

• Perfecciona los elementos del funnel: Revisa las preguntas básicas que planteas en tus quizzes o formularios. Si no generan la interacción o los resultados deseados, considera modificarlas.

• Ajusta el contenido de los correos: Si tus tasas de apertura son bajas o no obtienes suficientes clics, quizá sea el momento de revisar los textos o los elementos de diseño de tus correos para captar mejor la atención.

• Ajusta la frecuencia: Si tus análisis indican cansancio o falta de interacción, considera ajustar la frecuencia de tus comunicaciones para no abrumar a tus leads sin dejar de mantener su interés.

¿eBooks Gratis? ¿Pero Por Qué?

Los eBooks cumplen varios objetivos estratégicos en el marketing online:

Una de las ventajas más inmediatas de un eBook gratis es el rápido crecimiento de tu lista de correo electrónico. Recopilas datos valiosos al obtener una dirección de correo electrónico a cambio del acceso al eBook. La integración con plataformas de email marketing potencia aún más este recurso, ya que permite automatizar los correos de seguimiento y las campañas segmentadas.

Cuando alguien descarga tu eBook, puedes identificarlo como un lead con cierto grado de interés en el tema. Implementa campañas de nutrición de leads o series de correos para transformar su interés inicial en una relación más sólida y guiarlo gradualmente por el funnel de ventas digital.

Aunque el objetivo principal del eBook sea educativo, también ofrece una excelente oportunidad para presentar tus productos o servicios a tus leads. Puedes incluir con naturalidad información sobre tu empresa y lo que ofreces, convirtiendo una interacción educativa en una posible oportunidad de venta.

Empieza Ahora

Ofrecer eBooks gratis como parte de tu estrategia de marketing digital puede generar beneficios tanto inmediatos como a largo plazo. Es un enfoque versátil que te ayuda a conectar con personas interesadas y prepara el terreno para interacciones más profundas y significativas en el futuro. ¿Todo listo para dar el siguiente paso? Visita involve.me, el creador de funnels de quizzes con IA y automatización de correo electrónico integrada, y empieza a crear tu funnel para eBooks con AI Agent, la automatización de correo electrónico integrada y las integraciones.